B2B Account Manager - TryHackMe - Distans - Globalt

TryHackMe är den snabbast växande onlineplattformen för cybersäkerhetsberedskap i världen. Vårt uppdrag är att göra världen mer digitalt säker genom att göra cybersäkerhetskompetens tillgänglig, praktisk och rolig för alla, och stärka team att gå från bra till världsklass. Efter ett mycket framgångsrikt 2025 har vi vuxit till mer än 7+ miljoner medlemmar i communityn som arbetar med 1 000 företag, och vår tillväxt accelererar. Vår idealiska kandidat är passionerad om försäljning och driven att nå mål. Du trivs om du älskar att bygga meningsfulla, långvariga relationer som driver vår verksamhet framåt. Som Account Manager kommer du att äga behållning och tillväxt över en portfölj av konton. Du kommer att bygga djupa relationer på flera nivåer inom varje kund, proaktivt identifiera och driva expansionsmöjligheter. Detta inkluderar kall outreach till nya intressenter inom befintliga konton, inte bara hantera varma relationer. Tillsammans med Account Executives och Customer Success Managers säkerställer du att kunderna kontinuerligt får mätbart värde från TryHackMe, och du är ansvarig för resultat, inte bara aktivitet. Vi värdesätter egenskaper som att vara målinriktad och kundfokuserad, navigera komplexitet med disciplin, vara snabb, fokuserad och orädd, skapa förtroendefulla relationer, förstå offentlig sektors inköpscykler, ha handlingskraft, använda data och insikter, samarbeta tvärfunktionellt, vara resilient och anpassningsbar samt alltid vara lärande. Ansvarsområden för kundtillväxt och förnyelse inkluderar att äga expansioner och förnyelser, närma sig nya intressenter med självförtroende, bygga och underhålla relationer, hantera kontodata noggrant, analysera prestationer och ta fullt ansvar för resultaten. Samarbete och kommunikation innebär att samarbeta nära med Account Executives, arbeta tvärfunktionellt med Customer Success, bidra med dataanalys och proaktivt engagera intressenter. Den entreprenöriella inställningen innebär att leda projekt, omfamna innovation och kontinuerligt utveckla sig. Du bör ha bevisad erfarenhet av försäljning eller kundframgång, en historik av att överträffa kvoter, erfarenhet av CRM-verktyg och stark kommunikationsförmåga. Förmåner inkluderar lön, distansarbete, flexibla arbetstider, verktyg, swag, personlig utvecklingsbudget, företagsretreat, lunch, sjukförsäkring, föräldrapenning, pension och mer. Anställningsprocessen inkluderar ansökningsgranskning, ett 1:1 samtal, en hemläxa och en kulturmatchning. Rollen är baserad i London, Storbritannien, med möjlighet till distansarbete.