Kanalförsäljningschef

# Transformera leveransen av infrastrukturprojekt som kanalförsäljningschef – Civil Construction Field Systems Är du en högt motiverad försäljningsprofessionell med en djup förståelse för infrastrukturbyggbranschen? Civil Construction inom Trimble Inc transformerar sättet världen fungerar på med nästa generations teknologier som kopplar samman disparata fältoperationer i en enda digital datamiljö. Vi söker en erfaren försäljningschef för att implementera vår regionala go-to-market-strategi, gränssnitta direkt med nyckelkunder och driva produktlinjetillväxt i regionen. ## Om oss: Trimble är ett spännande, entreprenöriellt företag med en historia av exceptionell tillväxt kopplad till ett disciplinerat och strategiskt fokus på att vara bäst. Medan GPS är vår kärna har vi vuxit bortom denna teknologi för att omfamna andra sofistikerade positioneringstekniker och genom att göra det förändrar vi sättet världen fungerar på. Våra lösningar används i över 140 länder och vi har otroligt varierande affärsområden. Våra anställda representerar denna mångfald och finns i över 30 länder, där de arbetar nära sina kollegor runt om i världen. Tack vare vår geografiska, produktmässiga och kundmässiga räckvidd finns det gott om utrymme på Trimble för exceptionella människor att växa. ### Om Civil Construction Field Systems (CCFS) För offentliga myndigheter och stora civila företag standardiserar CCFS arbetsflöden över blandade utrustningsflottor, automatiserar regelefterlevnad och säkerställer att alla entreprenörer arbetar utifrån samma tekniska design. Genom att samla kontinuerlig realtidsdata om maskinrörelser och materialvolymer minskar systemet kostsamma fel och effektiviserar framstegsverifiering innan kapital betalas ut. ## Vad som gör denna roll fantastisk: I denna roll kommer du att vara den centrala kontakten med kunden, ansvarig för att bygga och verkställa en omfattande regional affärsplan och bära ett definierat försäljningsmål. Du kommer att ha den unika möjligheten att visa branschformande Trimble-teknik direkt för infrastrukturjättar och statliga organ. Med en hög grad av autonomi kommer du att driva affärsutveckling och distributionsnätverk samtidigt som du positionerar dig för långsiktig framgång hos en innovativ global ledare. ## Viktiga och spännande ansvarsområden * Utveckling och genomförande av försäljningsplaner: Ta ansvar för att utveckla försäljningsplaner och uppnå definierade tillväxtmål för nyckelproduktlinjer, inklusive maskinstyrning och vägledning, platsmätning och designmjukvara. * Kanal- och distributionshantering: Ge praktisk coachning, tydlig riktning och specifik vägledning till vårt distributionsnätverk för att säkerställa marknadspenetration. * Pipelinegenerering och kundengagemang: Arbeta direkt med kunder och distributörer för att bygga en robust försäljningspipeline inom konstruktions-, mät- och infrastrukturssegment. * Prognostisering och pipelinehantering: Förbered noggranna veckovisa och månatliga försäljningsprognoser för dina produktlinjer och underhåll systematiskt försäljningspipelinen. * Teknikdemonstration: Genomför effektfulla produktdemonstrationer och presentationer vid branschevenemang, och brygga kundernas fältkrav med Trimbles tekniska erbjudanden. (Regionala resor på 50 %–75 % förväntas). ## Grundläggande färdigheter och erfarenhet * Professionell erfarenhet: Minst 10 års erfarenhet av försäljningsledning specifikt inom byggbranschen, med en bevisad förmåga att driva intäkter och hantera nyckelkunder. * Utbildning: BE/BS-examen inom ingenjörsvetenskap och/eller affärsutveckling. I stället för en icke-relaterad akademisk bakgrund kommer djup och direkt branscherfarenhet att övervägas starkt. * Teknisk och arbetsflödesmässig fallenhet: Arbetande kunskap om mätarbetsflöden, marknadssegmentering och specialiserade mjukvaruapplikationer. * Kärnkompetenser: Självmotiverad med en stark känsla av brådska att planera, verkställa och engagera kunder i högvärdiga lösningar. Utmärkta muntliga och skriftliga kommunikationsfärdigheter krävs. ### Bonuspoäng för: * Avancerad utbildning: Eftergymnasial utbildning inom marknadsföring. * Geografisk expertis: Bevisad erfarenhet av att hantera nyckelkunder med stora infrastrukturklienter i norra och östra Indien. * Offentlig försäljningscykel: Omfattande erfarenhet av att hantera hela försäljningscykler, anbudsprocesser och tekniska godkännanden med centrala statliga organ såsom NHAI, MoRTH och Inland Waterways-nätverk. * Kanalarkitektur: Omfattande distributionsnätverk och erfarenhet av hantering av flera kanaler. ## Logistik: * Plats: New Delhi / Gurgaon, Indien * Resekrav: 50 %–75 % regionala resor * Anställningsform: Heltid ## Varför du kommer att älska att arbeta hos oss På Trimble är vi inte bara ett företag som "gör gott" – vi är ett team dedikerat till att göra en konkret, positiv verklig påverkan. Vi bygger innovativa lösningar designade för att lösa världens mest kritiska utmaningar. Från byggarbetsplatser till transportnav förbättrar vårt arbete påtagligt hur människor lever, bygger, rör sig och växer. * Du kommer att arbeta med projekt som verkligen betyder något: Vår syftesdrivna kultur innebär att du hjälper till att bygga och leverera lösningar som gör arbete snabbare, säkrare och mer hållbart för miljontals människor världen över. * Samarbeta med likasinnade människor: Vår starka interna kultur är en "dold pärla". Du kommer att arbeta med ett kollaborativt, stöttande team som delar ditt syfte och främjar en genuin känsla av tillhörighet. * Var en ägare: Trimble frodas på individer som tar initiativ och omfamnar ägarskap. Du kommer att finna en entreprenöriell anda där framgång ofta är "självförfattad", vilket stärker proaktiva "doers". * Njut av sann flexibilitet: Vi erbjuder flexibla arbetsarrangemang, vilket är en betydande drivkraft för anställda som går med och stannar hos oss. Hur man ansöker: Vänligen skicka in en onlineansökan för denna position genom att klicka på knappen 'Apply Now' i denna annons. Gå med i ett värdedrivet team: Belong, Grow, Innovate. På Trimble är våra kärnvärden Belong, Grow och Innovate inte bara ord – de är grunden för vår kultur. Vi främjar en miljö där du blir sedd, hörd och värderad (Belong); där du har möjlighet att bygga en karriär och driva vår kollektiva tillväxt (Grow); och där dina innovativa idéer formar framtiden (Innovate).