Account Executive

Som en av Copperleafs Account Managers kommer du att tilldelas kundkonton och driva identifieringen och kvalificeringen av möjligheter samtidigt som du genomför kontostrategier och genererar intäkter från licenser, support och tjänster. Denna roll fokuserar på att arbeta med etablerade Copperleaf- och IFS-klienter. Din roll kommer att omfatta följande aktiviteter: * Arbeta med dina tilldelade konton för att bygga ett nätverk av relationer över flera funktionella områden och nivåer i organisationen * Fördjupa förståelsen för varje kontos utmaningar och möjligheter inom portföljplanering och tillgångshantering. Identifiera hur Copperleaf kan göra skillnad för kontots verksamhet och för våra förespråkarnas personliga framgång * Samkreera en lösningskarta med konton där det är lämpligt för oss att engagera oss * Driva upphandlings- och kommersiella processer för att framgångsrikt stänga affärer. * Leda ett Copperleaf ”deal-team” för att stödja både lösningsdefinition och genomförande av försäljningsprocessen * Förespråka behoven hos din kund och din affär internt inom Copperleaf * Kontinuerligt samla kunskap om konkurrenter och hur man effektivt positionerar vår lösning * Driva en försäljningsprocess som lyfter fram vår lösning som en strategisk fördel för prospektet * Rutinmässigt diskutera och kommunicera möjlighetplanens försäljningsstrategi med andra medlemmar i kontoteamet, samt fält- och företagsledning * Upprätthålla en korrekt och dokumenterad pipeline av möjligheter (prospekt och misstänkta) i CRM Kvalifikationer: * Du knyter naturligt kontakter med människor och skaffar vänner var du än går * Du fokuserar på att skapa bra resultat för dina kunder och älskar att se deras framgång * Du älskar utmaningar och är driven att vinna * Du har starka färdigheter inom problemlösning och strategiskt tänkande * Du har erfarenhet av och är bekväm med att sälja företagsmjukvara till chefer på C-nivå * Du vet hur man navigerar i komplexa organisationer och har erfarenhet av komplex mjukvaruförsäljning, lösningsförsäljning och värdebaserad försäljning * Du kan positionera nya affärer inom kontot genom att utveckla, kommunicera och driva effektiva försäljningsstrategier baserade på ett kundspecifikt värdeerbjudande * Du gillar att leda ett tvärfunktionellt team för att driva resultat * Du har dynamiska presentationskunskaper, förmågan att artikulera kundproblem och utmaningar, och sedan koppla dem till värdeerbjudandet * Du har allmän bekantskap med konsultativa försäljningsmetodiker * Du gillar att resa och är villig att spendera 50 % av din tid med att besöka kunder eller delta i branschevenemang i regionen * Erfarenhet av tillgångsintensiva branscher som energiförsörjning, olja & gas, gruvdrift, offentlig sektor eller transport är önskvärt Ytterligare information: Vi tror att det är viktigt att komma samman som en gemenskap, personligen, för innovation, kontakt och för att främja en känsla av tillhörighet. Våra roller har rätt balans mellan distans- och kontorsarbete för att möjliggöra flexibilitet i livet samtidigt som en verklig kontakt med kollegor och det bredare IFS-communityt säkerställs.