Strategisk kundansvarig för Frankrike

GitLab är den intelligenta orkestreringsplattformen för DevSecOps. GitLab hjälper organisationer att öka utvecklarnas produktivitet, förbättra den operativa effektiviteten, minska säkerhets- och regelefterlevnadsrisker samt påskynda den digitala omvandlingen. Över 50 miljoner registrerade användare och mer än 50 procent av Fortune 100* litar på GitLab för att snabbare leverera bättre och säkrare programvara. Samma principer som finns inbyggda i våra produkter präglar vårt sätt att arbeta: vi ser AI som en central produktivitetsförstärkare och förväntar oss att alla medarbetare integrerar AI i sina dagliga arbetsflöden för att driva effektivitet, innovation och genomslag. På GitLab utvecklas karriärer, innovation frodas och varje röst värdesätts. Vår högpresterande kultur bygger på våra värderingar och kontinuerligt kunskapsutbyte, så att medarbetarna kan nå sin fulla potential och samarbeta med branschledare för att lösa komplexa problem. Skapa framtiden tillsammans med oss när vi bygger teknik som förändrar hur världen utvecklar programvara. *Fortune 500® är ett registrerat varumärke som tillhör Fortune Media IP Limited och används under licens. Uppgiften baseras på GitLabs data. Fortune 100 avser de 20 procent högst rankade företagen på Fortune 500-listan för 2025, publicerad i juni 2025. Fortune och Fortune Media IP Limited är inte kopplade till och stöder inte GitLabs produkter eller tjänster. GitLab är ett programvaruföretag med öppen kärna som utvecklar den mest heltäckande AI-drivna DevSecOps-plattformen, använd av över 100 000 organisationer. Vårt uppdrag är att göra det möjligt för alla att bidra till och samskapa programvaran som driver vår värld. När alla kan bidra blir konsumenter medskapare, vilket påtagligt påskyndar mänskliga framsteg. Plattformen förenar team och organisationer, river barriärer och omdefinierar vad som är möjligt inom programvaruutveckling. Med produkter som Duo Enterprise och Duo Agent Platform får kunder AI-fördelar i varje steg av SDLC. Samma principer som finns inbyggda i våra produkter präglar vårt sätt att arbeta: vi ser AI som en central produktivitetsförstärkare och förväntar oss att alla medarbetare integrerar AI i sina dagliga arbetsflöden för att driva effektivitet, innovation och genomslag. På GitLab utvecklas karriärer, innovation frodas och varje röst värdesätts. Vår högpresterande kultur bygger på våra värderingar och kontinuerligt kunskapsutbyte, så att medarbetarna kan nå sin fulla potential och samarbeta med branschledare för att lösa komplexa problem. Skapa framtiden tillsammans med oss när vi bygger teknik som förändrar hur världen utvecklar programvara. En översikt över rollen Som Strategic Account Executive ansvarar du för en portfölj av strategiska kunder, stora företagskunder och potentiella kunder i Frankrike. Du hjälper dem att få ut det fulla värdet av GitLabs AI-drivna DevSecOps-plattform. Du löser konkreta affärsproblem för seniora beslutsfattare genom att vinna helt nya företagskunder och öka användningen hos befintliga kunder. Med ett rådgivande säljarbetssätt kopplar du deras prioriteringar till GitLabs DevSecOps- och AI-förmågor. Du leder komplexa affärer från början till slut, samarbetar nära med team före och efter försäljningen och strategiska kanalpartner samt företräder kunderna genom att dela deras feedback och produktidéer via GitLabs offentliga ärendehantering. Under ditt första år förväntas du ta fram och genomföra fokuserade kontoplaner, skapa en sund och kvalificerad pipeline samt driva framgångsrika utvärderingar och utrullningar som lägger grunden för långsiktig tillväxt inom ditt territorium. Det här kommer du att göra • Ansvara för en portfölj av strategiska kunder och stora företagskonton i Frankrike och driva både nykundsförvärv och expansion hos befintliga kunder. • Leda komplexa säljprocesser med flera intressenter, från prospektering och kvalificering till utvärdering, förhandling och avslut, med ett rådgivande arbetssätt. • Ta fram och genomföra fokuserade kontoplaner som kopplar kundernas prioriteringar till GitLabs AI-drivna DevSecOps-plattform och GitLab Duo. • Samarbeta med lösningsarkitekter, Customer Success, support och kanalpartner för framgångsrika utvärderingar, utrullningar och långsiktig användning av GitLab. • Samarbeta med strategiska kanalpartner kring gemensamma aktiviteter inom territoriet, samförsäljning och kampanjer som bygger och utvecklar en kvalificerad pipeline. • Företräda kunden genom att dela feedback och produktidéer via GitLabs offentliga ärendehantering och med interna produkt- och go-to-market-team. • Hålla aktivitets-, pipeline- och prognosdata korrekta samt bidra till analyser av vunna och förlorade affärer för att kontinuerligt förbättra försäljningsarbetet och territoriets strategi. • Samarbeta med marknadsföring kring kontobaserade och regionala kampanjer för prioriterade kunder och viktiga köpcentra i ditt territorium. Det här tar du med dig • Erfarenhet av att hantera och utveckla stora, komplexa strategiska kundkonton eller företagskonton, inklusive både nykundsförvärv och expansion hos befintliga kunder. • Bakgrund inom försäljning av programvara, utvecklarverktyg eller närliggande tekniklösningar till seniora affärs- och teknikintressenter i företagsorganisationer. • Förmåga att skapa och genomföra strukturerade kontoplaner, hantera pipeline- och prognosdata samt samordna resurser över funktioner inom försäljning före och efter köp, support och kanalpartner. • Förmåga att driva fullständiga säljprocesser med flera intressenter och ett rådgivande arbetssätt, från prospektering och kvalificering till utvärdering, förhandling och avslut. • God kommunikations- och presentationsförmåga samt förmåga att omvandla kundbehov till tydliga inspel för produkt-, marknadsförings- och teknikteam. • Kännedom om Git, programvaruutvecklingsverktyg eller applikationslivscykelhantering och intresse för att lära dig GitLabs DevSecOps- och AI-drivna plattform. • Samstämmighet med GitLabs värderingar, däribland transparens, samarbete och inkludering, samt öppenhet för att bidra med överförbar erfarenhet från olika branscher eller bakgrunder. Om teamet Du blir en del av ett regionalt strategiskt säljteam med fokus på GitLabs största och mest komplexa kunder i Frankrike. Du samarbetar nära med lösningsarkitekter, Customer Success, support och kanalpartner i en helt distansbaserad, asynkron miljö och använder GitLab för att planera, följa upp och dokumentera arbete över regioner. Vi hjälper företagskunder att standardisera på GitLab i stor skala, navigera komplexa köporganisationer och bygga långsiktiga partnerskap som kopplar GitLabs färdplan till kundernas affärs- och teknikmål. Så stöttar GitLab dig • Förmåner som stöder hälsa, ekonomi och välbefinnande • Flexibel betald ledighet • Resursgrupper för medarbetare • Aktieersättning och aktieköpsprogram för anställda • Fond för utveckling och lärande • Föräldraledighet • Stöd för hemmakontor Vi välkomnar sökande med varierande erfarenhetsnivåer; många framgångsrika kandidater uppfyller inte varje enskilt krav. Studier har dessutom visat att personer från underrepresenterade grupper mer sällan söker ett arbete om de inte uppfyller alla kvalifikationer. Om rollen intresserar dig ska du gärna söka och låta våra rekryterare bedöma din ansökan. Riktlinjer för rekrytering per land: GitLab rekryterar nya medarbetare i länder över hela världen. Alla våra roller är på distans, men vissa kan ha särskilda platsbaserade behörighetskrav. Vårt rekryteringsteam kan svara på frågor om plats när rekryteringsprocessen har inletts. Integritetspolicy: Läs vår integritetspolicy för rekrytering. Din integritet är viktig för oss. GitLab är stolt över att vara en arbetsplats med lika möjligheter och en arbetsgivare som arbetar för positiv särbehandling. GitLabs policyer och rutiner för rekrytering, anställning, karriärutveckling, befordran och pensionering baseras enbart på meriter, oavsett ras, hudfärg, religion, härkomst, kön (inklusive graviditet, amning, sexuell läggning, könsidentitet eller könsuttryck), nationellt ursprung, ålder, medborgarskap, civilstånd, fysisk eller psykisk funktionsnedsättning, genetisk information (inklusive sjukdomshistoria i familjen), militär status, status som skyddad veteran eller annan grund som skyddas av lag. GitLab tolererar inte diskriminering eller trakasserier på någon av dessa grunder. Se även GitLabs EEO-policy och EEO is the Law. Meddela oss under rekryteringen om du behöver en anpassning på grund av funktionsnedsättning eller annat särskilt behov.