Account Executive

Din uppgift Vi bygger Europas ledande plattform för arbetsplatsintelligens. Efter vår Series B-runda på 23 miljoner dollar skalar vi snabbt och du kommer att gå med i ett verkligt spännande skede av vår resa. Denna roll spelar en avgörande roll i att forma vårt tankeledarskap i branschen och hantera våra kärnplattformar för innehåll. Som Mid Market Account Executive kommer du att spela en nyckelroll i vår fortsatta tillväxt genom att förvärva nya kunder via en proaktiv outbound-försäljning. Du äger hela säljcykeln, från prospektering till avslut, och arbetar med beslutsfattare på senior nivå för att lösa komplexa utmaningar på arbetsplatsen och leverera mätbara affärsresultat. I den här rollen kommer du att - Konsekvent överträffa kvartalsvisa och årliga ARR-mål genom en proaktiv outbound-försäljning. - Bygga och hantera en hälsosam pipeline i HubSpot genom att prospektera, kvalificera och utveckla mid-market- och företagskonton. - Generera nya affärer genom kalla samtal, e-post, LinkedIn, nätverkande och strategisk kontoanalys. - Äga hela säljcykeln, från upptäckt och produkt demonstrationer till förhandling, inköp och kontraktssignering, för mid-market- och företagsaffärer. - Utveckla flertrådiga möjligheter genom att engagera affärsmässiga och tekniska intressenter, champions, ekonomiska köpare och exekutiva sponsorer. - Tillämpa strukturerade säljmetoder som MEDDPICC för att kvalificera möjligheter, bygga övertygande affärscase och upprätthålla en exakt prognos. - Tydligt artikulera deskbirds värdeerbjudande och ROI, och anpassa ditt tillvägagångssätt till varje kunds affärsutmaningar. - Upprätthålla utmärkt CRM-hygien, prognosprecision och pipeline-synlighet i HubSpot. - Samarbeta nära med Business Development, marknadsföring, Customer Success och Solutions Engineering för att maximera kundframgång och intäktsökning. - Hålla dig informerad om trender på arbetsplatsen för mid-market och företag, konkurrentaktivitet och kundutmaningar för att kontinuerligt förbättra din outbound-strategi. Vad du behöver för att lyckas - Självgående med en stark känsla för ägarskap, ansvar och en 'hunter'-mentalitet. Du skapar proaktivt möjligheter och trivs i en snabb, högväxande miljö. - 5+ års erfarenhet av att stänga B2B SaaS-affärer, med en bevisad meritlista av att konsekvent överträffa kvoter. - Bevisad erfarenhet av försäljning på den amerikanska marknaden och hantering av komplexa mid-market- eller företagssäljcykler. - Starka färdigheter inom outbound-prospektering med förmåga att bygga din egen pipeline genom strategisk kontoanalys och flerkanalig outreach. - Erfarenhet av att bygga flertrådiga möjligheter genom att engagera champions, ekonomiska köpare, tekniska intressenter och exekutiva sponsorer. - Erfarenhet av att använda strukturerade säljmetoder för företag såsom MEDDPICC, Challenger eller Sandler. - Stark kommersiell fingavvla med utmärkta färdigheter inom upptäckt, presentation, förhandling och avslut, samt förmåga att artikulera affärsvärde och ROI. - Kunskaper i HubSpot och moderna säljverktyg som LinkedIn Sales Navigator, Gong, Aircall och plattformar för säljengagemang. - Utmärkta kommunikations- och presentationskunskaper.