Commercial Account Executive - MENA - Gitlab

Som Commercial Account Executive - MENA på GitLab kommer du att vara den primära kontaktpunkten mellan GitLab och kunder i Mellanöstern, och arbeta med organisationer med upp till 4 000 teammedlemmar för att hjälpa dem att anta och expandera världens mest omfattande AI-drivna DevSecOps-plattform. Du kommer att äga en bred portfölj av affärer med olika möjlighetsstorlekar och vägleda små, snabbväxande team såväl som mer komplexa projekt när de moderniserar sina programvaruleveranser med GitLab. Du rapporterar till en Regional Sales Director och samarbetar nära med affärsutveckling, marknadsföring och tekniska team för att driva hela försäljningsprocessen: utforma kundresan, dokumentera inköpskriterier och processer, säkerställa en korrekt pipeline baserad på bevis och ge rotorsaksinsikter om vunna och förlorade affärer. Under ditt första år kommer du att fokusera på att bygga starka relationer, leverera meningsfulla affärsresultat för kunder och vara kundens röst internt genom att bidra med idéer till vår offentliga issue-tracker och förbättra vår säljhandbok. Vad du kommer att göra - Rapportera till en Regional Sales Director och äga en bred portfölj av mid-market-verksamhet i Frankrike, från nya prospekts till växande befintliga konton. - Hantera hela försäljningscykeln för prospekts, från upptäckt och lösningsanpassning till förhandling och avslut. - Stödja GitLab-prospekts genom att tydligt artikulera vårt DevSecOps-värdeerbjudande och anpassa det till kundens affärsresultat. - Granska vunna och förlorade affärer, bidra till rotorsaksgranskningar och kommunicera lärdomar till account managers, marknadsföring och tekniska team. - Dokumentera och underhålla korrekta inköpskriterier, inköpsprocesser, nästa steg och ägare för att säkerställa en tillförlitlig, evidensbaserad pipeline. - Bidra till att förbättra vår säljhandbok och våra processer genom att dokumentera bästa praxis och möjligheter till förfining. - Tillhandahålla kontokoordination och vägledning före och efter försäljning, i nära samarbete med tekniska team och customer success. - Representera kundens röst genom att bidra med produktfeedback och idéer till vår offentliga issue-tracker. Vad du bidrar med - Bevisad framgång inom programvaruförsäljning och hantering av en varierad affärsportfölj. - Förmåga att vägleda kunder genom hela köpresan, inklusive definition av inköpskriterier, kartläggning av inköpsprocesser och drivande av tydliga nästa steg. - Effektiva kommunikations- och tvärfunktionella samarbetskunskaper för att arbeta med affärsutveckling, marknadsföring, tekniska team och försäljningsledning. - Erfarenhet av att dokumentera och underhålla korrekta pipelinedata och kontoplaner baserade på bevis snarare än antaganden. - Färdighet i att genomföra och bidra till win/loss- och rotorsaksgranskningar, samt ge insikter för att förbättra teamets prestationer och processer. - Skicklighet i förhandling, presentation för kundintressenter och underlättande av kommersiella diskussioner för att stänga affärer. - Intresse för GitLab och open source-programvara, med bekantskap med Git, programvaruutvecklingsverktyg eller application lifecycle management. - Flytande kunskaper i arabiska och engelska.