Strategisk arkitekt

Vi söker en visionär strategisk chefsarkitekt som ska fungera som Workatos tekniska auktoritet och strategiska rådgivare för våra mest kritiska prospekter, kunder och den bredare marknaden inom sin tilldelade region. Den strategiska chefsarkitekten verkar i skärningspunkten mellan teknisk trovärdighet, exekutivt inflytande och marknadens tankeledarskap, och fungerar som den externa rösten för Workatos innovation och tekniska vision. Detta är inte en säljroll. Det är en strategisk, hybrid position som operatör-rådgivare-influencer. Du kommer att fungera som en förlängning av ledningsgruppen i fält, lyfta samtal med seniora ledare och positionera Workato som den väsentliga plattformen för företagsintegration, AI-orkestrering och intelligent automatisering. Denna roll ansvarar för att bygga tekniskt förtroende genom hela kundlivscykeln - från initialt engagemang till strategisk expansion - samtidigt som den formar hur marknaden förstår företagsintegration, AI-orkestrering och intelligent automatisering. Den strategiska chefsarkitekten påverkar affärsutfall, produktriktning och branschens uppfattning, vilket säkerställer att Workato erkänns som den definitiva ledaren inom Enterprise Orchestration. Första 90 dagarna Lär dig & anpassa (Dag 0-30) - Djupdykning i Workatos AI-vision, produktroadmap och GTM-strategi - Skugga minst 10 exekutiva kundsamtal - Utveckla en initial ståndpunkt för engagemang med CIO/CTO/CDO-personor Engagera & formulera (Dag 30-60) - Led de första strategiska engagemangen med företagskonton - Samutveckla exekutiva spelböcker med sälj- och produktteam - Etablera feedback-loopar med produkt- och ingenjörsteam Påverka & skala (Dag 60-90) - Odla förtroendefulla relationer med C-level chefer i 5+ strategiska konton - Samskapa de första AI-drivna integrationsfallen med kunder - Etablera en närvaro av tankeledarskap genom innehåll och talarmöjligheter Tekniskt förtroende & exekutiva relationer - Engagera dig direkt med C-level chefer (CIOs, CTOs, Chief Data Officers, Chief AI Officers) på företagskonton för att forma integrationsstrategier som löser komplexa affärsutmaningar - Fungera som betrodd teknisk rådgivare genom hela kundlivscykeln - från initialt engagemang till expansion - och ge strategisk vägledning rotad i verklig operatörserfarenhet - Bygg varaktiga kollegiala relationer som positionerar dig som experten på företagsintegration, AI-orkestrering och automatisering i stor skala - Fungera som teknisk avslutare i konkurrensutsatta affärer, genom att artikulera varför Workatos arkitektur skiljer oss från konkurrenter som MuleSoft och Boomi - Påverka beslut om företagsarkitektur och fleråriga teknikstrategier på exekutiv nivå AI, agentisk automatisering & Enterprise MCP-strategi - Forma och vägled kunder genom deras AI- och agentiska automatiseringsresor, med hjälp av Workatos AI-kapaciteter och ekosystem - Rådgiv om design och införande av agentbaserade arbetsflöden, human-in-the-loop-modeller och ramverk för beslutsautomatisering - Samarbeta med kundchefer för att definiera strategier för Enterprise MCP (Model Context Protocol), inklusive kontexthantering, säker AI-orkestrering och styrning - Översätt framväxande AI-kapaciteter till praktiska, skalbara företagsfall som driver mätbara affärsresultat - Positionera Workato som ryggraden för integration och orkestrering i företagens AI-transformation Dominexpertis & tankeledarskap - Etablera dig som den erkända auktoriteten inom iPaaS, API Management (APIM), dataorkestrering, EDI och AI/agentisk automatisering - Led "Art of the Possible"-workshops som fundamentalt förändrar hur kunder tänker kring företagsintegration och intelligent automatisering - Representera Workato vid branschkonferenser, kundrådgivande styrelser, analytikerbriefingar och partner-event - Skapa innehåll för tankeledarskap med hög påverkan: bloggar, white papers, webbinarier, referensarkitekturer och tekniska videor - Forma branschenarrativ och bästa praxis som etablerar Workato som kategoriledare Affärsacceleration & kommersiell påverkan - Accelerera affärstakten genom teknisk validering, konkurrensmässig differentiering och uppbyggnad av exekutivt förtroende - Identifiera och forma strategiska expansionsmöjligheter genom att hitta initiativ för automatisering, integration och AI-driven transformation - Samarbeta med Account Executives och säljledning kring kontostrategi, konkurrenspositionering och taktik för C-level engagemang - Artikulera övertygande ROI-narrativ och ramverk för affärsfall som accelererar köpbeslut - Demonstrera mätbar påverkan på vinstgrader, affärsstorlek och säljcykelns längd i strategiska möjligheter Strategisk rådgivning & tekniskt ledarskap - Led högpåverkande kundengagemang som kräver exekutivt omdöme, arkitektonisk vision och branschexpertis - Vägled prospekter och kunder genom vision och roadmap-utveckling för Enterprise Orchestration - Utveckla prioriteringsramverk för integrations-, automatiserings- och AI-fall - Led utvärderingar av teknik och leverantörsval hos företagskunder - Designa styrning, skalbarhet och företagsoperativa modeller för automatiseringsinitiativ Produktpåverkan & marknadsintelligens - Fungera som kundens röst till produkt- och ingenjörsteam, och kanalisera insikter från fältet till insatsbar roadmap-input - Identifiera kapacitetsgap, konkurrenshot och marknadsmöjligheter baserat på exekutiva kundsamtal - Utveckla och förfina konkurrenspositionering, hantering av invändningar och differentieringsstrategier - Definiera återanvändbara mönster, referensarkitekturer och tekniska ramverk som accelererar kundframgång - Påverka branschanalytiker och tankeledare för att stärka Workatos marknadsposition Intern möjliggörare & teamutveckling - Utbilda och möjliggör Sales Engineers, Account Executives och Customer Success-team kring komplexa tekniska kapaciteter och framväxande trender - Utveckla strategiska ramverk, konkurrenspositionering och exekutiva engagemangspelböcker för företagskonton - Mentorskap för tekniska teammedlemmar, och hjälp dem att utveckla djupare dominexpertis och färdigheter i exekutivt engagemang - Skapa skalbart tekniskt utbildningsmaterial och program som förstärker din expertis i fältorganisationen - Driv skapandet av kundreferenser och deltagande i fallstudier, talarmöjligheter och rådgivande styrelser Krav Kvalifikationer / Erfarenhet / Tekniska färdigheter - Kandidatexamen i datavetenskap, programvaruteknik eller ett relaterat område (eller motsvarande erfarenhet) - 20+ års erfarenhet av teknisk transformation, inklusive integrations-, middleware- eller API-hanteringsplattformar - 15+ år som Enterprise Architect, CTO, VP Engineering eller liknande senior arkitektur-/ledarroll - Dokumenterad erfarenhet av att rådge C-level chefer om teknikstrategi och företagstransformation - Stark förståelse för företagsäkerhet, styrning och operativa modeller - Bevisad förmåga att driva plattformsexpansion och värderealisering i företagskonton - Utmärkt exekutiv kommunikationsförmåga, inklusive presentationer på styrelsenivå och strategisk dokumentation - Förmåga att arbeta självständigt i komplexa, tvetydiga miljöer och ta ägarskap över resultat - Resor till kundplatser upp till 50 %, med flexibilitet baserat på regionala behov Mjuka färdigheter / Personliga egenskaper - Masterexamen i datavetenskap, programvaruteknik, ekonomi eller relaterat område - Djup kunskap om viktiga företagsapplikationer: Salesforce, NetSuite, Workday, ServiceNow, SAP, Oracle - Erfarenhet av molnplattformar: AWS, Azure och GCP - Praktisk erfarenhet av AI/ML-plattformar och ramverk för agentisk automatisering - Erfarenhet av en högväxande startup- eller scale-up-miljö - Etablerat personligt varumärke och närvaro av tankeledarskap inom integrations-/automatiseringsområdet