Account Executive

Om AlphaSense: världens mest sofistikerade företag förlitar sig på AlphaSense för att ta bort osäkerhet från beslutsfattandet. Med marknadsintelligens och sökning byggd på beprövad AI levererar AlphaSense insikter som betyder något från innehåll du kan lita på. Vårt universum av offentligt och privat innehåll inkluderar aktieanalys, företagsrapporter, händelseutskrifter, expertsamtal, nyheter, branschtidskrifter och klienters egna forskningsmaterial. Förvärvet av Tegus av AlphaSense 2024 främjar vårt gemensamma uppdrag att ge yrkesverksamma möjlighet att fatta smartare beslut genom AI-driven marknadsintelligens. Tillsammans kommer AlphaSense och Tegus att accelerera tillväxt, innovation och innehållsexpansion, med kompletterande produkt- och innehållskapaciteter som gör det möjligt för användare att hitta ännu mer omfattande insikter från tusentals innehållsmängder. Vår plattform används av över 6 000 företags kunder, inklusive en majoritet av S&P 500. AlphaSense grundades 2011 och har sitt huvudkontor i New York City med mer än 2 000 anställda över hela världen och kontor i USA, Storbritannien, Finland, Indien, Singapore, Kanada och Irland. Kom och gå med oss! Om rollen Vi söker en entreprenöriell, driven och erfaren Senior Account Executive, fokuserad på att genomföra en tillväxtstrategi för företag i partnerskap med ett globalt säljteam dedikerat till våra största globala kundrelationer på finansmarknaden. Detta är en möjlighet att gå med i ett företag med hög tillväxt och sälja en prisbelönt produkt som snabbt adopteras på den internationella marknaden, vilket ger ett betydande bidrag till företagets tillväxt och framtida framgång. Vem du är Tidigare försäljningserfarenhet av en B2B SaaS-lösning och ett kundnätverk på finansmarknaden (köp- och säljsidan). Bevisad förmåga att överträffa mål; vi har ett team av toppresterande säljare och en stark vinnarkultur. Rykte om att konsekvent leverera resultat och sätta exempel för arbetsmoral, initiativförmåga, entusiasm och engagemang. Förmåga att lyssna aktivt, ställa insiktsfulla frågor och identifiera kundens verkliga behov för att bli en betrodd partner. Använd din kunskap om branschen, konkurrensmiljön och kundupplevelser för att identifiera trender och ligga steget före kundernas behov. Samarbeta med det globala säljteamet för att hjälpa till att genomföra en strategisk kundtillväxtplan för din bok av konton mot ett gemensamt intäktsmål. Förmåga att ringa kalla samtal och prospektera i en kundbas samtidigt som du bygger en pipeline. Samarbeta med våra globala team för Customer Success, Sales Development och produktspecialister för att leverera stark tillväxt inom en definierad kundbas. Genomföra produktdemonstrationer i en värdebaserad försäljningsmiljö. Snabblärd och förmåga att implementera feedback effektivt. En energisk och kreativ person med naturlig nyfikenhet och förmåga att lära sig snabbt. Måste ha en stark arbetsmoral. Stark förmåga att skapa kontakt med nya människor och upprätthålla relationer, kombinerat med en positiv och utåtriktad personlighet. Utmärkt kommunikatör, både i presentationer och vardagliga samtal, och kan förmedla värdeerbjudanden tydligt på alla nivåer i en organisation. Förmåga att destillera och förklara komplexa frågor i enkla termer. Erfarenhet av att nå intäktsmål på sex- eller sju-siffriga belopp årligen. Förmåga att resa till kunder regelbundet. Vad du kommer att göra Samarbeta med det globala säljteamet för att hjälpa till att genomföra en strategisk kundtillväxtplan för din bok av konton mot ett gemensamt intäktsmål. Denna roll fokuserar på merförsäljning till befintliga kundrelationer, vilket kräver att du utreder möjligheter, initierar diskussioner, prospekterar nya team, genomför demon, hanterar produktutvärderingar och stänger affärer. Utveckla starka interna relationer, få stöd från dem du samarbetar med och mobilisera resurser för att leverera intäktsresultat. Koordinera med ditt team för att prognostisera korrekt och utveckla den nödvändiga pipelinen för att nå och överträffa mål. Arbeta nära vårt team av produktspecialister under utvärderingar för att säkerställa kundengagemang. Samla in och vidarebefordra information om marknadens och kundernas produktbehov till försäljning, produktledning, innehåll och produktmarknadsföring för att hjälpa oss att kontinuerligt förbättra våra produkter.