Senior Principal Inside Sales-representant - Cadence

På Cadence anställer och utvecklar vi ledare och innovatörer som vill göra skillnad i teknikvärlden. Senior Principal Inside Sales-representant – Sammanfattning Senior Principal Inside Sales-representanten är en senior individuell bidragsgivare som ansvarar för att driva betydande intäktsökning, hantera komplexa strategiska möjligheter och fungera som en betrodd rådgivare för kunder, fältsäljteam och interna intressenter. Denna roll leder högintensiva försäljningsinitiativ, utvecklar strategier för kontorspenetration och påverkar affärsresultat genom djup branschkunskap, starka kundrelationer och disciplinerat genomförande av möjligheter. Senior Principal ISR förväntas identifiera och accelerera storskaliga möjligheter samt hjälpa till med strategier för målkonton. Denna person samarbetar nära med Account Executives, tekniska specialister, affärsutveckling, marknadsföring och säljledning för att maximera pipeline-generering, prognosprecision och intäktsmål. Denna position är en ny roll inom Systems Products Inside Sales-teamet på Cadence. Du kommer att ansvara för att engagera prospekter och kunder över flera Cadence-produkter, inklusive PCB-design, beräkningsströmningsdynamik (CFD), RF/mikrovågor, signal- och effektintegritet samt andra CAE-arbetsflöden. Huvudansvar - Driva intäktsökning i tilldelade strategiska konton och territorier. - Utveckla och utföra omfattande konto- och möjlighetsplaner. - Identifiera, kvalificera och driva komplexa försäljningsmöjligheter genom hela försäljningscykeln. - Bygga relationer på ledningsnivå med kunder och nyckelintressenter. - Leda territorieplanering, analys av vita fläckar och initiativ för pipeline-utveckling. - Upprätthålla prognosprecision och ge tydlig insyn i affärsrisker och möjligheter. - Samarbeta med fältsälj, tekniska team och affärsenheter för att anpassa kundlösningar till affärsmål. - Främja SFDC-disciplin, införande av försäljningsprocesser och bästa praxis. - Fungera som expert inom produkter, lösningar, konkurrenspositionering och målmarknader. Framgångsmått - Uppnådda kvoter och intäktsökning - Pipeline-skapande och konverteringsgrader - Prognosprecision - Strategisk kontorspenetration - Prestationer inom korsförsäljning och uppförsäljning - Kundbehållning och expansion Ideal profil - Bevisad förmåga att konsekvent överträffa försäljningsmål. - Stark erfarenhet av att hantera stora, komplexa företagsmöjligheter. - Exceptionella färdigheter inom kontorsplanering och försäljningsutförande. - Förmåga att påverka utan formell auktoritet över flera team. - Starka presentations-, förhandlings- och kommunikationsfärdigheter på ledningsnivå. - Påvisad ledarskaps- och mentorskapskapacitet. - Datadrivet tillvägagångssätt för prognoser, pipeline-hantering och affärsplanering. Kvalifikationer - Kandidatexamen i ekonomi, ingenjörsvetenskap, marknadsföring eller relaterat område, eller motsvarande försäljningserfarenhet. - 4+ års framgångsrik erfarenhet av B2B-försäljning, inside sales, kontoansvar eller affärsutveckling. - Påvisad förmåga att konsekvent uppnå och överträffa intäktsmål. - Erfarenhet av att hantera stora, komplexa företagsmöjligheter och försäljningscykler med flera intressenter. - Exceptionella färdigheter inom kontorsplanering, möjlighetshantering, prognoser och pipeline-utveckling. - Starkt ledarskap med utmärkta presentations-, konsultativa försäljnings-, förhandlings- och kommunikationsförmågor. - Bevisad förmåga att påverka tvärfunktionella team och driva affärsresultat utan direkt auktoritet. - Färdighet i SFDC-system, Microsoft Outlook, Copilot, prognosverktyg och försäljningsanalys. - Erfarenhet av att sälja SaaS, EDA, halvledare eller tekniska mjukvarulösningar. - Branscherfarenhet föredras relaterat till: Cadence, OrCAD, Virtuoso, Ansys, Altium, Siemens Mentor Graphics, Solidworks, PTC OnShape - Förmåga att arbeta självständigt i en snabb, resultatorienterad miljö med hög professionalism och ansvarskänsla. Den årliga löneintervallet för Kalifornien är $150 000 till $200 000. Du kan även vara berättigad till incitamentsersättning: bonus, aktier och förmåner. Försäljningstjänster erbjuder generellt en konkurrenskraftig On Target Earnings (OTE) incitamentsstruktur. Våra förmånsprogram inkluderar: betald semester och betalda helgdagar, 401(k)-plan med arbetsgivarbidrag, aktiesparprogram för anställda, ett urval av medicinska, tandvårds- och synplaner, och mer.