Territory-säljrepresentant
Territory Sales Representative - Calvert, AL. DETALJER: Fånga upp hela livscykeln för försäljning av order, inklusive mottagning, granskning och behandling av kundens köporder, säkerställa överensstämmelse med produktionskapacitet och leveranstider. Analysera och dokumentera kundens tekniska och kommersiella krav och kommunicera sådana krav till interna intressenter, inklusive produktionsplanering, försörjningskedja, logistik och kundtjänst. Förbered och utfärda kundofferter (RFQs), utvärdera produktens specifikationer, prissättning, ledtider och tillämpliga kommersiella villkor. Övervaka öppna order, produktionens framsteg och leveransprestanda, och ge kunderna snabba uppdateringar samt vidta korrigerande åtgärder vid behov. Hantera tilldelade kundkonton genom att följa köpvanor, stödja efterfrågeplanering och identifiera tillväxtmöjligheter. Koordinera med tvärfunktionella team för att lösa kundrelaterade frågor, inklusive leveransförseningar, material tillgänglighet och serviceeskalationer. Stödja prognosaktiviteter genom att övervaka ordermottagning, försäljningsvolymer och faktureringsprognoser för att säkerställa överensstämmelse med produktionsplanering. Upprätthålla korrekta och uppdaterade register över kundinteraktioner, offerter och kontostrategier med SAP och CRM-system. 50% WFH tillåtet när resor inte sker. Upp till 50% resor inom USA och Kanada för att besöka kundanläggningar, genomföra affärsutvecklingsmöten, stödja kontohanteringsaktiviteter, delta i branschevenemang och delta i operativa och tekniska diskussioner med kunder och interna team. Krav: Associate’s degree i Business Administration, International Business, Economics, Marketing eller relaterat område. Utländska motsvarigheter accepteras. 5 års försäljnings- och konto-hantering erfarenhet inom tillverkning, distribution eller metallindustri. Specifika krav: erfarenhet av rostfritt stål plattvalsade produkter och tillverkningsprocesser (kallvalsat 2B, varmvalsat No.1) och koordinering med produktion, logistik och leveransbehov; hantering av större kundkonton i tillverknings/distributionsmiljö; order-to-cash-processerna; samarbete med tvärfunktionella team; prognoser och ordermottagning; internationell logistik; SAP ERP (SAP SD); CRM-verktyg och interna rapporteringssystem; utveckling av ledningsrapporter. Lön: $128,398 per år. Kontakt: Pilar Garcia Vidal, HR Business Partner (pilar.garcia_vidal@outokumpu.com; 786-863-6642).
Jobbdetaljer
Ansvarsområden
- Utföra fullständig livscykel för försäljning av order från mottagande till hantering av kunders köporder
- Analysera och dokumentera kundens tekniska och kommersiella krav och kommunicera till interna intressenter
- Förbereda och utfärda kundofferter (RFQs), utvärdera produktens specifikationer, pris, leveranstider och villkor
- Övervaka öppna order, produktionens framsteg och leveransprestanda; ge uppdateringar och vidta korrigerande åtgärder
- Hanterar tilldelade kundkonton, följer upp inköpsmönster, stöder efterfrågeplanering och identifierar tillväxtmöjligheter
- Koordinera med tvärfunktionella team för att lösa leveransförseningar, materialtillgänglighet och serviceeskalationer
- Stödja prognosaktiviteter genom övervakning av ordermottagning, försäljningsvolymer och faktureringsprognoser
- Upprätthålla register över kundinteraktioner, offerter och kontostrategier med SAP och CRM-system
Krav
- Associate’s degree in Business Administration, International Business, Economics, Marketing or related field (foreign equivalents accepted)
- 5 years sales and account management experience in a manufacturing, distribution, metals industry environment
- Experience with stainless steel flat-rolled products and manufacturing processes (cold rolled 2B, hot rolled No.1) and coordination with production, logistics, and delivery requirements
- Experience managing major customer account portfolios in a manufacturing/distribution environment
- Execution and oversight of order-to-cash processes (quotation preparation, order entry, order tracking, invoicing follow-up, post-delivery issue resolution)
- Coordination with cross-functional teams including supply chain, production planning, logistics, and finance
- Forecasting and order intake management, including monitoring of sales volumes, invoicing projections, and alignment with mill production capacity
- Management of international logistics processes, including shipment coordination, documentation, and tracking across multiple regions
- Use of SAP ERP systems, specifically SAP SD (Sales & Distribution module)
- Use of CRM tools and internal reporting systems for customer management, pipeline tracking, and sales performance monitoring
- Development of management reports and business analysis to support commercial strategy and decision-making
Kompetenser & tekniker
Utbildningsnivå
Diplom
Relaterade möjligheter
Hitta fler möjligheter som matchar dina intressen och färdigheter