Affärsutvecklingsrepresentant

Om Copado Copado är den ledande DevOps-plattformen för Salesforce, som revolutionerar hur världens största organisationer lyckas med sina Salesforce-implementeringar. Vårt uppdrag är att accelerera Salesforce-utvecklingslivscykeln, stödja digital transformation och leverera oöverträffat värde till våra kunder. Vi innoverar ständigt för att säkerställa att vår plattform uppfyller de föränderliga behoven hos Salesforce-utvecklare och driftproffs. Sammanfattning av rollen Vi söker en högpresterande, strategisk affärsutvecklingsrepresentant (BDR) för att accelerera vår tillväxt i Indien. Detta är en avgörande roll utformad för att lösa två centrala tillväxtpelare: omedelbar monetarisering av inkommande intresse och aggressiv generering av utgående pipeline. Du kommer att vara den första kontaktpunkten, ansvarig för att maximera våra "speed-to-lead"-mått för inkommande förfrågningar, samtidigt som du driver sofistikerade utgående kampanjer för att kartlägga, jaga och bryta sig in på nya företagskonton. Nyckelasvar Inkommande leadhantering - Svara snabbt på inkommande leads (webb, kampanjer, remisser). - Kvalificera prospekter mot ICP (bransch, storlek, Salesforce-användning). - Boka in upptäcktsamtal/demonstrationer för AE:er eller tekniska SE:er. Utgående stöd och prospektering - Driv riktade utgående kampanjer mot prioriterade konton. - Analysera konton/kontakter via LinkedIn, CRM, Salesforce-ekosystemets event. Partnerstöd - Följ upp med partners gällande certifieringskuponger, utbildningsinbjudningar och eventanmälningar. - Spåra och logga partnergenererade leads och remisser. CRM & Rapportering - Upprätthåll rena, uppdaterade register över alla aktiviteter i CRM. - Rapportera konverteringsgrader för leads, samtals-/e-postaktiviteter och bokade möten. Kvalifikationer & Erfarenhet - 1–3 års erfarenhet som BDR, SDR eller Inside Sales Representative inom det indiska SaaS-, tech-tjänste- eller företagsmjukvaruekosystemet. - Starka skriftliga och muntliga kommunikationskunskaper i engelska. - Förmåga att hantera hög volym av outreach och multitaska effektivt. - Praktisk erfarenhet av Salesforce CRM och prospekteringsverktyg (t.ex. LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Apollo, Lusha eller Outreach). - Bonus: exponering mot Salesforce-ekosystemet, DevOps eller testmarknader.