Globaali projektimyynnin johtaja

ABB:n arjessa teollisuus pyörittää kaltaisillaan entistä tehokkaammin—ja jokainen täällä tekee sen mahdolliseksi. Sinulla on mahdollisuus johtaa, saat tukea kasvuun, ja olet ylpeä vaikutuksesta, jonka luomme yhdessä. Liity meihin ja auta ajamaan maailmaa pyörittävää. Tämä tehtävä raportoi Global Sales Managerille. Tehtävä ja vastuut: Haemme Global Projects Sales Manageria ottamaan kaupallisen omistajuuden laadituista globaalista projektimahdollisuuksista RFQ:sta sopimuksen allekirjoitukseen Motors & Generators -liiketoiminnassa. Johtaa teknisesti vaatimustenmukaisia ja kaupallisesti kilpailukykyisiä tarjouksia, koordinoi asiakkaita, EPC:itä, OEM:ejä, ABB:n myyntiyksiköitä, tehtaita, teknistä toteutusta, oikeudellista ja globaaleja tilinhohteja. Osallistuu mahdollisuuksien muuntamiseen kannattaviksi tilauksiksi öljy- ja kaasuteollisuudessa, kemianteollisuudessa, kaivosteollisuudessa, voimalaitosten ja vedenkäsittelyn aloilla. Rooli yhdistää käytännön tarjousten laatimisen, poikkitoiminnallisen tarjouskoordinaation ja suoran asiakasyhteyden. Vastuu jakautuu seuraavasti: Globaalien projektimahdollisuuksien validoiminen, luokittelu ja priorisointi teollisuuden myyntipäälliköiden, globaalien tilinhohdeiden ja paikallisten myyntiyksiköiden kanssa sekä tarjous-omistajan ja tarjoussuunnitelman sopiminen. Rakentaa ja johtaa projektin valtaamisen ja tarjousryhmät strategisesti tärkeille globaaleille projekteille. Ota kaupallinen omistus kelvollisista projektikokeiluista RFQ:sta tarjouksiin, selvennyksiin, neuvotteluihin, sisäisiin hyväksyntöihin ja tilauskauppaan myyntitavoitteiden saavuttamiseksi. Analysoi projektin ominaisuudet, laajuus ja kaupalliset vaatimukset sekä koordinoi ratkaisun valintaa, teknisen noudattamisen, hinnoittelun, toimitusaikataulujen ja kaupallisen sovittamisen ABB:n organisaatioiden välillä. Hallinnoi projektilähtöisiä suhteita ja johtaa teknis-teknis-kaupallisia selvennyksiä loppukäyttäjien, EPC:ien ja OEM:ien kanssa. Johtaa asiakasneuvotteluja ja dokumentoi sovittu laajuus, oletukset, poikkeukset ja kaupalliset sitoumukset. Pidä ajan tasalla mahdollisuuksien tilasta, tarjousten aikatauluista, pipelines- ja ennusteista sekä paranna projektien näkyvyyttä liiketoimintalinjalla ja LSU:ssa. Tee voitto-tappioanalyyseja ja jaa opit parantaaksesi tulevaa tarjousten menestystä. Yhteistyö Motionin ja muiden ABB:n yksiköiden kanssa koordinoidun ehdotuksen kehittämiseksi useille liiketoimeille. Sopimuksen jälkeen varmista selkeä kaupallinen ja tekninen luovutus projektin toteutustiimille. Kilpailukelpoisuus/kelpoisuusvaatimukset: Kandidaatin tai diplomi-insinöörin tutkinto tekniikan, liiketoiminnan tai ala liittyvältä alalta. Näytä kokemus teollisesta B2B-myynnistä, tarjousten hallinnoinnista tai projekti-myynnistä, mukaan lukien teknistetai kaupallisten tarjousten omistajuus. Kokemus EPC:iden, loppukäyttäjien, OEMien ja suurten kansainvälisten teollisten projektien kanssa katsotaan suureksi eduksi. Rotaation/rakenteen tuntemus ja teknologioiden tuntemus ovat hyödyllisiä. Vankka kaupallinen ajattelutapa sekä tekninen ymmärrys, mukaanlukien hinnoittelu, katteet, sopimusehdot, riskien arviointi ja neuvottelutaidot. Hyvät viestintä-, neuvottelu- ja esitystaidot globaalissa ympäristössä. Kyky koordinoida poikkitoiminnallisia tarjousryhmiä sekä toimittaa korkealaatuisia tarjouksia määräaikojen puitteissa. Sujuva englannin kielen suullinen ja kirjallinen taito sekä halu matkustaa kansainvälisesti noin 30 % työajasta. Tarjoamme: Mahdollisuus työskennellä maailman suurimpien teollisten ja energiahankkeiden parissa. Globaalit kontaktit ABB-asiantuntijoihin, asiakkaisiin ja kumppaneihin useilta alueilta. Dynaaminen ja kansainvälinen työympäristö, jossa voit vaikuttaa merkittävästi. Ammatillinen kehitys ja urakehitys ABB:n sisällä. Onnistumisen mittarit: Aikataulut, täydelliset ja vaatimustenmukaiset tarjoukset. Tarjousten menestysaste, kannattavat tilaukset ja kaupallisten ehtojen laatu. Oikea mahdollisuusennusteet. Tehokkaat asiakasneuvottelut ja vahva poikkifunktionaalinen tarjousjohto. Selkeä ja täydellinen luovutus toteutukseen tilauksen jälkeen. Työpaikka ja työmalli sovitaan valitun hakijan kanssa ja rekrytoijan vahvistettava.

The text above is the employer's original job description, extracted as written. Other details on this page, like salary, responsibilities, and requirements, are interpreted from that text by our system, not values the employer explicitly confirmed, so treat them as our best interpretation rather than verified facts.