Senior Principal Inside Sales -edustaja - Cadence

Cadencessa palkkaamme ja kehitämme johtajia ja innovaattoreita, jotka haluavat vaikuttaa teknologian maailmaan. Senior Principal Inside Sales -edustaja – Työn kuvaus Senior Principal Inside Sales -edustaja on senior-tason asiantuntija, joka vastaa merkittävän liikevaihdon kasvattamisesta, monimutkaisten strategisten mahdollisuuksien hallinnasta sekä toimimisesta asiakkaiden, kenttämyyntitiimien ja sisäisten sidosryhmien luotettavana neuvonantajana. Tässä roolissa johdetaan vaikuttavia myynti-aloitteita, kehitetään strategioita asiakashankinnan laajentamiseksi ja vaikutetaan liiketoiminnan tuloksiin syvän toimialatuntemuksen, vahvojen asiakassuhteiden ja kurinalaisen mahdollisuuksien toteutuksen avulla. Senior Principal ISR:n odotetaan tunnistavan ja nopeuttavan laajamittaisia mahdollisuuksia sekä auttavan kohdennettujen asiakastilien strategioissa. Hän tekee tiivistä yhteistyötä Account Executiveiden, teknisten spesialistien, liiketoimintakehityksen, markkinoinnin ja myyntijohdon kanssa pipeline-generoinnin, ennusteiden tarkkuuden ja liikevaihtotavoitteiden maksimoimiseksi. Tämä on uusi rooli Cadencen Systems Products Inside Sales -tiimissä. Vastaat prospektoinnista ja asiakashallinnasta useiden Cadence-tuotteiden osalta, mukaan lukien PCB-suunnittelu, laskennallinen virtausdynamiikka (CFD), RF/mikroaallot, signaali- ja teho-integreetti sekä muut CAE-työnkulut. Keskeiset vastuualueet - Liikevaihdon kasvattaminen määritetyillä strategisilla tileillä ja alueilla. - Kattavien asiakas- ja mahdollisuussuunnitelmien kehittäminen ja toteuttaminen. - Monimutkaisten myyntimahdollisuuksien tunnistaminen, karsinta ja edistäminen koko myyntisyklin ajan. - Johtotason suhteiden rakentaminen asiakkaiden ja keskeisten sidosryhmien kanssa. - Alueellisen suunnittelun, whitespace-analyysin ja pipeline-kehitteiden johtaminen. - Ennusteiden tarkkuuden ylläpitäminen ja selkeän näkyvyyden tarjoaminen liiketoiminnan riskeihin ja mahdollisuuksiin. - Yhteistyö kenttämyynnin, teknisten tiimien ja liiketoimintayksiköiden kanssa asiakasratkaisujen ja liiketoimintatavoitteiden sovittamiseksi. - SFDC-kurinalaisuuden, myyntiprosessien omaksumisen ja parhaiden käytäntöjen edistäminen. - Toimiminen asiantuntijana tuotteiden, ratkaisujen, kilpailuaseman ja kohdemarkkinoiden suhteen. Menestysmittarit - Kiintiöiden saavuttaminen ja liikevaihdon kasvu - Pipelinen luominen ja konversioasteet - Ennusteiden tarkkuus - Strateginen asiakashankinta - Ristimyynnin ja lisämyynnin suoriutuminen - Asiakkaiden säilyttäminen ja laajentaminen Ideaalinen ehdokas - Todistettu kyky ylittää myyntitavoitteet johdonmukaisesti. - Vahva kokemus suurten ja monimutkaisten yritysmahdollisuuksien hallinnasta. - Erinomaiset asiakassuunnittelun ja myynnin toteutuksen taidot. - Kyky vaikuttaa ilman muodollista valtaa useiden tiimien välillä. - Vahvat esitys-, neuvottelu- ja johtotason viestintätaidot. - Osoitettu johtamis- ja mentorointikyky. - Datavetoinen lähestymistapa ennustamiseen, pipelinen hallintaan ja liiketoimintasuunnitteluun. Kvalifikaatiot - Kandidaatin tutkinto kauppatieteissä, tekniikassa, markkinoinnissa tai vastaavassa alassa, tai vastaava myyntikokemus. - 4+ vuotta menestyksekästä kokemusta B2B-myynnistä, inside salesista, asiakashallinnasta tai liiketoimintakehityksestä. - Todistettu kyky saavuttaa ja ylittää liikevaihtotavoitteet johdonmukaisesti. - Kokemus suurten, monimutkaisten yritysmahdollisuuksien ja monisidosryhmäisten myyntisyklien hallinnasta. - Erinomaiset taidot asiakassuunnittelussa, mahdollisuuksien hallinnassa, ennustamisessa ja pipelinen kehittämisessä. - Vahva johtaja-olemus sekä erinomaiset esitys-, konsultatiivisen myynnin, neuvottelu- ja viestintätaidot. - Osoitettu kyky vaikuttaa toiminnallisissa tiimeissä ja ajaa liiketoiminnan tuloksia ilman suoraa valtaa. - SFDC-järjestelmien, Microsoft Outlookin, Copilotin, ennustustyökalujen ja myyntianalyysien hallinta. - Kokemus SaaS-, EDA-, puolijohde- tai teknisten ohjelmistoratkaisujen myynnistä. - Toimialakokemus seuraavissa on eduksi: Cadence, OrCAD, Virtuoso, Ansys, Altium, Siemens Mentor Graphics, Solidworks, PTC OnShape - Kyky toimia itsenäisesti nopeassa, tuloshakuisessa ympäristössä säilyttäen korkean ammattimaisuuden ja vastuullisuuden tason. Vuosipalkkahaitari Kaliforniassa on 150 000 – 200 000 dollaria. Voit olla oikeutettu myös kannustimiin: bonuksiin, osakkeisiin ja etuihin. Myyntitehtävissä tarjotaan yleensä kilpailukykyinen On Target Earnings (OTE) -palkkausmalli. Etuohjelmiimme kuuluvat: palkallinen loma ja pyhäpäivät, 401(k)-eläkesuunnitelma työnantajan vastineella, työntekijöiden osakeostosuunnitelma, erilaiset lääkäri-, hammas- ja näkösuunnitelmavaihtoehdot ja paljon muuta.