Försäljningschef

Plats: Dallas, Austin eller Texas föredras Rapporterar till: Director of Sales Vi söker en passionerad, resultatorienterad och värdedriven försäljningsprofessionell för att driva intäktsväxt från Mid-Market till Enterprise. Den nationella försäljningschefen är en individuell bidragsgivare som spelar en avgörande roll i att driva en betydande del av intäkterna för Tosi. Vi erbjuder våra säljare en miljö där de kan göra värdefulla bidrag från dag ett samtidigt som de bygger möjligheter för lärande och tillväxt. Det arbete du gör kommer att ha en direkt inverkan på våra kunders upplevelser. Utöver ditt team i USA kommer du att ha stöd av Tosi-kollegor över hela världen. Tosi (tidigare Tosibox) är en global pionjär inom plattformar för Cyber Physical Systems för OT-nätverk. Sedan 2011 har företaget implementerat sin enhetliga plattform för att ansluta, skydda och kontrollera hundratusentals industriella enheter. Med huvudkontor i Irving, Texas och Oulu, Finland, betjänar Tosi över 800 företags kunder globalt genom över 200 partners. Företagets integrerade plattform möjliggör snabb driftsättning, omfattande synlighet och enhetlig kontroll som förenklar efterlevnad samtidigt som mätbara förbättringar levereras. Sammanfattning av rollen: Tosi söker för närvarande en nationell försäljningschef med erfarenhet av cybersäkerhet och Operational Technology (OT) som kan driva specialiserade säkerhetslösningar till kunder inom industri, tillverkning eller kritisk infrastruktur. Denna roll innebär att översätta komplexa OT-, SCADA- och ICS-säkerhetsbehov till tekniska lösningar, hantera hela försäljningscykeln, genomföra demonstrationer och bygga relationer för att skydda operativa miljöer från cyberhot. Huvudfokus för den nationella försäljningschefen är att sälja affärsapplikationsprogramvara/lösningar och relaterade tjänster till potentiella kunder. Hantera försäljning genom prognoser, resursallokering för konton, kontostrategi och planering. Den nationella försäljningschefen kommer att utveckla lösningsförslag som omfattar alla aspekter av applikationen, presentationen, sälja värdeerbjudandet och förhandla om prissättning och avtalsöverenskommelser för att stänga affären. Den idealiska kandidaten är mycket proaktiv och lyhörd, bekväm med att hantera oklarheter, erfaren av försäljning av programvarulösningar och har en exceptionellt starkt resultat av att stänga affärer. Vad du kommer att göra: - Generera intäkter: Proaktivt identifiera, kvalificera och stänga försäljningsmöjligheter för OT-cybersäkerhetsprogramvara, hårdvara och tjänster. - Teknisk försäljning & Demo: Genomföra produktdemonstrationer, workshops och tekniska presentationer för att utbilda kunder om säkra OT-miljöer. - Relationshantering: Odla djupa relationer med C-suite, IT-chefer och anläggningsingenjörer. - Strategisk försäljning: Utveckla anpassade säkerhetslösningar baserade på branschstandarder. - Marknadsanalys: Analysera marknadstrender och konkurrensunderrättelser för att positionera produkter effektivt. - CRM-hantering: Upprätthålla korrekta register över försäljningsaktiviteter, pipeline och prognoser i CRM-verktyg. - Driva försäljningen av Tosis befintliga erbjudanden och samarbeta med kunder för att identifiera nya lösningar baserat på deras specialiserade behov. - Bygga en hållbar försäljningspipeline genom nykundsbearbetning och utveckling av befintliga konton för att säkerställa att försäljningsmålen konsekvent uppnås och/eller överträffas på kvartalsbasis. - Bedöma potentiella försäljningsmöjligheter och snabbt avgöra den mest effektiva vägen att stänga affärer. Följ MEDDPICC-modellen. - Arbeta med ledningen och externa representanter i kritiska kundmöten för att säkerställa att vi driver försäljningscyklerna genom trattprocessen. - Forska om och förstå information om kunders produkter, problem och affärspraxis för att utveckla riktade presentationer och förslag. - Hantera direkt hela försäljningscykeln från prospekt skapande, värdeerbjudande, förhandling och avslut, samt utveckla en metodik och försäljningsstrategi för din målmarknad/vertikal. - Delta i försäljningsmöten, branschmässor och utbildningsseminarier för att samla information, marknadsföra produkter, utöka nätverket av kontakter och öka kunskapen. Vad du bidrar med: - Erfarenhet: 5+ år inom B2B-försäljning, specifikt inom cybersäkerhet, industriell automation eller OT-miljöer. - Teknisk kunskap: Förståelse för Industrial Control Systems (ICS), SCADA och OT-säkerhetsrisker. - Försäljningsfärdigheter: Bevisad erfarenhet av högvolym, komplexa eller enterprise-försäljningscykler. Erfarenhet av MEDDPICC / Sandler / Challenger. - Kommunikation: Stark förmåga att överbrygga gapet mellan IT-säkerhetskoncept och krav på operativ teknik. - Starka kommunikationsfärdigheter, utmärkt tidsplanering och uppföljningsförmåga. - Historik av konsekvent överträffande av kvoter på högkonkurrensmarknader med en hög grad av drivkraft, energi och passion för försäljning. - Kandidatexamen föredras. - Stor uppmärksamhet på detaljer och utmärkta organisatoriska färdigheter. - Erfarenhet av Salesforce och/eller HubSpot (CRM). - Erfarenhet av Microsoft 365 (Excel, Outlook, PowerPoint och Word). - Trivs i en snabb, deadline-driven miljö. - Erkänd för förmågan att snabbt bygga förtroende hos individer internt och externt. - Hög grad av bekvämlighet i att hantera flera, konkurrerande prioriteringar i otydliga miljöer. - Förmåga att resa då och då (25 %). Kompensation och förmåner: - Rolig, informell och snabb arbetsmiljö fylld med talangfulla kollegor. - Flexibel och obegränsad betald ledighet. - Konkurrenskraftigt ersättningspaket. - Prestationsbaserad försäljningsprovision. - Fullt utbud av omfattande förmåner, inklusive 401(k), medicinsk, tandvårds- och synförsäkring. - En heltids- och permanent distansposition.