Chef för lösningsarkitekter - CEUR - Gitlab - Distans - Tyskland

Som Manager, Solutions Architecture - CEUR (Pre-Sales) på GitLab kommer du att leda ett distribuerat team av lösningsarkitekter som arbetar med kunder i Tyskland, Österrike, Schweiz och Östeuropa. I denna roll som 'player-coach' kommer du att vägleda den tekniska strategin i komplexa försäljningsprocesser samtidigt som du kliver direkt in i högprofilerade möjligheter för att hjälpa ditt team att säkra tekniska vinster och bygga kundernas förtroende för GitLabs plattformsansats. Du kommer att samarbeta nära med regionala go-to-market-motsvarigheter och tvärfunktionella team, inklusive försäljning, kanaler, marknadsföring, Sales Enablement, produktledning och det globala teamet för lösningsarkitektur. Vad du kommer att göra - Leda ett team av intermediate och seniora lösningsarkitekter i Central- och Östeuropa, sätta en tydlig riktning och möjliggöra högkvalitativt utförande. - Fungera som player-coach genom att samarbeta direkt i strategiska möjligheter, bygga relationer på ledningsnivå och coacha ditt team genom komplexa försäljningscykler för att säkra den tekniska vinsten. - Vägleda regional strategi för tekniska utvärderingar, workshops, demonstrationer och proof-of-concept-engagemang, och säkerställa att kundbehov översätts till meningsfulla tekniska och affärsmässiga resultat. - Arbeta tvärfunktionellt med global lösningsarkitektur, försäljning, kanaler, marknadsföring, Sales Enablement och produktledning för att samordna prioriteringar och genomföra regionala mål. - Hantera indirekta rapporteringslinjer med kanalarkitekter och ämnesexperter, och driva ansvarstagande, samarbete och samordning kring gemensamma mål. - Upprätthålla stark operativ disciplin inom arbetsbelastningsplanering, resursallokering, personalplanering, prognoser för affärsmöjligheter och fältutförande. - Definiera och följa upp nyckeltal (KPI:er) för teamet och kommunicera framsteg, risker och prioriteringar tydligt till ditt team, kollegor och seniora intressenter. - Rekrytera, utveckla och behålla högpresterande lösningsarkitekter samtidigt som du stärker teamets förmåga, uppmuntrar innovation och bygger en skalbar regional organisation för framtida tillväxt. Vad du bidrar med - Erfarenhet av att leda tekniska team inom programvaru- eller teknikförsäljning, pre-sales, konsultverksamhet eller liknande miljö i Centraleuropa. - Stark bakgrund inom lösningsarkitektur eller jämförbar praktisk erfarenhet, med förmågan att relatera tekniskt djup till kundens affärsvärde och tillämpa överförbar erfarenhet från närliggande domäner medan du lär dig GitLab och relaterade verktyg. - Bevisad framgång i att utveckla, mentora och skala lösningsarkitekturpraxis eller liknande kundvända tekniska organisationer i växande företag. - Starka kommunikations- och tekniska presentationsfärdigheter, med förmågan att engagera effektivt över kulturer och med både tekniska och affärsmässiga intressenter. - Påvisad affärsmässighet och gott omdöme, med balans mellan teknisk excellens, kommersiella resultat och regionala prioriteringar. - Dokumenterad erfarenhet av att påverka tvärfunktionella intressenter och bygga starka partnerskap inom försäljning, kanaler, marknadsföring, enablement, produkt och andra seniora intressentgrupper. - Erfarenhet av att bygga inkluderande, högpresterande team och skapa tydliga, ansvarsfulla operativa metoder i en distribuerad eller distansmiljö. - En genuin nyfikenhet på AI, med en vana att väva in AI-verktyg i ditt eget dagliga arbete för att arbeta snabbare och tänka skarpare, och en blick för hur samma inställning kan vändas utåt för att fördjupa och höja kundengagemanget. - Förmåga och vilja att resa i enlighet med affärsbehov och GitLabs resepolicy.