Senior Solutions Architect - Australia ja Uusi-Seelanti - Gitlab - Etätyö - Australia

Senior Solutions Architectina GitLabin ANZ-tiimissä toimit luotettavana neuvonantajana GitLabin potentiaalisille ja nykyisille asiakkaille alueella, auttaen heitä ymmärtämään, kuinka GitLabin tekoälyavusteinen DevSecOps-alusta vastaa sekä teknisiin vaatimuksiin että liiketoimintatavoitteisiin koko ohjelmistokehityksen elinkaaren ajan. Ohjaat organisaatioita digitaalisilla transformaatiomatkoillaan suunnittelusta valvontaan hyödyntäen teknistä osaamistasi, pilvipalveluiden ja nykyaikaisten ohjelmistokehityskäytäntöjen tuntemustasi sekä vahvaa asiakasempatiaasi. Raportoit alueelliselle Solutions Architect Managerille ja teet tiivistä yhteistyötä Account Executivien ja monialaisten tiimien kanssa. Olet vastuussa teknisistä arvioinneista, mukaan lukien arvon osoitukset (proofs of value) ja työpajat, muotoilet ratkaisuarkkitehtuureja ja toimit asiakkaan äänenä tuotehallinnalle. Keskityt onnistuneeseen alustan käyttöönottoon, liikevaihdon kasvattamiseen ratkaisumyynnin avulla sekä pitkäaikaisten, luottamukseen perustuvien suhteiden rakentamiseen, jotka osoittavat GitLabin erottuvan tekoälyvetoisessa DevSecOps-ympäristössä. Mitä teet - Johtat teknistä analyysia, demoja ja validointia osoittaaksesi, kuinka GitLabin tekoälyavusteinen DevSecOps-alusta vastaa asiakkaiden teknisiin ja liiketoiminnallisiin tarpeisiin koko elinkaaren ajan. - Ohjaat teknistä arviointiprosessia suoraan vastuullisena henkilönä, mukaan lukien ratkaisusuunnittelu, konseptin tai arvon osoituksen (PoC/PoV) omistajuus, työpajojen suunnittelu sekä tarjousten, auditointien ja arvovirta-analyysien tekniset osiot. - Teet yhteistyötä Account Executivien ja alueellisten myyntitiimien kanssa Italiassa muokataksesi ja toteuttaaksesi tilistrategioita, jotka tukevat uusien asiakkaiden hankintaa ja laajentamista. - Rakennat ja syvennät suhteita teknisiin asiantuntijoihin ja liiketoimintajohtajiin, ohjaten heitä GitLab-vetoisessa transformaatiossa ja auttaen heitä tulemaan GitLab-evankelistoiksi. - Neuvot asiakkaita nykyaikaisessa ohjelmistokehityksessä, jatkuvassa integraatiossa, jatkuvassa käyttöönotossa, tietoturvassa ja pilvipalvelukäytännöissä, haastaen nykyiset lähestymistavat investointien tuoton parantamiseksi. - Toimit asiakkaan äänenä tuotehallinnalle, tekniikalle, myynnille ja markkinoinnille jakamalla palautetta, käyttötapauksia ja kilpailutietoja, jotka vaikuttavat tiekarttaan ja asemointiin. - Ylläpidät ja laajennat teknistä osaamistasi GitLabissa, DevSecOpsissa, tekoälyssä ja niihin liittyvissä pilviteknologioissa luomalla uudelleenkäytettäviä esimerkkejä, parhaiden käytäntöjen ohjeita ja teknistä materiaalia asiakkaille ja kumppaneille. - Panostat omaan kasvuusi ja kehitykseesi jatkuvan oppimisen, mentoroinnin ja tiedonjaon kautta parantaaksesi jatkuvasti Solutions Architect -tiimin vaikuttavuutta. Mitä tuot mukanasi - Kokemusta asiakkaiden kohtaamisesta teknisessä esimyynnissä, konsultoinnissa tai vastaavissa rooleissa, ohjaten heitä ratkaisusuunnittelussa ja arvioinnissa. - Osaamista ohjelmistokehityksen koko elinkaaresta, mukaan lukien nykyaikaiset DevSecOps-käytännöt sekä jatkuvan integraation ja käyttöönoton (CI/CD) työnkulut. - Käytännön kokemusta GitLabista tai vastaavista versionhallinta-, CI/CD- ja yhteistyöalustoista sekä kykyä yhdistää alustan ominaisuudet asiakkaan käyttötapauksiin. - Käytännön tuntemusta pilvilaskennan konsepteista ja niihin liittyvistä teknologioista sekä kykyä keskustella käyttöönotosta, tietoturvasta ja operoinnista teknisten tiimien kanssa. - Kykyä johtaa teknisiä arviointeja, kuten konseptin tai arvon osoituksia, osallistua tarjouksiin tai auditointeihin sekä suunnitella ja vetää työpajoja tai arvovirta-analyyseja. - Selkeät tekniset viestintä- ja esitystaidot sekä kyky mukauttaa viestit asiantuntijoista aina senioritason liiketoiminta- ja teknisiin päättäjiin. - Taito rakentaa luottamuksellisia suhteita, kuunnella empaattisesti ja toimia asiakkaan puolustajana sisäisille tiimeille, kuten tuotehallinnalle, tekniikalle, myynnille ja markkinoinnille. - Motivaatio kehittyä ammatillisesti, mukaan lukien uusien teknologioiden oppiminen, GitLab-alustaosaamisen syventäminen ja siirrettävän kokemuksen hyödyntäminen lähialoilta. - Arabian kielen sujuva hallinta.