Chef för lösningsarkitektur

Som Senior Manager, Solutions Architecture - ANZ på GitLab kommer du att leda ett distribuerat team av lösningsarkitekter som arbetar med kunder i regionen. I denna roll som både spelare och coach kommer du att vägleda den tekniska strategin i komplexa försäljningsprocesser samtidigt som du kliver direkt in i högimpact-möjligheter för att hjälpa ditt team att säkra tekniska vinster och bygga kundernas förtroende för GitLab's plattformansats. Du kommer att samarbeta nära med regionala go-to-market-motsvarigheter och tvärfunktionella team inklusive försäljning, kanaler, marknadsföring, försäljningsstöd, produktledning och det globala teamet för lösningsarkitektur. Vad du kommer att göra: - Leda ett team av medel- och seniora lösningsarkitekter i ANZ, sätta tydlig riktning och möjliggöra högkvalitativt utförande i regionen. - Fungera som spelare-coach genom att samarbeta direkt i strategiska möjligheter, bygga relationer på ledningsnivå och coacha ditt team genom komplexa försäljningscykler för att säkra den tekniska vinsten. - Vägleda regional strategi för tekniska utvärderingar, workshops, demonstrationer och proof-of-concept-engagemang, och säkerställa att kundbehov översätts till meningsfulla tekniska och affärsmässiga resultat. - Arbeta tvärfunktionellt med global lösningsarkitektur, försäljning, kanaler, marknadsföring, försäljningsstöd och produktledning för att samordna prioriteringar och genomföra regionala mål. - Hantera indirekta rapporteringslinjer med kanal-lösningsarkitekter och ämnesexperter, driva ansvar, samarbete och anpassning kring gemensamma mål. - Upprätthålla stark operativ disciplin inom arbetsbelastningsplanering, resursallokering, personalplanering, möjlighetsprognoser och fältutförande. - Definiera och följa upp nyckeltal (KPI:er) för teamet och kommunicera framsteg, risker och prioriteringar tydligt till ditt team, kollegor och seniora intressenter. - Rekrytera, utveckla och behålla högpresterande lösningsarkitekter samtidigt som du stärker teamets förmåga, uppmuntrar innovation och bygger en skalbar regional organisation för framtida tillväxt. Vad du bidrar med: - Erfarenhet av att leda tekniska team inom mjukvaru- eller teknikförsäljning, pre-sales, konsultverksamhet eller liknande miljö, med direkt erfarenhet av marknaden i Australien och Nya Zeeland. - Stark bakgrund inom lösningsarkitektur eller jämförbar praktisk erfarenhet, med förmåga att relatera tekniskt djup till kundens affärsvärde och tillämpa överförbar erfarenhet från närliggande domäner medan du lär dig GitLab och relaterade verktyg. - Bevisad framgång i att utveckla, mentora och skala lösningsarkitekturpraxis eller liknande kundvända tekniska organisationer i växande företag. - Stark kommunikationsförmåga och tekniska presentationskunskaper, med förmåga att interagera effektivt över kulturer och med både tekniska och affärsmässiga intressenter. - Påvisad affärsmässighet och gott omdöme, med balans mellan teknisk excellens och kommersiella resultat samt regionala prioriteringar. - Dokumenterad erfarenhet av att påverka tvärfunktionella intressenter och bygga starka partnerskap inom försäljning, kanaler, marknadsföring, stöd, produkt och andra seniora intressentgrupper. - Erfarenhet av att bygga inkluderande, högpresterande team och skapa tydliga, ansvarsfulla operativa metoder i en distribuerad eller distansmiljö. - Förmåga och vilja att resa i enlighet med affärsbehov och GitLab's resepolicy.