Account Executive

Tietoa AlphaSensestä: Maailman kehittyneimmät yritykset luottavat AlphaSenseen poistaakseen epävarmuuden päätöksenteosta. Todistettuun tekoälyyn perustuvan markkinatiedon ja haun avulla AlphaSense tarjoaa merkityksellisiä oivalluksia luotettavasta sisällöstä. Julkisen ja yksityisen sisällön universumimme sisältää osaketutkimuksia, yritystiedotteita, tapahtumien puhtaaksikirjoituksia, asiantuntijapuheluita, uutisia, alan aikakauslehtiä ja asiakkaiden omia tutkimusmateriaaleja. AlphaSensen tekemä Tegus-yrityksen hankinta vuonna 2024 edistää yhteistä missioitamme antaa ammattilaisille mahdollisuus tehdä viisaampia päätöksiä tekoälyvetoisen markkinatiedon avulla. Yhdessä AlphaSense ja Tegus nopeuttavat kasvua, innovaatioita ja sisällön laajentamista täydentävillä tuote- ja sisältöominaisuuksilla, joiden avulla käyttäjät voivat löytää entistä kattavampia oivalluksia tuhansista sisältöjoukoista. Yli 6 000 yritysasiakas, mukaan lukien enemmistö S&P 500 -yrityksistä, luottaa alustaamme. Vuonna 2011 perustetun AlphaSensen pääkonttori on New Yorkissa, ja sillä on yli 2 000 työntekijää maailmanlaajuisesti sekä toimistoja Yhdysvalloissa, Isossa-Britanniassa, Suomessa, Intiassa, Singaporessa, Kanadassa ja Irlannissa. Tule mukaan! Tietoa roolista Etsimme yrittäjähenkistä, motivoitunutta ja kokenutta Senior Account Executiveta, joka keskittyy toteuttamaan yritysten kasvustrategiaa yhteistyössä globaalin myyntitiimin kanssa, joka on omistautunut suurimmille globaaleille asiakkuuksillemme finanssialalla. Tämä on mahdollisuus liittyä nopeasti kasvavaan yritykseen ja myydä palkittua tuotetta, jota otetaan nopeasti käyttöön kansainvälisillä markkinoilla, ja tehdä merkittävä panos yrityksen kasvuun ja tulevaan menestykseen. Kuka olet Aiempia myyntikokemuksia B2B SaaS -ratkaisusta ja asiakasverkosto finanssialalla (sekä ostaja- että myyjäpuolella). Osoitettu kyky ylittää tavoitteet; meillä on huippumyyjien tiimi ja erinomainen voittajakulttuuri. Maine tulosten johdonmukaisesta toimittamisesta sekä työmoraalin, aloitteellisuuden, innostuksen ja sitoutumisen esimerkin näyttämisestä. Kyky kuunnella aktiivisesti, kysyä oivaltavia kysymyksiä ja tunnistaa asiakkaan todelliset tarpeet tullakseen luotettavaksi kumppaniksi. Hyödynnä tuntemustasi toimialasta, kilpailuympäristöstä ja asiakaskokemuksista trendien tunnistamiseen ja asiakastarpeiden ennakoimiseen. Yhteistyö globaalin myyntitiimin kanssa strategisen asiakaskasvusuunnitelman toteuttamiseksi omalle asiakasportfoliollesi yhteisen liikevaihtotavoitteen puitteissa. Kyky tehdä kylmäpuheluita ja etsiä uusia mahdollisuuksia asiakaspohjasta samalla kun rakennat myyntiputkea. Yhteistyö globaalien Customer Success-, Sales Development- ja tuotespesialistitiimien kanssa vahvan kasvun saavuttamiseksi määritellyssä asiakaspohjassa. Tuote-esittelyjen tekeminen arvopohjaisessa myyntiympäristössä. Nopea oppija, joka kykenee hyödyntämään palautetta tehokkaasti. Energinen ja luova yksilö, jolla on luontaista uteliaisuutta ja kyky oppia nopeasti. Vahva työmoraali on välttämätön. Vahva kyky luoda yhteys uusiin ihmisiin ja ylläpitää suhteita, yhdistettynä positiiviseen ja avoimeen persoonallisuuteen. Erinomainen viestijä sekä esityksissä että rennoissa keskusteluissa, ja kykenee välittämään arvoluetukset selkeästi organisaation kaikilla tasoilla. Kyky tiivistää ja selittää monimutkaisia asioita yksinkertaisilla termeillä. Kokemusta kuusinumeroisten tai seitsemännumeroisten vuotuisten liikevaihtotavoitteiden saavuttamisesta. Kyky matkustaa asiakkaiden luokse säännöllisesti. Mitä teet Yhteistyö globaalin myyntitiimin kanssa strategisen asiakaskasvusuunnitelman toteuttamiseksi omalle asiakasportfoliollesi yhteisen liikevaihtotavoitteen puitteissa. Rooli keskittyy nykyisten asiakkuuksien laajentamiseen (upselling), mikä vaatii mahdollisuuksien tutkimista, keskustelujen aloittamista, uusien tiimien etsimistä, demon tekemistä, kokeilujaksojen hallintaa ja kauppojen päättämistä. Vahvojen sisäisten suhteiden kehittäminen, tuki yhteistyökumppaneilta hankkiminen ja resurssien mobilisointi liikevaihtotavoitteiden saavuttamiseksi. Koordinointi tiimin kanssa tarkkojen ennusteiden tekemiseksi ja tarvittavan myyntiputken kehittämiseksi tavoitteiden saavuttamiseksi ja ylittämiseksi. Tiivis yhteistyö tuotespesialistitiimin kanssa kokeilujaksojen aikana asiakkaan sitouttamiseksi. Markkina- ja asiakastuotetarpeista saadun tiedon kerääminen ja välittäminen myyntiin, tuotehallintaan, sisältöön ja tuotemarkkinointiin tuotteidemme jatkuvan kehittämisen tueksi.