Strateginen arkkitehti

Etsimme visionääristä strategista pääarkkitehtia toimimaan Workaton teknisenä auktoriteettina ja strategisena neuvonantajana kriittisimmille potentiaalisille asiakkaillemme, nykyisille asiakkaillemme ja laajemmalle markkinalle määritetyllä alueella. Strateginen pääarkkitehti toimii teknisen uskottavuuden, johtotason vaikuttamisen ja markkinoiden ajatuksenjohtajuuden risteyskohdassa ja toimii Workaton innovaation ja teknisen vision ulkoisena äänenä. Tämä ei ole myyntirooli. Se on strateginen, hybridi operaattori-neuvonantaja-vaikuttaja-tehtävä. Toimit johtoryhmän jatkeena kentällä, nostamalla keskusteluja seniorijohdon kanssa ja asemoimalla Workaton välttämättömäksi alustaksi yritysintegraatioon, tekoälyn orkestrointiin ja älykkääseen automaatioon. Tämä rooli vastaa teknisen luottamuksen rakentamisesta koko asiakkuuden elinkaaren ajan - ensimmäisestä kontaktista strategiseen laajentamiseen - ja samalla muokkaa sitä, miten markkina ymmärtää yritysintegraation, tekoälyn orkestroinnin ja älykkään automaation. Strateginen pääarkkitehti vaikuttaa kauppojen lopputuloksiin, tuotteen suuntaan ja toimialan mielikuvaan varmistaen, että Workato tunnetaan Enterprise Orchestrationin ehdottomana johtajana. Ensimmäiset 90 päivää Oppiminen ja kohdistaminen (päivät 0-30) - Syvä sukellukseen Workaton tekoälyvisioon, tuotteen tiekarttaan ja GTM-strategiaan - Osallistuminen vähintään 10 johtotason asiakaskeskusteluun tarkkailijana - Alustavan näkökulman kehittäminen CIO/CTO/CDO-persoonien kohtaamiseen Sitouttaminen ja muotoilu (päivät 30-60) - Ensimmäisten strategisten sitoumusten johtaminen yritysasiakkuuksissa - Johtotason pelikirjojen yhteiskehittäminen myynti- ja tuotetiimien kanssa - Palautekanavien luominen tuote- ja insinööritiimien kanssa Vaikuttaminen ja skaalaaminen (päivät 60-90) - Luottamuksellisten suhteiden vaaliminen C-tason johtajien kanssa vähintään viidessä strategisessa asiakkuudessa - Ensimmäisten tekoälyvetoisten integraatiokäyttötapausten yhteismuotoilu asiakkaiden kanssa - Ajatuksenjohtajuuden läsnäolon luominen sisällön ja puhujamahdollisuuksien kautta Tekninen luottamus ja johtotason suhteet - Suora yhteistyö C-tason johtajien (CIO:t, CTO:t, Chief Data Officers, Chief AI Officers) kanssa yritysasiakkuuksissa integraatiostrategioiden muotoilemiseksi monimutkaisten liiketoimintahaasteiden ratkaisemiseksi - Toimiminen luotettavana teknisenä neuvonantajana koko asiakkuuden elinkaaren ajan - ensimmäisestä kontaktista laajentamiseen - tarjoten strategista ohjausta todelliseen operaattorikokemukseen perustuen - Kestävien vertaissuhteiden rakentaminen, jotka asemoivat sinut asiantuntijaksi yritysintegraatiossa, tekoälyn orkestroinnissa ja laajamittaisessa automaatiossa - Toimiminen teknisenä päättäjänä kilpailutilanteissa perustelemalla, miksi Workaton arkkitehtuuri erottaa meidät kilpailijoista kuten MuleSoftista ja Boomista - Vaikuttaminen yritysarkkitehtuurin päätöksiin ja monivuotisiin teknologiasuunnitelmiin johtotasolla Tekoäly, agenttinen automaatio ja Enterprise MCP -strategia - Asiakkaiden tekoäly- ja agenttisen automaation matkojen ohjaaminen hyödyntäen Workaton tekoälyominaisuuksia ja ekosysteemiä - Neuvonta agenttipohjaisten työnkulkujen, human-in-the-loop-mallien ja päätöksentekoon liittyvien automaatiokehysten suunnittelussa ja käyttöönotossa - Yhteistyö asiakasjohtajien kanssa Enterprise MCP (Model Context Protocol) -strategioiden määrittelyssä, mukaan lukien kontekstin hallinta, turvallinen tekoälyn orkestrointi ja hallintomalli - Nousevien tekoälyominaisuuksien kääntäminen käytännöllisiksi, skaalautuviksi yrityskäyttötapauksiksi, jotka tuottavat mitattavia liiketoimintahyötyjä - Workaton asemoiminen integraation ja orkestroinnin selkärankana yritysten tekoälytransformaatiossa Toimialan asiantuntemus ja ajatuksenjohtajuus - Oman aseman vakiinnuttaminen tunnustettuna auktoriteettina iPaaS-, API-hallinnan (APIM), dataorkestraation, EDI:n sekä tekoäly-/agenttisen automaation aloilla - "Art of the Possible" -työpajojen johtaminen, jotka muuttavat perustavanlaatuisesti sen, miten asiakkaat ajattelevat yritysintegraatiota ja älykästä automaatioa - Workaton edustaminen toimialakonferensseissa, asiakasneuvottelukunnissa, analyytikkobriefingeissä ja kumppanitapahtumissa - Vaikuttavan ajatuksenjohtajuussisällön luominen: blogit, valkoiset kirjat, webinaarit, referenssiarkkitehtuurit ja tekniset videot - Toimialan narratiivien ja parhaiden käytäntöjen muotoileminen, jotka asemoivat Workaton kategorian johtajaksi Kaupan kiihtyminen ja kaupallinen vaikutus - Kaupankäynnin nopeuttaminen teknisen validoinnin, kilpailukyvyn erottelun ja johtotason luottamuksen rakentamisen kautta - Strategisten laajentumismahdollisuuksien tunnistaminen ja muotoileminen paljastamalla automaatio-, integraatio- ja tekoälyvetoiset transformaatioinitiaativit - Yhteistyö Account Executivien ja myyntijohtajien kanssa tilistrategiassa, kilpailullisessa asemoinnissa ja C-tason kohtaamistaktiikoissa - Vakuuttavien ROI-narratiivien ja liiketoimintatapauskehysten esittäminen, jotka nopeuttavat ostopäätöksiä - Mitattavan vaikutuksen osoittaminen voittoprosentteihin, kauppojen kokoon ja myyntisyklin pituuteen strategisissa mahdollisuuksissa Strateginen neuvonta ja tekninen johtajuus - Korkean vaikuttavuuden asiakasprojektien johtaminen, jotka vaativat johtotason harkintakykyä, arkkitehtuurista visiota ja toimialan asiantuntemusta - Prospektien ja asiakkaiden ohjaaminen Enterprise Orchestration -vision ja tiekartan kehittämisessä - Priorisointikehysten kehittäminen integraatio-, automaatio- ja tekoälykäyttötapauksille - Teknologian arvioinnin ja toimittajavalintaprosessien johtaminen yritysasiakkaiden kanssa - Hallinnon, skaalautuvuuden ja yritysten toimintamallien suunnittelu automaatioinitiaatiiville Tuotteeseen vaikuttaminen ja markkinatiedot - Toimiminen asiakkaan äänenä tuote- ja insinööritiimeille, kanavoiden kautta välittäen kenttähavainnot toiminnallisiksi tiekarttasyötteiksi - Kyvykkyysaukkojen, kilpailuhäppien ja markkinamahdollisuuksien tunnistaminen johtotason asiakaskeskustelujen perusteella - Kilpailullisen asemoinnin, vastaväitteiden käsittelyn ja erottumistrategioiden kehittäminen ja hienosäätö - Uudelleenkäytettävien mallien, referenssiarkkitehtuurien ja teknisten kehysten määrittely, jotka nopeuttavat asiakkaan onnistumista - Vaikuttaminen toimialaan analyytikoihin ja ajatuksenjohtajiin Workaton markkina-aseman vahvistamiseksi Sisäinen valmentaminen ja tiimin kehittäminen - Myynti-insinöörien, Account Executivien ja asiakkuudenhoitotiimien kouluttaminen ja valmentaminen monimutkaisissa teknisissä kyvykkyyksissä ja nousevissa trendeissä - Strategisten kehysten, kilpailullisen asemoinnin ja johtotason kohtaamis-pelikirjojen kehittäminen yritysasiakkuuksille - Teknisten tiimin jäsenten mentorointi auttaen heitä kehittämään syvempää toimialan asiantuntemusta ja johtotason kohtaamistaitoja - Skaalautuvan teknisen valmennusmateriaalin ja ohjelmien luominen, jotka vahvistavat asiantuntemustasi kenttäorganisaatiossa - Asiakasreferenssien luomisen ja osallistumisen edistäminen tapaustutkimuksissa, puhujamahdollisuuksissa ja neuvottelukunnissa Vaatimukset Kvalifikaatiot / Kokemus / Tekniset taidot - Tietojenkäsittelytieteen, ohjelmistotekniikan tai vastaavan alan kandidaatin tutkinto (tai vastaava kokemus) - Yli 20 vuoden kokemus teknologisesta transformaatiosta, mukaan lukien integraatio-, middleware- tai API-hallintaprosessit - Yli 15 vuoden kokemus Enterprise Architectin, CTO:n, VP Engineeringin tai vastaavan seniorin arkkitehti-/johtotehtävän roolissa - Osoitettu kokemus C-tason johtajien neuvomisesta teknologian strategiassa ja yritystransformaatiossa - Vahva ymmärrys yritysturvallisuudesta, hallinnosta ja toimintamalleista - Todistettu kyky ajaa alustan laajentamista ja arvon realisointia yritysasiakkuuksissa - Erinomaiset johtotason viestintätaidot, mukaan lukien hallitustason esitykset ja strateginen dokumentaatio - Kyky toimia itsenäisesti monimutkaisissa ja epäselvissä ympäristöissä ja ottaa vastuu tuloksista - Matkustaminen asiakassivustoille jopa 50 %, joustavuudella alueellisten tarpeiden mukaan Pehmeät taidot / Henkilökohtaiset ominaisuudet - Tietojenkäsittelytieteen, ohjelmistotekniikan, liiketoiminnan tai vastaavan alan maisterin tutkinto - Syvä tuntemus keskeisistä yritysohjelmistoista: Salesforce, NetSuite, Workday, ServiceNow, SAP, Oracle - Kokemus pilvialustoista: AWS, Azure ja GCP - Käytännön kokemus tekoäly/ML-alustoista ja agenttisen automaation kehyksistä - Kokemus nopeasti kasvavassa startup- tai scale-up-ympäristössä - Vakiintunut henkilökohtainen brändi ja ajatuksenjohtajuuden läsnäolo integraatio-/automaatioalalla