Myyntipäällikkö

Tehtäväsi Rakennamme Euroopan johtavaa työympäristön tiedustelualustaa. Tuoreen 23 miljoonan dollarin Series B -rahoituksen jälkeen skaalaamme nopeasti, ja liityt mukaan matkaamme todella jännittävässä vaiheessa. Tällä roolilla on keskeinen merkitys toimialamme ajatusjohtajuuden muotoilussa ja ydinsisältöalustojemme hallinnassa. Mid Market Account Executivena näytät keskeisen roolin jatkuvassa kasvussamme hankkimalla uusia asiakkaita proaktiivisen outbound-myynnin avulla. Omistat koko myyntisyklin prospekoinnista kauppojen päättämiseen ja työskentelet seniorien päätöksentekijöiden kanssa ratkaistaksesi monimutkaisia työympäristön haasteita ja tuottaaksesi mitattavia liiketoimintatuloksia. Tässä roolissa sinä - Ylität johdonmukaisesti kvartaali- ja vuosittaisten ARR-tavoitteiden proaktiivisen outbound-myynnin avulla. - Rakennat ja hallitset HubSpotissa tervettä myyntiputkea prospekoinnin, kvalifioinnin ja keskikokoisten sekä suurten yritystilien kehittämisen avulla. - Luot uutta liiketoimintaa kylmäsoittojen, sähköpostien, LinkedInin, verkostoitumisen ja strategisen tilisuunnittelun kautta. - Omistat koko myyntisyklin tarveanalyysistä ja tuote-esittelyistä neuvotteluihin, hankintoihin ja sopimuksen allekirjoitukseen keskikokoisissa ja suurissa yrityskaupoissa. - Kehität monisäikeisiä mahdollisuuksia sitouttamalla liiketoiminta- ja teknisiä sidosryhmiä, champion-henkilöitä, taloudellisia ostajia ja johdon sponsoreita. - Sovellat strukturoituja myyntimetodeja, kuten MEDDPICC, mahdollisuuksien kvalifiointiin, vakuuttavien liiketoimintatapauksien rakentamiseen ja tarkan ennusteen ylläpitämiseen. - Artikuloit selkeästi deskbirdin arvoluettelun ja ROI:n räätälöimällä lähestymistapasi kunkin asiakkaan liiketoimintahaasteisiin. - Ylläpidät erinomaista CRM-hygieniaa, ennusteen tarkkuutta ja putken näkyvyyttä HubSpotissa. - Teet tiivistä yhteistyötä Business Development-, markkinointi-, Customer Success- ja Solutions Engineering -tiimien kanssa maksimoidaksesi asiakastyytyväisyyden ja liikevaihdon kasvun. - Pysyt ajan tasalla keskikokoisten ja suurten yritysten työympäristön trendeistä, kilpailijoiden toiminnasta ja asiakkaiden haasteista parantaaksesi jatkuvasti outbound-strategiaasi. Menestymiseen tarvitset - Itsenäistä otetta, vahvaa omistajuutta, vastuullisuutta ja 'hunter'-mentaliteettia. Luot proaktiivisesti mahdollisuuksia ja menestyt nopeasti kasvavassa ympäristössä. - Yli 5 vuoden kokemuksen B2B SaaS -kauppojen päättämisestä ja todistetun kyvyn ylittää myyntitavoitteet johdonmukaisesti. - Todistetun kokemuksen USA:n markkinoilla myymisestä ja monimutkaisten keskikokoisten tai suurten yritysten myyntisyklien hallinnasta. - Vahvat outbound-prospekoinnin taidot ja kyvyn rakentaa omaa putkea strategisen tilisuunnittelun ja monikanavaisen outreachin avulla. - Kokemusta monisäikeisten mahdollisuuksien rakentamisesta sitouttamalla champion-henkilöitä, taloudellisia ostajia, teknisiä sidosryhmiä ja johdon sponsoreita. - Kokemusta strukturoitujen yritysmyyntimetodien, kuten MEDDPICC, Challenger tai Sandler, käytöstä. - Vahvaa kaupallista osaamista sekä erinomaisia tarveanalyysin, esittämisen, neuvottelujen ja kauppojen päättämisen taitoja sekä kykyä artikuloida liiketoiminta-arvoa ja ROI:ta. - HubSpotin ja nykyaikaisten myyntityökalujen, kuten LinkedIn Sales Navigatorin, Gongin, Aircallin ja myynnin sitouttamisalustojen, hallintaa. - Erinomaisia viestintä- ja esiintymistaitoja.