Asiakkuuspäällikkö

Yhtenä Copperleafin asiakkuuspäälliköistä sinulle nimetään asiakkuuksia, ja tehtäväsi on tunnistaa ja kvalifioida mahdollisuuksia, toteuttaa asiakkuusstrategiaa sekä generoida lisenssi-, tuki- ja palvelutuloja. Tämä rooli keskittyy vakiintuneiden Copperleaf- ja IFS-asiakkaiden kanssa työskentelyyn. Tehtäväsi sisältää seuraavat toiminnot: * Työskentely nimettyjen asiakkaiden kanssa suhteiden verkoston rakentamiseksi useilla toiminnallisilla alueilla ja organisaation tasoilla * Syvällinen ymmärrys kunkin asiakkuuden haasteista ja mahdollisuuksista salkunsuunnittelun ja omaisuuden hallinnan aloilla. Tunnista, miten Copperleaf voi vaikuttaa asiakkaan liiketoimintaan ja yhteyshenkilöidemme henkilökohtaiseen menestykseen * Ratkaisukarttojen yhteisluonti asiakkaiden kanssa silloin, kun sitoutuminen on perusteltua * Hankinta- ja kaupallisten prosessien ajaminen liiketoiminnan onnistuneeseen päättämiseen * Copperleafin ”deal-tiimin” johtaminen sekä ratkaisun määrittelyn että myyntiprosessin toteutuksen tukemiseksi * Asiakkaasi ja kauppasi tarpeiden edistäminen Copperleafin sisällä * Kilpailijoiden tuntemuksen jatkuva kerääminen ja ratkaisumme tehokas asemointi * Myyntiprosessin ajaminen, joka nostaa ratkaisumme strategiseksi eduksi potentiaaliselle asiakkaalle * Mahdollisuussuunnitelman myyntistrategian säännöllinen keskustelu ja viestiminen muiden asiakkuustiimin jäsenten sekä kenttä- ja yritysjohdon kanssa * Tarkan ja dokumentoidun mahdollisuuksien putken (prospektit ja epäillyt) ylläpito CRM:ssä Kvalifikaatiot: * Luonnollinen kyky luoda kontakteja ja saada ystäviä kaikkialla * Keskittyminen loistavien tulosten luomiseen asiakkaille ja intohimo heidän menestykseensä * Haasteiden rakastaminen ja voittajaluonne * Vahvat ongelmanratkaisu- ja strategisen ajattelun taidot * Kokemus ja mukavuus yritysohjelmistojen myynnissä C-tason johdolle * Kyky navigoida monimutkaisissa organisaatioissa sekä kokemus monimutkaisesta ohjelmistomyynnistä, ratkaisumyynnistä ja arvopohjaisesta myynnistä * Kyky asemoida uutta liiketoimintaa asiakkuuden sisällä kehittämällä, viestimällä ja ajamalla tehokkaita myyntistrategioita, jotka perustuvat asiakaskohtaiseen arvoluশ্রুতিiseen * Nautinto monialaisen tiimin johtamisesta tulosten saavuttamiseksi * Dynaamiset esitystaidot, kyky artikuloida asiakkaan ongelmia ja haasteita ja linkittää ne arvoluশ্রুতিiseen * Yleinen tuttuus konsultatiivisiin myyntimetodologioihin * Matkustamisen nautinto ja valmius käyttää 50 % ajasta asiakaskäynneillä tai alan tapahtumissa alueella * Kokemus pääomavaltaisista aloista, kuten energiasektori, öljy ja kaasu, kaivosteollisuus, julkinen sektori tai liikenne, on toivottavaa Lisätietoja: Uskomme, että yhteisönä kokoontuminen kasvokkain on tärkeää innovaation, yhteyksien ja kuulumisen tunteen edistämiseksi. Roolissamme on oikea tasapaino etä- ja toimistotyön välillä, mikä mahdollistaa joustavuuden elämän hallinnassa ja varmistaa samalla aidon yhteyden kollegoihin ja laajempaan IFS-yhteisöön.