Affärsutvecklingschef

Affärsutvecklingschef – Försvar (EMEA) med initialt fokus på UAV och möjligheter med kort tid till marknad Dina ansvarsområden Marknadsinträde och möjlighetskapande (huvudfokus) Etablera och växa företagets närvaro på den europeiska försvarsmarknaden genom att identifiera prioriterade länder, program och målkonton. Driva tidig traktion i segment med kortare tid till marknad, särskilt inom UAV och snabbt driftsatta system. Genomföra analyser av affärspotential och utveckla stark marknadsexpertis inom det europeiska försvaret ekosystemet Leadgenerering och "hunter"-aktivitet Proaktivt generera nya affärsmöjligheter genom direkt outreach, branschnätverk, försvarsmässiga evenemang och partner-ekosystem – med ett starkt fokus på snabbrörliga program och nya aktörer (t.ex. UAV, autonomi). Konto- och intressentutveckling Bygga förtroendefulla relationer med försvarsdepartement, upphandlingsmyndigheter, huvudentreprenörer och systemintegratörer, samtidigt som man engagerar sig i agila, innovationsdrivna företag och scale-ups. Strategisk positionering och partnerskap Definiera och förfina företagets positionering inom försvarsapplikationer, med prioritet på högväxt- och snabbadoptionssegment samtidigt som ett bredare långsiktigt fotavtryck byggs inom försvaret ekosystemet. Samarbeta nära med partners, kontoägare och kunder för att förstå ekosystemet, identifiera nyckelintressenter och fastställa försvarsstrategier för både direkta och indirekta affärsmodeller. Capture och försäljningsutförande Leda tidiga capture-aktiviteter, forma möjligheter och stödja beslut om anbud/icke-anbud för både snabba anskaffningsprogram och större, långcykliska möjligheter. Kommersiella förhandlingar och avtalsstrukturering Stödja förhandlingar i en reglerad miljö, säkerställa kommersiellt livskraftiga och efterlevande avtal. Tvärfunktionell samordning Arbeta nära försäljning, affärsenheter, juridik och compliance-team för att anpassa erbjudanden till försvarskrav och föränderliga kundbehov. Pipeline-transparens och prestationsspårning Bygga och underhålla en robust CRM-pipeline, säkerställa synlighet över korta, medellånga och långsiktiga möjligheter. Målkunder / Marknadssegment Fokus på organisationer som utvecklar eller upphandlar: Obemannade och autonoma system (luft, land, hav), med särskild betoning på UAV-plattformar och ekosystem Försvarselektronik och missionskritiska system ISR (Intelligence, Surveillance, Reconnaissance) plattformar Säker navigering, positionering och tidtagning (APNT) Militär kommunikation och sensorsystem Huvudentreprenörer, systemintegratörer och framväxande försvarsteknikföretag (fast-scaling players) Dina färdigheter och erfarenheter Teknisk och branschspecifik expertis Solid förståelse för GNSS / APNT-teknologier och deras tillämpning i försvarsmiljöer Bekantskap med försvarssystem (t.ex. ISR, obemannade system, vägledning, säker kommunikation) Förståelse för systemintegration och missionskritiska applikationer Kunskap om europeiska försvarsupphandlingsstrukturer och regulatoriska ramverk Förmåga att översätta tekniska förmågor till försvarsfall och värdeerbjudanden Kommersiella och affärsutvecklingsfärdigheter Stark "hunter-mentalitet" med bevisad förmåga att bygga pipeline från grunden Erfarenhet av komplexa B2G / B2B / OEM-försäljningsmiljöer Dokumenterad erfarenhet av strategisk konto-utveckling och partnerledd tillväxt Erfarenhet av att navigera i långa försäljningscykler och tidig formgivning av möjligheter Erfarenhet av anbud, offerter och ramavtal Ledarskap och interpersonella färdigheter Stark nätverksförmåga och förmåga att bygga trovärdighet på nya marknader Utmärkta kommunikations- och intressenthanteringsfärdigheter (inklusive på senior nivå) Strategiskt tänkande kombinerat med praktiskt utförande Hög nivå av ägarskap, motståndskraft och uthållighet Förmåga att operera i tvetydiga, föränderliga miljöer Kvalifikationer 8–15 års erfarenhet av affärsutveckling, strategisk försäljning eller capture management Bakgrund inom försvar, flyg- och rymdteknik, GNSS eller försvarselektronik Erfarenhet av att arbeta med europeiska försvarsintressenter eller att gå in på nya reglerade marknader Bekantskap med compliance, exportkontroller och säkerhetskrav Befintligt nätverk inom det europeiska försvaret ekosystemet (ett starkt plus) Vilja att resa internationellt