Senior Business Development Manager, Commercial Excellence (Helsinki) - Elisa Oyj - Helsingfors, Finland

Elisas Commercial Excellence är en toppenhet som fokuserar på strategiska kundrelationer, nykundsbärning och komplexa försäljningsprojekt. Teamet kombinerar stark kommersiell expertis med djup teknologisk förståelse (Cyber, IT, telekommunikation) för att bygga långsiktig tillväxt och leverera meningsfulla lösningar. Vi söker en erfaren Senior Business Development Manager (Hunter) för en helt ny roll i Helsingfors. Detta är en internationell strategisk företagsförsäljningsroll där du bygger och utvecklar utvalda toppkunder från grunden. Du ansvarar för att vinna nya kunder och genomföra ofta fleråriga projekt i en global miljö, som en pålitlig partner för kundens ledning. Rollen kombinerar affärssinne och stark teknologisk förståelse: att identifiera kundbehov ur IT, cybersäkerhet, telekommunikation och mobilteknologier och översätta dem till lösningar som förbättrar effektivitet, möjliggör nya affärsmodeller och ger mätbart värde. Din framgång syns i växande, expanderande och verkligt påverkningsfulla affärer på en internationell skala. Du ansvarar för årligen att förvärva och utveckla strategiskt viktiga kundkonton, med fokus på hög tillväxtpotential internationella kunder. Du bygger och fördjupar kundrelationer i en global miljö, och säkerställer långsiktigt, ömsesidigt värdefullt samarbete från toppchefer till operativa nivåer. Du använder din starka teknologiska förståelse för att känna igen affärsbehov och omvandla dem till lösningar, inklusive att bygga fleråriga internationella avtal som kombinerar flera teknologier och tjänsteområden, implementera lösningar som förbättrar operativ effektivitet och ger mätbara kostnadsbesparingar, möjliggöra nya affärsmodeller eller marknadsexpansion via teknologi, och utöka kundkonton genom att gå in på nya länder, enheter eller affärsområden. Dina kunder är huvudsakligen i Helsingforsregionen, men beslutsfattandet sker på global nivå. Du hanterar 15-20 noggrant utvalda toppföretag, och bygger relationer systematiskt från nyckelpersoner till ledningen. Du engagerar dig djupt i kundens verksamhet, lyssnar, intervjuar och ger insikter och konkret värde gång på gång, bygger förtroende och öppnar dörrar till påverkningsfulla, växande möjligheter. För att lyckas trivs du med att lösa komplexa utmaningar, kan organisera och driva saker effektivt, och kommunicerar flytande på finska och engelska. Du är en övertygande presentatör och förhandlare som får saker att hända. Du har bevisad erfarenhet av att vinna stora internationella affärer, med en meritlista av att stänga betydande strategiska avtal (vanligen €15M+ TCV), hantera stora och internationella kundrelationer, och bygga förtroende med högsta ledningen. Du förstår global affärsverksamhet och regler utöver Europas gränser, och har en solid teknologisk grund inom ICT, cyber, telekommunikation och mobilteknologier. Du är villig att aktivt träffa kunder i Helsingforsområdet. Denna roll passar för den som kan bygga långsiktiga relationer innan resultat visas, gillar situationer där kunden ännu inte vet att de behöver dig, trivs med inflytande och förtroendeskapande, och vill vinna meningsfulla kundkonton. Som belöning får du agera som en strategisk frontfigur i nykundsbärning, vinna de mest intressanta kunderna på marknaden och direkt påverka affärstillväxten. Du hanterar 15-20 noggrant utvalda toppföretag, bygger relationer systematiskt från nyckelpersoner till ledningen, engagerar dig djupt i deras verksamhet, och skapar kontinuerligt nytt värde med stöd av ett brett tjänsteutbud (cyber, IT, telekommunikation). Du arbetar i ett litet, erfaret och ambitiöst team som bygger framgång tillsammans, med utrymme för ägande och att forma din roll. Den förväntade start är hösten 2026. För mer information, kontakta Markus Vartiainen på markus.vartiainen(a)elisa.fi. En kort säkerhetsprövning och drogtest kommer att genomföras vid behov.