Lösningsarkitekt

Om Workato Workato levererar företagsinfrastruktur för den agentiska eran, omdefinierar iPaaS och hjälper företag att förena data, applikationer, processer och AI i en enda, styrd plattform. Som ledare inom Enterprise MCP och betrodd av 50 % av Fortune 500, ansluter Workatos molnbaserade arkitektur varje applikation, datakälla och process för att möjliggöra realtidsorkestrering i stor skala. Med säkerhet i företagsnivå och kontinuerlig innovation i centrum, tillhandahåller Workato den betrodda grunden för organisationer att automatisera med förtroende och operationalisera AI i hela verksamheten. Varför gå med oss? I slutändan tror Workato på att främja en flexibel, tillitsorienterad kultur som ger alla möjlighet att ta fullt ägarskap över sina roller. Vi drivs av innovation och söker lagspelare som vill vara med och bygga vårt företag. Men vi tror också på att balansera produktivitet med egenvård. Det är därför vi erbjuder alla våra anställda en levande och dynamisk arbetsmiljö tillsammans med en mängd förmåner som de kan njuta av både i och utanför sitt arbetsliv. Ansvarsområden Som Presales Solution Architect kommer du att vara en del av Workatos globala team för lösningskonsulting och arkitektursamhälle och äga den tekniska anpassningen med kunden under försäljningscykeln genom workshops och interaktioner som definierar kundens framtida tillstånd för AI-agenter. I denna roll kommer du också att vara ansvarig för att: - Äga faserna för teknisk diagnos, förskrivning och validering i säljcykeln och ge kunderna konsultativ rådgivning. - Samarbeta effektivt med AE:er, lösningsarkitekter och andra funktioner för att främja vår plattform, metod och arkitektur anpassad efter kundens verksamhet och driva de tekniska försäljningsstegen till ett avslut. - Arbeta nära Customer Success för att göra lösningen till verklighet för kunden. - Artikulera och utbilda om affärsmässiga, tekniska och arkitektoniska koncept för olika målgrupper, inklusive affärs- och tekniska team. - Skapa och leverera anpassade produktdemonstrationer för att stödja säljcykeln - Utföra affärsmässig och teknisk analys med potentiella kunder och kunna arkitektera/bygga föreslagna lösningar med Workato-produkter - Framgångsrikt hantera och genomföra tekniska workshops och proof of concepts (POC), på plats eller på distans - Kunna svara på funktionella och tekniska delar av RFI/RFP - Samla in feedback från fältet, syntetisera, analysera och kanalisera till produktledning och teknikavdelning för produktplanen - Ansvara för att representera produkten för kunder och vid fältevenemang som konferenser, seminarier etc. Krav Kvalifikationer / Erfarenhet / Tekniska färdigheter - BA/BS eller motsvarande utbildning - examen i datavetenskap - God erfarenhet av presales i en SaaS/iPaas-organisation - Praktisk erfarenhet av automationstekniker, middleware, integrationsarkitekturmönster, webbtjänsttekniker, företagsmeddelandemönster, API:er och databaser - Erfarenhet av molnteknik - iPaaS, SaaS-applikationer, molninfrastruktur Mjuka färdigheter / Personliga egenskaper - Förmåga att lära sig nya koncept, tekniker och lösa problem. - Starka interpersonella färdigheter med förmåga att förmedla och relatera idéer till andra och arbeta samarbetande för att få saker gjorda. - Utmärkta presentationsförmågor och fattning inför alla nivåer av tekniska och affärsmässiga målgrupper. - Förmåga att leda arkitektoniska diskussioner. - En passion för teknik och att översätta den passionen till affärsnytta för kunder. - Utmärkt verbal kommunikation, skriftlig kommunikation och presentationsförmåga inför alla målgrupper. - Förmåga att resa vid behov och arbeta flexibla tider inom försäljningsområdet.