Senior Client Director, Enterprise-myynti (Arviointi & seuraajasuunnittelu ja johtajakehitys) - Trilogy International - Singapore, Singapore

MAHDOLLISUUS KEHITTÄÄ URASI – Kyse on potentiaalin ylittämisestä. Senior Director for Assessment & Succession and Leadership & Development (ASEAN) on senioritason kaupallinen asiantuntijarooli, joka on kriittinen KF Digitalin liiketoiminnan kiihdyttämiseksi. Tässä roolissa vastaat suoraan arvioinnin, seuraajasuunnittelun sekä johtajuuden ja ammatillisen kehityksen johtamisesta ja kasvattamisesta määritetyllä alueellasi. Teet tiivistä yhteistyötä Korn Ferryn eri liiketoimintayksiköiden, kuten konsultoinnin, digitaalisen toimituksen ja asiakkuuksien hallinnan tiimien kanssa. Toimit esimerkkinä edistämällä suorituskyvyn erinomaisuuden, innovaation ja asiakaskeskeisyyden kulttuuria. Rooli vaatii kokenutta myyntiammattilaista, jolla on vahva näyttö avainasiakkuuksien rakentamisesta, monimutkaisten enterprise-myyntiprosessien johtamisesta, markkinadynamiikan yhdistämisestä pitkän aikavälin strategiaan sekä ennustettavan liiketoimintatuloksen saavuttamisesta. KESKEISET VASTUUT Kaupallinen strategia ja toteutus - Soveltaa strategista ajattelua avainasiakkuussuunnitelmien rakentamisessa hyödyntäen toimialatiedon, teknisten työkalujen jne. avulla ennakoiden asiakkaiden kehittyviä tarpeita. - Tutkii, priorisoi ja kehittää strategioita sekä lyhyen, keskipitkän ja pitkän aikavälin toteutussuunnitelmia alue- ja avainasiakkuustasolla kasvun, markkinaosuuden ja asiakkuusvaikutusten edistämiseksi. - Omistaa enterprise-myynnin toteutuksen: johtaa merkittäviä mahdollisuuksia tiiviissä yhteistyössä konsultoinnin, toimituksen ja asiakkuuksien hallinnan tiimien kanssa. - Asiakaskeskeinen ja vahva kaupallinen osaaminen vakuuttavien ehdotusten ja esitysten laatimisessa – yhdistäen Korn Ferry Digitalin tuote-ehdotuksen asiakasarvoon selkeällä ROI:lla. Asiakas- ja markkinoiden sitouttaminen - Markkina- ja tuoteasiantuntija. Kyky edustaa yritystä toimialafoorumeilla, johtajien pyöreissä pöydissä ja asiakastapaamisissa. - Rakentaa ja vaalii senioritason asiakas- ja toimialaverkostoa pipeline- ja kasvumahdollisuuksien muotoilemiseksi. - Ymmärtää laajemman kumppaniekosysteemin – sekä vakiintuneet että nousevat. Rakentaa ja vaalii keskeisiä kumppanisuhdeita yhteisten go-to-market-suunnitelmien mukaisesti. - Tekee yhteistyötä toiminnallisesti (esim. konsultoinnin, toimituksen, markkinoinnin ja asiakkuuksien hallinnan kanssa) toimintojen yhdistämiseksi ja ylivertaisen asiakasarvon tuottamiseksi. Operatiivinen erinomaisuus ja ennustaminen - Syvä liiketoiminta- ja tekninen osaaminen, nopea sopeutuminen uusiin menetelmiin ja operatiivisen erinomaisuuden edistäminen jatkuvan oppimisen kautta. - Luo operatiivista kurinalaisuutta myyntiputken rakentamiseen ja hallintaan, myynnin ennustamiseen sekä Salesforcen ylläpitoon. - Saavuttaa johdonmukaisesti avainsuoritusodotukset, mukaan lukien neljännesvuosittaiset kiintiöt. - Ymmärtää A&S-liiketoiminnan kannattavuusvaatimukset. TIETOA SINUSTA - Kokemus: 10+ vuotta B2B-myynnistä, sisältäen kokemusta arvioinneista, johtajakehitysohjelmista, HRTechistä ja HCM-alueelta. Hyvä liike-elämän harkintakyky ja näkemys, vahvat käsitteelliset ja analyyttiset taidot sekä kyky työskennellä paineen alla. - Kaupallinen osaaminen: Osoitettu kyky rakentaa arvopohjaisia kaupallisia ehdotuksia ja esityksiä. Todistettu menestys suurten, monimutkaisten enterprise-myyntisyklien hallinnassa ja kunnianhimoisten tavoitteiden saavuttamisessa. - Strateginen näkemys: Kyky yhdistää trendit, signaalit ja asiakkaiden tarpeet liiketoiminnan tulevaisuuden muotoilemiseksi. - Myyntimetodologia: Syvä tuttuus Miller Heimanin tai vastaavien metodologioiden ja viitekehysten käytöstä, sekä näyttö kurinalaisuuden ja ennustettavuuden luomisesta. - Data- ja teknologiaosaaminen: Varmuus analytiikan, näkemysten ja myyntiteknologian käytössä päätöksenteon tukena, tiimien coachauksessa ja strategian toteutuksessa. ONNISTUMINEN TÄSSÄ ROOLISSA NÄKYY - Valmiina oleva Enterprise-asiakkuuksien verkosto ja vuorovaikutus CXO-tason ja seniorimyyyntijohtajien kanssa. Toimii yhdistäjänä ASEAN-alueen enterprise-markkinoilla. - Itsenäinen tekijä, joka saavuttaa tai ylittää myyntitavoitteet johdonmukaisesti korkealla ennustetarkkuudella. - Vahva Salesforce-kurinalaisuus ja teknologiavetoiset myyntiprosessit. - Oppija, jolla on toimintakyky, katsoo rajojen yli ja ratkaisee ongelmia yhteistyössä. - Johtaa ja toimii mallina sille, miltä erinomainen cross-KF-yhteistyö näyttää asiakasarvon keskiössä.