Myyntipäällikkö

Sijainti: Dallas, Austin tai Texas ensisijaisesti Raportoi: Director of Sales Etsimme intohimoista, tuloshakuista ja arvopohjaista myyntiammattilaista kasvattamaan liikevaihtoa keskisuurista yrityksistä suuriin yrityksiin. Kansallinen myyntipäällikkö on asiantuntijarooli, jolla on elintärkeä rooli Tosin liikevaihdon kasvattamisessa. Tarjoamme myyjillemme ympäristön, jossa he voivat tehdä arvokkaita panoksia ensimmäisestä päivästä lähtien ja samalla rakentaa oppimis- ja kasvumahdollisuuksia. Työlläsi on suora vaikutus asiakkaidemme kokemuksiin. Yhdysvaltojen tiimin lisäksi sinua tukevat Tosin kollegat ympäri maailmaa. Tosi (entinen Tosibox) on globaali pioneeri OT-verkkojen Cyber Physical Systems -alustoissa. Vuodesta 2011 lähtien yritys on käyttöönottanut yhtenäisen alustansa yhdistääkseen, suojatakseen ja hallitakseen satoja tuhansia teollisuuslaitteita. Pääkonttoreidensa sijaitessa Irvingissä, Texasissa ja Oulussa, Suomessa, Tosi palvelee yli 800 yritysasiakasta maailmanlaajuisesti yli 200 kumppanin kautta. Yrityksen integroitu alusta mahdollistaa nopean käyttöönoton, kattavan näkyvyyden ja yhtenäisen hallinnan, joka yksinkertaistaa vaatimustenmukaisuutta ja tuo mitattavia parannuksia. Työn kuvaus: Tosi etsii tällä hetkellä kansallista myyntipäällikköä, jolla on kyberturvallisuuden ja Operational Technology (OT) -kokemusta ja joka pystyy viemään erikoistuneita tietoturvaratkaisuja teollisuuden, valmistavan teollisuuden tai kriittisen infrastruktuurin asiakkaille. Rooliin kuuluu monimutkaisten OT-, SCADA- ja ICS-tietoturvatarpeiden kääntäminen teknisiksi ratkaisuiksi, koko myyntisyklin hallinta, demojen tekeminen ja suhteiden rakentaminen operatiivisten ympäristöjen suojaamiseksi kyberuhkilta. Kansallisen myyntipäällikön ensisijainen tavoite on myydä liiketoimintasovelluksia, ohjelmistoratkaisuja ja niihin liittyviä palveluita potentiaalisille asiakkaille. Myynnin hallinta tapahtuu ennusteiden, tilikohtaisten resurssien allokoinnin, tilistrategian ja suunnittelun avulla. Kansallinen myyntipäällikkö kehittää ratkaisuehdotuksia, jotka kattavat sovelluksen kaikki osa-alueet, esittelee arvolupauksen sekä neuvottelee hinnoittelun ja sopimusehdot kaupan päättämiseksi. Ihanteellinen ehdokas on erittäin proaktiivinen ja reagoiva, viihtyy epäselvyyksien keskellä, on kokenut ohjelmistoratkaisujen myynnissä ja hänellä on poikkeuksellisen vahva näyttö kauppojen päättämisestä. Mitä teet: - Liikevaihdon kasvattaminen: Tunnista, kvalifioi ja päätä proaktiivisesti myyntimahdollisuuksia OT-kyberturvallisuusohjelmistoille, laitteistolle ja palveluille. - Tekninen myynti ja demot: Järjestä tuote-esittelyitä, työpajoja ja teknisiä esityksiä asiakkaiden kouluttamiseksi turvallisista OT-ympäristöistä. - Suhteiden hallinta: Rakenna syvät suhteet johtotasolle, IT-päälliköille ja laitostason insinööreille. - Strateginen myynti: Kehitä räätälöityjä tietoturvaratkaisuja alan standardien mukaisesti. - Markkina-analyysi: Analysoi markkinatrendejä ja kilpailutietoja tuotteiden tehokkaaseen asemointiin. - CRM-hallinta: Pidä tarkat tiedot myyntitoiminnasta, putkesta ja ennusteista CRM-työkaluissa. - Edistä Tosin nykyisten tarjontojen myyntiä ja tee yhteistyötä asiakkaiden kanssa tunnistaaksesi uusia ratkaisuja heidän erityistarpeidensa perusteella. - Rakenna kestävä myyntiputki uusien asiakkaiden hankinnan ja nykyisten tilien kehittämisen kautta varmistaaksesi, että myyntitavoitteet saavutetaan tai ylitetään johdonmukaisesti neljännesvuosittain. - Arvioi potentiaaliset myyntimahdollisuudet ja määritä nopeasti tehokkain tapa päättää kaupat. Noudata MEDDPICC-mallia. - Tee yhteistyötä johdon ja ulkoisten edustajien kanssa kriittisissä asiakastapaamisissa varmistaaksesi, että myyntisyklit etenevät suppiloprosessissa. - Tutki ja ymmärrä tietoja asiakkaiden tuotteista, ongelmista ja liiketoimintatavoista kehittääksesi kohdennettuja esityksiä ja ehdotuksia. - Hallitse suoraan koko myyntisykli prospektin luomisesta, arvolupauksesta, neuvotteluista ja kaupan päättämisestä, kehittäen metodologian ja myyntistrategian kohdemarkkinoillesi/vertikaalillesi. - Osallistu myyntipalavereihin, alan messuihin ja koulutusseminareihin tiedon keräämiseksi, tuotteiden markkinoimiseksi, verkostojen laajentamiseksi ja osaamisen lisäämiseksi. Mitä tuot mukanasi: - Kokemus: 5+ vuotta B2B-myynnistä, erityisesti kyberturvallisuuden, teollisuusautomaation tai OT-ympäristöjen alalta. - Tekninen osaaminen: Ymmärrys teollisuuden ohjausjärjestelmistä (ICS), SCADA-järjestelmistä ja OT-tietoturvariskeistä. - Myyntitaidot: Todistettu näyttö suurvolyymisistä, monimutkaisista tai enterprise-tason myyntisykleistä. Kokemus MEDDPICC / Sandler / Challenger -malleista. - Viestintä: Vahva kyky yhdistää IT-tietoturvakäsitteet ja operatiivisen teknologian vaatimukset. - Vahvat viestintätaidot, erinomainen ajanhallinta ja seuranta. - Historia johdonmukaisesta kiintiöiden ylittämisestä erittäin kilpailluilla markkinoilla, korkea motivaatio, energia ja intohimo myyntiin. - Kandidaatin tutkinto katsotaan eduksi. - Tarkkuus ja erinomaiset organisointitaidot. - Kokemus Salesforce- ja/tai HubSpot-järjestelmistä (CRM). - Kokemus Microsoft 365 -työkaluista (Excel, Outlook, PowerPoint ja Word). - Nauttii nopeasta, määräaikaiseen työhön perustuvasta ympäristöstä. - Kyky rakentaa nopeasti luottamusta sisäisesti ja ulkoisesti. - Kyky hallita useita, kilpailevia prioriteetteja epäselvissä ympäristöissä. - Mahdollisuus matkustaa satunnaisesti (25 %). Palkkaus ja edut: - Hauska, rento ja nopeatempoinen työympäristö lahjakkaiden kollegoiden ympäröimänä. - Joustava ja rajoittamaton palkallinen vapaa. - Kilpailukykyinen palkkauspaketti. - Tulospohjainen myyntiprovisio. - Kattavat edut, mukaan lukien 401(k), sairaus-, hammas- ja näkövakuutukset. - Kokoaikainen ja pysyvä etätyöpaikka.