Pre-saleskonsult

Om AlphaSense: Världens mest sofistikerade företag förlitar sig på AlphaSense för att ta bort osäkerhet i beslutsfattandet. Med marknadsunderrättelser och sökfunktioner byggda på beprövad AI levererar AlphaSense insikter som betyder något från innehåll man kan lita på. Vårt universum av offentligt och privat innehåll inkluderar aktieanalys, företagsrapporter, händelseutskrifter, expertsamtal, nyheter, branschtidskrifter och klienters egen forskningsdokumentation. Förvärvet av Tegus av AlphaSense 2024 främjar vårt gemensamma uppdrag att ge yrkesverksamma möjlighet att fatta smartare beslut genom AI-driven marknadsunderrättelse. Tillsammans kommer AlphaSense och Tegus att accelerera tillväxt, innovation och innehållsexpansion, med kompletterande produkt- och innehållskapaciteter som gör det möjligt för användare att hitta ännu mer omfattande insikter från tusentals innehållsmängder. Vår plattform används av över 6 000 företags kunder, inklusive majoriteten av S&P 500. AlphaSense grundades 2011 och har huvudkontor i New York City med mer än 2 000 anställda globalt och kontor i USA, Storbritannien, Finland, Indien, Singapore, Kanada och Irland. Om teamet Customer Success-organisationen består av tre team: pre-sales, customer success och support. Pre-saleskonsulten kommer att gå med i ett team av betrodda partners till våra Account Executives och arbeta nära potentiella kunder genom försäljningscykler för nya affärer för att demonstrera värdet av vår plattform och hjälpa till att driva nya intäkter. De är problemlösare, historieberättare och produktexperter som trivs med att hjälpa kunder att fatta bättre och snabbare beslut. Pre-saleskonsulter kombinerar djup produktkunskap, kommersiell fingertoppskänsla, branscherfarenhet och stark klientintuition för att genomföra effektiva utvärderingar. Denna roll är specifik för vertikalen för finansiella tjänster, där man engagerar beslutsfattare och användare för att identifiera användningsfall, genomföra skräddarsydda demonstrationer och utvärderingar, samt vägleda prospekts till framgångsrika resultat. Tack vare den omfattande klientexponeringen är denna roll unikt positionerad för att samarbeta med tvärfunktionella team inom produkt, innehåll, försäljning, customer success, marknadsföring och kundutbildning för att informera go-to-market-strategi och beslut. Om rollen och vad du kommer att göra: Som pre-saleskonsult med fokus på finansiella tjänster kommer du att arbeta som en del av försäljningscykeln för att överbrygga våra tekniska förmågor med de domänspecifika behoven och arbetsflödena hos våra kunder. Du kommer inte bara att driva värde för våra kunder, utan också företräda deras perspektiv och spela en avgörande roll i att definiera framtida användningsfall i AlphaSense för nyckelpersoner, inklusive: kapitalförvaltning, investmentbanking, Private Equity/VC och hedgefonder. Vad du kommer att göra: Samarbeta med GTM-team för att driva kommersiella resultat: Samarbeta nära med Account Executives för att ta ägarskap över och genomföra sömlösa produktutvärderingar för att driva tillväxt av intäkter från nya affärer. Bygga och kurera användningsfall för finansiella tjänster: Genomföra riktad analys av klienters unika forskningsarbetsflöden och smärtpunkter för att hjälpa dem att effektivt använda AlphaSense för sina skräddarsydda användningsfall. Fortsätta att söka efter och utveckla nya och framväxande användningsfall med kunder i takt med att AlphaSenses förmågor utvecklas. Skapa och upprätthålla starka klientrelationer: Engagera dig direkt med investeringsproffs på alla nivåer/senioritet vid finansiella institutioner för att förstå deras mest pressande utmaningar. Bygg en stark relation med prospekts och etablera dig som en trovärdig domän- och produktexpert som kan samarbeta med dem och driva värde från utvärderingens början till avslut. Bidra till produktutveckling: Översätta klientfeedback och proaktivt dela förslag på produkt- och innehållsförbättringar internt. Vilken du är: Du har en beprövad erfarenhet av att arbeta med investerare/klienter inom finansiella tjänster för att lösa komplexa problem och är passionerad över tillämpningen av AI i branschen. Du är en systemtänkare med en ambition att kontinuerligt förbättra processer och en önskan att bidra till en snabbväxande, entreprenöriell teamkultur. Vad du bidrar med: Expertis inom finansiella tjänster: 2+ års erfarenhet av en roll inom finansiella tjänster, eller av att direkt stödja klienter inom finansiella tjänster i en fintech/SaaS-organisation, med exponering mot arbetsflöden i minst ett av följande: kapitalförvaltning, investmentbanking, Private Equity/VC eller hedgefonder. Nyfikenhet på generativ AI inom finansiella tjänster: Ett påvisat intresse för den transformativa potentialen av AI för den finansiella sektorn, flexibla problemlösningsförmågor och kunskap om det konkurrensmässiga landskapet för GenAI inom finansiella tjänster. Exekutiv närvaro och starka presentationskunskaper: En beprövad förmåga att engagera intressenter på alla nivåer, vinna deras förtroende och förklara tekniska lösningar för affärsorienterade målgrupper. Trygghet i att genomföra utvärderingar av varierande längd/form, t.ex. workshops på plats, whiteboard-sessioner, demonstrationer över flera samtal etc. High-impact, ägarskapsmentalitet: En exceptionell förmåga att trivas med autonomi, tackla klientfrågor och utmaningar med entusiasm och driva arbetsflödestransformering hos några av världens största finansiella företag. Konsultativt tillvägagångssätt: En mycket vältalig, konsultativ och självsäker klientmöte-professionell med förmåga att destillera och förklara komplexa frågor i enkla termer. Lagspelare: Överlägsen förmåga att bygga och upprätthålla starka interna relationer, kombinerat med en positiv och proaktiv personlighet. Samarbete och inflytande: Förmåga att arbeta tvärfunktionellt och effektivt destillera klientfeedback till GTM-, produkt- och innehållsteam för att kontinuerligt hjälpa till att påverka och förbättra våra förmågor/produkterbjudanden. Kandidatkrav: Minst 2 års arbetserfarenhet i ett snabbväxande fintech/SaaS-företag inom försäljning, kundframgång, produkt eller en relaterad klientnära eller investeringsroll inom branschen för finansiella tjänster. Hög fallenhet och vilja att lära. Utmärkta muntliga, skriftliga och presentationstekniska färdigheter. Effektiv uppmärksamhet på detaljer, tidsplanering och prioritering av uppgifter, även under press. Förmåga och intresse av att arbeta autonomt och bidra till en dynamisk och entreprenöriell teamkultur. Vad vi erbjuder Konkurrenskraftig ersättning och prestationsbaserade incitament. Omfattande hälsovårdsskydd. Möjligheten att gå med i ett kollaborativt, energifyllt team som gör en mätbar skillnad för några av världens mest inflytelserika företag. Grundlöneintervall 80 000 - 95 000 USD