Ratkaisuarkkitehtien esihenkilö - CEUR - Gitlab - Etätyö - Saksa

Ratkaisuarkkitehtuurin esihenkilönä (Pre-Sales) GitLabilla johdat hajautettua ratkaisuarkkitehtien tiimiä, joka työskentelee asiakkaiden kanssa Saksassa, Itävallassa, Sveitsissä ja Itä-Euroopassa. Tässä 'player-coach'-roolissa ohjaat teknistä strategiaa monimutkaisissa myyntiprosesseissa ja osallistut suoraan merkittäviin mahdollisuuksiin auttaaksesi tiimiäsi saavuttamaan teknisiä voittoja ja rakentamaan asiakkaiden luottamusta GitLabin alustaan. Teet tiivistä yhteistyötä alueellisten go-to-market-vastuuhenkilöiden ja ristiin-toiminnallisten tiimien kanssa, mukaan lukien myynti, kanavat, markkinointi, Sales Enablement, tuotehallinta ja globaali ratkaisuarkkitehtuuritiimi. Tehtäväsi - Johtaa keskitason ja seniori-ratkaisuarkkitehtien tiimiä Keski- ja Itä-Euroopassa, antaen selkeän suunnan ja mahdollistaen korkealaatuisen toteutuksen. - Toimia 'player-coachina' osallistumalla suoraan strategisiin mahdollisuuksiin, rakentamalla johtotason suhteita ja coachaamalla tiimiä monimutkaisten myyntisyklien läpi teknisen voiton varmistamiseksi. - Ohjata alueellista strategiaa teknisissä arvioinneissa, työpajoissa, demonstraatioissa ja konseptitodistuksissa (PoC), varmistaen että asiakkaiden tarpeet käännetään merkittäviksi teknisiksi ja liiketoiminnallisiksi tuloksiksi. - Työskennellä ristiin-toiminnallisesti globaalin ratkaisuarkkitehtuurin, myynnin, kanavien, markkinoinnin, Sales Enablementin ja tuotehallinnan kanssa prioriteettien sovittamiseksi ja alueellisten tavoitteiden saavuttamiseksi. - Hallinnoida epäsuoria raportointisuhteita kanavien ratkaisuarkkitehtien ja asiantuntijoiden kanssa, edistäen vastuullisuutta, yhteistyötä ja yhteisymmärrystä yhteisistä tavoitteista. - Ylläpitää vahvaa operatiivista kuria työkuorman suunnittelussa, resurssien ja henkilöstömäärän allokoinnissa, mahdollisuuksien ennustamisessa ja kenttätyössä. - Määritellä ja seurata tiimin avainsuoritusindikaattoreita (KPI), viestien edistymisestä, riskeistä ja prioriteeteista selkeästi tiimille, kollegoille ja ylemmälle johdolle. - Rekrytoida, kehittää ja pitää kiinni korkean suorituskyvyn ratkaisuarkkitehteja vahvistaen tiimin osaamista, kannustamalla innovaatioihin ja rakentamalla skaalautuvaa alueellista organisaatiota tulevaa kasvua varten. Odotukset - Kokemusta teknisten tiimien johtamisesta ohjelmisto- tai teknologiamyynnissä, pre-salesissa, konsultoinnissa tai vastaavassa ympäristössä Keski-Euroopassa. - Vahva tausta ratkaisuarkkitehtuurista tai vastaava käytännön kokemus, kyky yhdistää tekninen syvyys asiakkaan liiketoiminta-arvoon ja soveltaa kokemusta viereisiltä aloilta GitLabin ja siihen liittyvien työkalujen oppimisen ohella. - Osoitettu menestys ratkaisuarkkitehtuurikäytäntöjen tai vastaavien asiakasrajapinnassa toimivien teknisten organisaatioiden kehittämisessä, mentoroinnissa ja skaalaamisessa kasvavissa yrityksissä. - Vahvat viestintä- ja tekniset esitystaidot, kyky toimia tehokkaasti eri kulttuureissa sekä teknisten ja liiketoiminnallisten sidosryhmien kanssa. - Osoitettu liiketoimintaymmärrys ja hyvä harkintakyky, tasapainottaen teknisen erinomaisuuden ja kaupallisten tulosten sekä alueellisten prioriteettien välillä. - Kokemusta ristiin-toiminnallisten sidosryhmien vaikuttamisesta ja vahvojen kumppanuuksien rakentamisesta myynnin, kanavien, markkinoinnin, enablementin, tuotteen ja muiden seniori-sidosryhmien kanssa. - kokemusta inklusiivisten, korkean suorituskyvyn tiimien rakentamisesta ja selkeiden, vastuullisten operatiivisten käytäntöjen luomisesta hajautetussa tai etäympäristössä. - aito uteliaisuus tekoälyä (AI) kohtaan, tapa integroida AI-työkaluja omaan päivittäiseen työhön nopeuden ja ajattelun terävöittämiseksi, sekä kyky hyödyntää tätä asiakasvuorovaikutuksen syventämiseksi. - kyky ja halu matkustaa liiketoiminnan tarpeiden ja GitLabin matkustuspolicyyn mukaisesti.