Senior Client Director, Enterpriseförsäljning (Bedömning & Efterträdning och Ledarskapsutveckling) - Trilogy International - Singapore, Singapore

MÖJLIGHET ATT UTVECLA DIN KARRIÄR - Det handlar om att överträffa din potential. Senior Director för Bedömning & Efterträdning samt Ledarskap & Utveckling (ASEAN) är en senior kommersiell roll som individuell bidragsgivare, avgörande för att accelerera KF Digitals verksamhet. I denna roll har du direkt ansvar för att leda och utveckla Bedömning & Efterträdning samt Ledarskap & Professionell Utveckling i ditt tilldelade territorium. Du kommer att samarbeta nära med Korn Ferrys team över olika affärsområden, inklusive konsultation, digital leverans och kundframgång. Du kommer att gå före genom att främja en kultur av exekveringsexcellens, innovation och kundfokus. Denna roll kräver en erfaren försäljningsprofessionell med ett starkt resultat i att bygga nyckelkunder inom en kundportfölj, leda komplexa försäljningar på företagsnivå, koppla marknadsdynamik till långsiktig strategi och konsekvent leverera förutsägbar affärsprestanda. HUVUDANSVAR Kommersiell strategi och genomförande - Tillämpar strategiskt tänkande vid uppbyggnad av nyckelkundplaner genom att använda branschinsikter, tekniska verktyg etc. för att förutse kundernas utvecklande behov. - Forskar, prioriterar och utvecklar strategier och exekveringsplaner på kort, medellång och lång sikt på territorie- och nyckelkundnivå för att driva tillväxt, marknadsandelar och kundpåverkan. - Äger genomförandet av försäljning på företagsnivå: leder stora möjligheter i nära samarbete med team för konsultation, leverans och kundframgång. - Kundcentrerad och stark kommersiell förmåga att utveckla övertygande förslag och presentationer – kopplar Korn Ferry Digitals produktutbud till kundvärde med tydlig ROI. Kund- och marknadsengagemang - Marknads- och produktexpert. Förmåga att representera företaget i branschforum, ledningsgruppsmöten och kundengagemang. - Bygger och vårdar ett nätverk av kunder och branschkontakter på senior nivå för att forma pipeline och tillväxtmöjligheter. - Förstår det bredare partner-ekosystemet - både etablerade och framväxande. Bygger och vårdar viktiga partnerrelationer i linje med gemensamma go-to-market-planer. - Samarbetar tvärfunktionellt (t.ex. med konsultation, leverans, marknadsföring och kundframgång) för att samordna insatser och leverera överlägset kundvärde. Operativ excellens och prognostisering - Innehar djup affärsmässig och teknisk expertis, anpassar sig snabbt till nya metoder och driver operativ excellens genom kontinuerligt lärande. - Etablerar operativ disciplin kring uppbyggnad och hantering av pipeline, försäljningsprognoser och Salesforce-hygien. - Uppnår konsekvent nyckeltalsmål, inklusive kvartalsvis kvotuppfyllnad. - Förstår lönsamhetskraven för A&S-verksamheten. OM DIG - Erfarenhet: 10+ år inom B2B-försäljning, inklusive erfarenhet av bedömningar, ledarskapsutvecklingsprogram, HRTech och HCM-området. Sunt affärsmässigt omdöme och insikt, starka konceptuella och analytiska färdigheter samt förmåga att arbeta väl under press. - Kommersiell förmåga: Påvisad förmåga att konstruera värdebaserade kommersiella förslag och presentationer. Bevisad framgång i att hantera stora, komplexa försäljningscykler på företagsnivå och leverera mot ambitiösa mål. - Strategisk insikt: Förmåga att koppla samman trender, signaler och kundbehov för att forma verksamhetens framtida tillstånd. - Försäljningsmetodik: Djup bekantskap med Miller Heiman eller liknande metodik och ramverk, med ett resultat av att instifta disciplin och förutsägbarhet. - Data- och teknikvana: Trygg i att använda analys, insikter och försäljningsteknik för att driva beslut, coacha team och genomföra strategier. FRAMGÅNG I DENNA ROLL SER UT SOM - Ett färdigt nätverk av företagskunder och engagemang med CXO:s och seniora försäljningsledare. Ses som en länk i ASEAN-marknaden för företag. - En självstartare som konsekvent levererar eller överträffar försäljningsmål med hög prognosnoggrannhet. - Stark Salesforce-disciplin och teknikstödda försäljningsprocesser. - En inlärare med handlingskraft som ser bortom gränserna och tar sig an problemlösning kollektivt. - Leder och föregår med gott exempel på hur ett bra cross-KF-samarbete ser ut med fokus på kundvärde.