Direktör för strategisk tillväxtförsäljning inom finansiella tjänster

Direktör för strategisk tillväxtförsäljning inom finansiella tjänster London, Stor-London, England, Storbritannien Om AlphaSense: AlphaSense är en AI-plattform som förändrar marknadsinformation och samordning av arbetsflöden. Tusentals ledande organisationer använder plattformen för att fatta snabbare och säkrare beslut inom näringsliv och finans. Plattformen kombinerar domänspecifik AI med ett innehållsuniversum på över 500 miljoner premiumdokument inom näringslivet, bland annat aktieanalyser, rapporter om resultat, expertintervjuer, myndighetsdokument, nyheter och internt material. AlphaSense är byggt för snabbhet, noggrannhet och säkerhet på företagsnivå. Det hjälper team att hitta viktiga insikter, upptäcka trender som påverkar marknaden och automatisera komplexa arbetsflöden med högkvalitativa resultat. Med AI-lösningar som Generative Search, Generative Grid och Deep Research får yrkesverksamma den tydlighet och det djup de behöver för att hantera komplexitet och snabbt få fram korrekta insikter i realtid. Läs mer på www.alpha-sense.com. Välkommen till oss. Om rollen Vi söker en driven och resultatinriktad direktör för strategisk kontoförsäljning med entreprenörsanda. Du utvecklar och genomför en tillväxtstrategi för storföretagskunder i EMEA tillsammans med ett globalt säljteam som ansvarar för våra största kundrelationer inom finansiella tjänster. Du rekryterar, leder och utvecklar EMEA-teamets Strategic Account Executives, som säljer till våra strategiska kunder i regionen. Vem du är Du har minst tio års relevant erfarenhet av försäljning av B2B SaaS-lösningar och ett kundnätverk inom finansiella tjänster på både köp- och säljsidan. Du har minst fem års erfarenhet av personalledning och förstår EMEA-marknaden för finansiella tjänster. Du är en beprövad ledare som inger förtroende och motiverar både interna team och kunder att arbeta mot gemensamma mål. Du har gång på gång överträffat försäljningsmål som säljare och lett team som gjort detsamma. Vi har ett team av framstående säljare och en stark vinnarkultur. Du är känd för att leverera resultat och föregå med gott exempel genom arbetsmoral, initiativförmåga, entusiasm och engagemang. Du är skicklig på att bygga affärsrelationer med kunder på högsta ledningsnivå. Du skapar förtroende hos viktiga intressenter, beslutsfattare och opinionsbildare och bygger långvariga partnerskap. Du behärskar konsultativ försäljning. Du lyssnar aktivt, ställer genomtänkta frågor och tar reda på kundernas verkliga behov för att bli en betrodd partner. Med kunskap om branschen, konkurrensen och kundernas erfarenheter identifierar du trender och ligger steget före deras behov. Du leder EMEA-teamet mot framgång. Teammedlemmarna samordnar sitt arbete med sin Strategic Lead och kollegor i NAMER och APAC. Du ser till att de når sina intäktsmål och nyckeltal. Du anpassar ditt ledarskap efter säljarnas erfarenhet och situation. Du använder de färdigheter som behövs för varje person. Du håller kontakt med seniora direktörer och Strategic Leads så att ni arbetar mot samma förväntningar. Du hjälper dina medarbetare att genomföra de övergripande målen och strategierna för de lokala segmenten av deras kundkonton. Du är regionexpert för dessa kunder och bidrar till strategiarbetet. Du ansvarar för långsiktiga kontostrategier och planer för genomförandet på kort och medellång sikt. Du kombinerar transaktionsbaserad försäljning med ett storföretagsperspektiv och vägleder teamet i att välja rätt arbetssätt för varje situation. Du samarbetar med ledare inom Global Customer Success, Sales Development och Product Specialist för att skapa stark tillväxt i en definierad kundbas. Du är bra på att skapa kontakt med nya människor och vårda relationer, och har en positiv och utåtriktad personlighet. Du kommunicerar mycket väl, både i presentationer och i vardagliga samtal, och förklarar värdeerbjudanden tydligt för människor på alla nivåer i en organisation. Du kan förklara komplexa frågor på ett enkelt sätt. Du kan regelbundet resa till kunder. Det här gör du Du driver ditt affärsområde och leder ett EMEA-team som arbetar med våra globala strategiska kunder, bland annat företag på offentliga och privata marknader på både köp- och säljsidan. EMEA-teamet samarbetar med kollegor i APAC och NAMER för att driva affärer framåt och nå ett gemensamt intäktsmål. Du säljer tillsammans med teamet och lyfter försäljningsdialogen och strategin i samtal med kundernas högsta ledning. Du bygger starka interna relationer, skapar stöd hos dina samarbetspartner och samlar de resurser som behövs för att nå intäktsmålen. Du samordnar prognoser och utvecklar tillsammans med teamet den säljtratt som behövs för att nå och överträffa målen. Du samarbetar nära marknadsföringsteamet för att öka varumärkeskännedomen. Du arbetar nära Customer Success-teamet för att hålla kunderna engagerade. Du förmedlar insikter om EMEA-marknaden och kundernas produktbehov till försäljning, produktledning, innehåll och produktmarknadsföring, så att vi kan förbättra våra produkter. AlphaSense är en arbetsgivare som erbjuder lika möjligheter. Vi arbetar för en arbetsmiljö som stöder, inspirerar och respekterar alla. Alla medarbetare ansvarar för att bidra till vårt åtagande om lika möjligheter. AlphaSense diskriminerar inte anställda eller sökande på grund av bland annat ras, hudfärg, kön inklusive graviditet, nationellt ursprung, ålder, religion, civilstånd, sexuell läggning, könsidentitet, könsuttryck, militär- eller veteranstatus, funktionsnedsättning eller någon annan grund som saknar koppling till meriter. Policyn gäller alla delar av anställningen: rekrytering, anställning, utbildning, avancemang och uppsägning. AlphaSense erbjuder också skälig anpassning till kvalificerade medarbetare med skyddade funktionsnedsättningar i den utsträckning som tillämpliga lagar, regler och föreskrifter kräver där medarbetaren arbetar. Rekryteringsbedrägerier AlphaSense känner till falska jobbannonser och personer som utger sig för att vara företagets rekryterare. Bedrägerierna kan innebära falska jobberbjudanden, begäran om känsliga personuppgifter eller krav på betalning. Observera: AlphaSense ber aldrig kandidater betala för jobbansökningar, utrustning eller utbildning. All officiell kommunikation kommer från en e-postadress på @alpha-sense.com. Om du är osäker på en annons eller en rekryterare kan du kontrollera den på vår karriärsida. Om du tror att du har utsatts för ett bedrägeri eller tvivlar på att en annons från AlphaSense är äkta, kontakta oss. Din säkerhet och ditt förtroende är viktiga för oss.