Strategisk kundansvarig

Strategisk kundansvarig, globala företagskunder London, Stor-London, England, Storbritannien Om AlphaSense: Världens mest sofistikerade företag förlitar sig på AlphaSense för att minska osäkerheten i beslutsfattandet. Med marknadsinformation och sökfunktioner byggda på beprövad AI levererar AlphaSense insikter från innehåll du kan lita på. Vårt utbud av offentligt och privat innehåll omfattar aktieanalys, företagsrapporter, evenemangstranskriptioner, expertsamtal, nyheter, branschtidskrifter och kundernas eget forskningsmaterial. AlphaSenses förvärv av Tegus 2024 för vår gemensamma mission framåt: att hjälpa yrkesverksamma fatta bättre beslut med AI-driven marknadsinformation. Tillsammans ska AlphaSense och Tegus påskynda tillväxt, innovation och innehållsutveckling. Våra kompletterande produkter och innehållsförmågor hjälper användarna att hitta ännu mer omfattande insikter i tusentals innehållssamlingar. Vår plattform används av över 6 000 företagskunder, däribland en majoritet av S&P 500-företagen. AlphaSense grundades 2011, har sitt huvudkontor i New York och över 2 000 anställda världen över samt kontor i USA, Storbritannien, Finland, Indien, Singapore, Kanada och Irland. Välkommen till oss! Om teamet: Corporate Strategic Sales-teamet fokuserar på global tillväxt och expansion hos de 120 främsta kunderna med huvudkontor i världens olika regioner. Teamet samarbetar i en grupp med andra säljare för att erbjuda försäljning och kundupplevelse av högsta klass genom relationer på ledningsnivå och affärsunderlag för företagsomfattande implementeringar av AlphaSense. Om rollen: Vi söker en erfaren, företagsam och framgångsrik nykundssäljare till vårt växande team för strategisk försäljning inom företagssegmentet. Den strategiska kundansvariga ska driva expansion hos några av AlphaSenses största globala kunder med högst potential inom ett av våra centrala företagsområden: Life Sciences, teknik, media och telekom, energi och industri eller konsumentvaror. Du ansvarar för hela regioner inom viktiga globala kundkonton, bidrar till långsiktig kundplanering, samordnar interna resurser och bygger starka relationer med ledande intressenter i komplexa organisationer med många beslutsfattare. Du ansvarar för utvalda delar av kundplanen och arbetar nära regionala kundansvariga, säljutvecklingsrepresentanter, produktspecialister, kundansvariga och kundframgångsansvariga för att genomföra en försäljningsstrategi som börjar hos användarna. Du arbetar i en liten, sammansvetsad grupp med gemensam försäljningskvot. Din framgång är teamets framgång. Rollen passar dig som trivs i en samarbetsinriktad miljö med högt ansvarstagande, där varje persons insats direkt påverkar de gemensamma resultaten. Rollen ger stort ansvar, synlighet och möjlighet att påverka. Du bidrar till att forma hur AlphaSense växer hos några av världens mest inflytelserika företag och integrerar plattformen i arbetsflöden för forskning, strategi och kundleverans. Det är en möjlighet att sälja en prisbelönt produkt som snabbt får spridning bland företag och professionella tjänsteleverantörer. Det här gör du: - Samarbetar kring strategi och hela försäljningsprocessen för en portfölj av AlphaSenses mest strategiska globala kundkonton med hög tillväxtpotential. - Genomför omfattande utgående prospektering, inklusive kalla samtal till strategiska kunder, för att inleda dialoger, nå nya avdelningar och hålla försäljningspipelinen välfylld. - Leder komplexa företagsförsäljningar tillsammans med säljutvecklingsrepresentanter och kundansvariga för att genomföra långsiktiga kundplaner. - Bygger och utvecklar relationer på ledningsnivå inom strategi, forskning, konkurrensanalys, affärsutveckling, företagsförvärv och kundleverans. - Utvecklar djup kunskap om kundernas användningsområden, arbetsflöden i hela organisationen, marknadsförhållanden, konkurrenslandskapet och AlphaSenses särskiljande värdeerbjudande. - Söker aktivt nya kunder, inleder samtal med ledande beslutsfattare, håller demonstrationer, hanterar pilotprojekt och slutför komplexa fleråriga avtal. - Planerar och genomför riktad, kontobaserad prospektering tillsammans med säljutvecklingsrepresentanter. - Gör träffsäkra prognoser och bygger en tillräcklig pipeline för att nå eller överträffa försäljningsmålen. - Samarbetar nära med kundansvariga och kundframgångsteamet för att säkerställa god kundhälsa, långsiktigt värde och möjligheter till expansion. Vem du är: - En framgångsrik företagsförsäljare: Du har erfarenhet av komplex nykundsförsäljning i stora globala organisationer. Du har dokumenterade framgångar inom försäljning av företagsprogramvara som tjänst och kan hantera långa säljcykler med många intressenter. - Strategisk och affärsmässig: Du kan formulera en vision för kunden, utgå från önskade resultat och skapa genomtänkta kundstrategier som balanserar kortsiktiga vinster med långsiktig expansion. - En samarbetsinriktad tävlingsmänniska: Du drivs av att vinna själv, men mäter framgång genom gruppens resultat och bryr dig lika mycket om lagkamraternas mål som om dina egna. - Uthållig och målmedveten: Du är ihärdig och motståndskraftig, tar ansvar för resultaten och går från ord till handling. - En övertygande kommunikatör: Du förklarar komplexa begrepp och värdeerbjudanden för olika målgrupper, från praktiker till ledande chefer. Du kan berätta engagerande om både nuvarande och framtida värde. - En aktiv nykundsjägare: Du skapar själv försäljningsmöjligheter och använder också stödet från säljutveckling, marknadsföring och kundansvariga. - Intellektuellt nyfiken: Du ställer insiktsfulla frågor, hittar underliggande affärsutmaningar och vill förstå kundernas arbetsflöden och prioriteringar på djupet. - Mottaglig för återkoppling och utvecklingsinriktad: Du tar till dig feedback och vill utvecklas kontinuerligt med hjälp av AlphaSenses omfattande utbildnings- och utvecklingsprogram.