Senior Solutions Architect - Australien och Nya Zeeland - Gitlab - Distans - Australien

Som Senior Solutions Architect i GitLab:s ANZ-team kommer du att vara en betrodd rådgivare för GitLab:s potentiella kunder och kunder i regionen, och hjälpa dem att förstå hur GitLab:s AI-drivna DevSecOps-plattform adresserar både tekniska krav och affärsmål genom hela livscykeln för programvaruutveckling. Du kommer att guida organisationer genom deras digitala transformationsresor, från planering till övervakning, med hjälp av din tekniska expertis, förståelse för molnet och moderna programvaruutvecklingsmetoder samt stark kundempati. Du rapporterar till en regional Solutions Architect Manager och samarbetar nära med Account Executives och tvärfunktionella team. Du ansvarar för tekniska utvärderingar, inklusive proofs of value och workshops, utformar lösningsarkitekturer och fungerar som kundens röst tillbaka till produktledningen. Du kommer att fokusera på att driva framgångsrik plattformsadoption, påverka intäktsväxt genom lösningsförsäljning och bygga långsiktiga, förtroendebaserade relationer som visar GitLab:s differentierade position i ett AI-drivet DevSecOps-landskap. Vad du kommer att göra - Leda teknisk upptäckt, demonstrationer och validering för att visa hur GitLab:s AI-drivna DevSecOps-plattform uppfyller kundernas tekniska och affärsmässiga behov genom hela livscykeln. - Driva den tekniska utvärderingsprocessen som direkt ansvarig person, inklusive lösningsdesign, ägarskap av proof of concept eller proof of value, workshopdesign samt de tekniska komponenterna i anbud, revisioner och värdeströmsanalyser. - Samarbeta med Account Executives och regionala säljteam i Italien för att utforma och genomföra kontostrategier som stödjer nykundsbearbetning och expansion. - Bygga och fördjupa relationer med tekniska utövare och företagsledare, guida dem genom GitLab-driven transformation och göra det möjligt för dem att bli GitLab-förespråkare. - Rådgiva kunder om modern programvaruutveckling, kontinuerlig integration, kontinuerlig leverans, säkerhet och molnpraktiker, och utmana befintliga tillvägagångssätt för att förbättra avkastningen på investeringen. - Fungera som kundens röst gentemot produktledning, teknik, försäljning och marknadsföring genom att dela feedback, användningsfall och konkurrensinsikter som informerar roadmap och positionering. - Upprätthålla och utöka din tekniska expertis inom GitLab, DevSecOps, AI och relaterade molnteknologier, samt skapa återanvändbara exempel, vägledning för bästa praxis och tekniskt material för kunder och partners. - Investera i din egen tillväxt och utveckling genom kontinuerligt lärande, mentorskap och kunskapsutbyte för att ständigt förbättra effekten av Solutions Architect-teamet. Vad du bidrar med - Erfarenhet av att engagera kunder i teknisk försäljning, konsultation eller liknande roller, och guida dem genom lösningsdesign och utvärdering. - Färdighet i hela livscykeln för programvaruutveckling, inklusive moderna DevSecOps-metoder och arbetsflöden för kontinuerlig integration och leverans. - Praktisk erfarenhet av GitLab eller jämförbara plattformar för källkodskontroll, CI/CD och samarbete, samt förmågan att mappa plattformsfunktioner till kundens användningsfall. - Praktisk kunskap om molnbaserade koncept och relaterade teknologier, med förmåga att diskutera driftsättnings-, säkerhets- och driftsalternativ med tekniska team. - Förmåga att leda tekniska utvärderingar såsom proof of concept eller proof of value, bidra till anbud eller revisioner, samt designa och genomföra workshops eller värdeströmsanalyser. - Tydlig teknisk kommunikations- och presentationsförmåga, med förmåga att anpassa budskap för allt från tekniker till seniora affärs- och teknikbeslutsfattare. - Förmåga att bygga förtroendefulla relationer, lyssna med empati och agera som kundens företrädare för interna team som produkt, teknik, försäljning och marknadsföring. - Motivation att utvecklas professionellt, inklusive att lära sig nya teknologier, fördjupa expertisen i GitLab-plattformen och tillämpa överförbar erfarenhet från relaterade områden. - Flytande arabiska.