Regionchef för försäljning, Frankrike - Gitlab - Distans - Globalt

Som regionchef för försäljning i Frankrike ansvarar du för att utveckla och genomföra strategier för att öka GitLabs närvaro i Frankrike. Du bygger och leder ett högpresterande team av Account Executives, etablerar disciplinerade, datadrivna försäljningsprocesser och är nära fältet genom att engagera dig direkt med nyckelkunder. Du rapporterar till försäljningschefen och samarbetar med account management, kundframgång, marknadsföring, produkt, teknik och drift för att leverera en konsekvent, högkvalitativ kundupplevelse och utöka vår närvaro. I denna roll hjälper du till att forma GitLabs go-to-market-strategi i Frankrike, driver ny kundanskaffning och expansion, samt påverkar hur vi presenterar vår open source- och DevSecOps-berättelse för en bred kundbas och når ambitiösa mål för bokningar och ARR. Led tillväxten av GitLabs verksamhet i Frankrike genom att bygga den regionala försäljningsplanen, upprätthålla pipeline-disciplin och driva daglig genomförande för att möta kvartalsvisa boknings- och ARR-mål. Hantera, coacha och utveckla ett team av Account Executives, delta i kundmöten och modellera konsekvent, högaktiv, fältfokuserad försäljningsbeteende. Driv ny kundanskaffning bland medelstora företag i Frankrike och utforma en långsiktig strategi för större, mer komplexa konton. Bygg GitLabs rykte i den franska marknaden genom att samarbeta med marknadsföring, affärsutveckling och lokala nätverk för att generera kvalificerad pipeline och fördjupa marknadsmedvetenheten. Etablera tydliga operativa rytmer, försäljningsprocesser och metoder (som MEDDPICC eller liknande) som skapar struktur, ansvar och upprepbarhet utan att offra smidighet. Samarbeta med regionala försäljningsledare och tvärfunktionella partners inom account management, kundframgång, marknadsföring, produkt, teknik och drift för att anpassa täckning, dela bästa praxis och säkerställa konsekvent genomförande. Utveckla och behåll relationer på ledningsnivå med nyckelkunder, positionera GitLab som en strategisk partner och upptäck expansions- och förnyelsemöjligheter.