Ratkaisuarkkitehtuurin esihenkilö

Senior Managerina, Solutions Architecture - ANZ GitLabilla, johdat hajautettua ratkaisuarkkitehtien tiimiä, joka työskentelee alueen asiakkaiden kanssa. Tässä "player-coach"-roolissa ohjaat teknistä strategiaa monimutkaisissa myyntiprosesseissa ja osallistut suoraan vaikuttaviin mahdollisuuksiin auttaaksesi tiimiäsi saavuttamaan teknisiä voittoja ja rakentamaan asiakkaiden luottamusta GitLabin alustestrategiaan. Teet läheistä yhteistyötä alueellisten go-to-market-vastineiden ja monialaisten tiimien kanssa, mukaan lukien myynti, kanavat, markkinointi, myynnin tuki, tuotehallinta ja globaali ratkaisuarkkitehtuuritiimi. Mitä teet: - Johdat ANZ-alueen keskitason ja seniori-ratkaisuarkkitehtien tiimiä, määrität selkeän suunnan ja mahdollistat korkealaatuisen toteutuksen alueella. - Toimit "player-coachina" toimimalla suoraan strategisissa mahdollisuuksissa, rakentamalla johtotason suhteita ja valmentamalla tiimiäsi monimutkaisten myyntisyklien läpi teknisen voiton varmistamiseksi. - Ohjaat alueellista strategiaa teknisissä arvioinneissa, työpajoissa, demonstraatioissa ja konseptitodennuksissa (PoC), varmistaen että asiakastarpeet kääntyvät merkittäviksi teknisiksi ja liiketoiminnallisiksi tuloksiksi. - Työskentelet poikkifunktionaalisesti globaalin ratkaisuarkkitehtuurin, myynnin, kanavien, markkinoinnin, myynnin tuen ja tuotehallinnan kanssa prioriteettien sovittamiseksi ja alueellisten tavoitteiden saavuttamiseksi. - Hallitset pisteviivasuhteita kanavien ratkaisuarkkitehtien ja asiantuntijoiden kanssa, edistäen vastuullisuutta, yhteistyötä ja yhteisten tavoitteiden mukaista toimintaa. - Ylläpidät vahvaa operatiivista kurinalaisuutta työkuorman suunnittelussa, resurssien allokoinnissa, henkilöstösuunnittelussa, mahdollisuuksien ennustamisessa ja kenttätyössä. - Määrität ja seuraat tiimin keskeisiä suorituskykymittareita (KPI) ja viestit edistymisestä, riskeistä ja prioriteeteista selkeästi tiimillesi, kollegoillesi ja seniorisidosryhmille. - Rekrytoit, kehität ja pidät kiinni korkean suorituskyvyn ratkaisuarkkitehteja samalla kun vahvistat tiimin osaamista, kannustat innovointiin ja rakennat skaalautuvaa alueellista organisaatiota tulevaa kasvua varten. Mitä tuot mukanasi: - Kokemusta teknisten tiimien johtamisesta ohjelmisto- tai teknologiamyynnissä, esimyynnissä, konsultoinnissa tai vastaavassa ympäristössä, sekä suoraa kokemusta Australian ja Uuden-Seelannin markkinoilta. - Vahva tausta ratkaisuarkkitehtuurissa tai vastaava käytännön kokemus, kyky yhdistää tekninen syvyys asiakkaan liiketoiminta-arvoon ja soveltaa kokemusta viereisiltä alueilta oppimalla GitLabin ja siihen liittyvät työkalut. - Todistettu menestys ratkaisuarkkitehtuurikäytäntöjen tai vastaavien asiakasrajapinnassa toimivien teknisten organisaatioiden kehittämisessä, mentoroinnissa ja skaalaamisessa kasvavissa yrityksissä. - Vahvat viestintä- ja tekniset esitystaitot sekä kyky toimia tehokkaasti eri kulttuurien välillä sekä teknisten että liiketoiminnallisten sidosryhmien kanssa. - Osoitettu liiketoimintaosaaminen ja hyvä harkintakyky, tasapainottaen teknistä erinomaisuutta kaupallisten tulosten ja alueellisten prioriteettien kanssa. - Kokemus monialaisten sidosryhmien vaikuttamisesta ja vahvojen kumppanuuksien rakentamisesta myynnin, kanavien, markkinoinnin, tuen, tuotteen ja muiden seniorisidosryhmien välillä. - Kokemusta inklusiivisten, korkean suorituskyvyn tiimien rakentamisesta ja selkeiden, vastuullisten toimintatapojen luomisesta hajautetussa tai etätyöympäristössä. - Kyky ja halukkuus matkustaa liiketoiminnan tarpeiden ja GitLabin matkustuspolitiikan mukaisesti.