Myyntijohtaja, Ranska - Gitlab - Etätyö - Globaali

Roolissasi alueellinen myyntijohtaja Ranskassa vastaat GitLabin läsnäolon kasvattamisesta Ranskassa. Rakennat ja johdat korkeatasoista Account Executive -tiimiä, otat käyttöön kurinalaisia, dataan perustuvia myyntiprosesseja ja pysyt lähellä kenttää osallistumalla suoraan avainasiakastapaamisiin. Raportoit myyntijohtajalle ja teet yhteistyötä asiakkuudenhallinnan, asiakassuosion, markkinoinnin, tuotteen, teknologian ja operaatioiden kanssa tarjotaksesi johdonmukaisen, korkealaatuisen asiakaskokemuksen ja laajentaaksesi jalansijaamme. Tässä roolissa autat muotoilemaan GitLabin markkinointimallia Ranskassa, ohjaat uusien asiakkaiden hankintaa ja laajentumista, sekä vaikutat siihen, miten esittelemme avoimen lähdekoodin ja DevSecOps -tarinamme laajalle asiakaskunnalle ja saavutat kunnianhimoiset varaus- ja ARR-tavoitteet. Johtaa GitLabin liiketoiminnan kasvua Ranskassa rakentamalla alueellinen myyntisuunnitelma, ylläpitämällä pipeline-kurinalaisuutta ja ohjaamalla päivittäistä toteutusta kvartaalitavoitteiden saavuttamiseksi. Hallitse, valmenta ja kehitä Account Executive -tiimiä, osallistu asiakastapaamisiin ja mallinna johdonmukaista, korkeaa aktiivisuutta ja kenttää keskittyvää myyntikäyttäytymistä. Aja uusien asiakkaiden hankintaa Ranskan keskisuurissa yrityksissä ja suunnittele pitkäaikainen strategia suurempien, monimutkaisempien asiakkuuksien hallintaan. Rakennat GitLabin mainetta Ranskan markkinoilla yhteistyössä markkinoinnin, liiketoiminnan kehityksen ja paikallisten verkostojen kanssa, luoden laadukasta pipelinea ja syventäen markkinatietoisuutta. Vakiinnut selkeät toimintarytmit, myyntiprosessit ja metodit (kuten MEDDPICC tai vastaavat), jotka luovat rakennetta, vastuuta ja toistettavuutta ilman, että joustavuutta menetetään. Teet yhteistyötä alueellisten myyntijohtajien ja monitoimijakumppaneiden kanssa account managementissa, asiakassuosion, markkinoinnin, tuotteen, teknologian ja operaatioiden osalta varmistaaksesi yhtenäisen toteutuksen. Kehität ja ylläpidät johtotasoisia suhteita avainasiakkaisiin, asemoiden GitLabin strategiseksi kumppaniksi ja löytääksesi laajennus- ja uudistumismahdollisuuksia.