Senior Account Executive – New Business (Enterprise), Benelux - IFS - Distans - Globalt

Ultimo är en ledande leverantör av Enterprise Asset Management (EAM) programvara för organisationer där fysiska tillgångar är avgörande för verksamheten. Vår plattform stödjer underhåll, inspektioner, efterlevnad, säkerhet och tillgångscykelhantering i komplexa miljöer — från utilities och energileverantörer till logistiknätverk och industriella företag. I dessa branscher är upptid, tillförlitlighet och operativ kontroll inte valfria — de är grundläggande. Ultimo är en del av IFS, som kombinerar stabilitet och global skala med en agil och entreprenöriell kultur. Rollen innebär att äga nykundsbearbetning i Benelux, med fokus på Utilities, Energy och Logistics. Du bygger pipeline genom strategisk outbound och kontoplanering, identifierar och kvalificerar komplexa möjligheter, leder hela försäljningscykeln, engagerar C-nivå, operativa och tekniska intressenter, och driver värdebaserade, konsultativa försäljningssamtal. Du ska vara bekväm med att skapa möjligheter i komplexa miljöer. Ultimo verkar som ett scale-up inom ett seriöst företagsprogramvaruföretag, med fokus på hög äganderätt, snabba beslut, direkt tillgång till ledarskap, initiativ och strukturerad pipelinehantering. Bevisad framgång i SaaS- eller mjukvaruförsäljning, navigering i komplexa miljöer, pipelinebyggande, inflytande och erfarenhet av tillgångstunga industrier krävs. Flytande i nederländska och engelska är ett krav.