Liiketoiminnan kehityspäällikkö

Liiketoiminnan kehityspäällikkö – Puolustus (EMEA) alkukeskittyminen UAV-järjestelmiin ja nopeisiin markkinoillepääsymahdollisuuksiin Vastuualueesi Markkinoille pääsy ja mahdollisuuksien luominen (ensisijainen painopiste) Perustaa ja kasvattaa yrityksen läsnäoloa Euroopan puolustusmarkkinoilla tunnistamalla priorisoituja maita, ohjelmia ja kohdennettuja asiakastilejä. Edistää nopeaa otetta segmenteissä, joissa on lyhyempi markkinoillepääsy, erityisesti UAV- ja nopeasti käyttöönotettavissa olevissa järjestelmissä. Suorittaa liiketoimintapotentiaalianalyyseja ja kehittää vahvaa markkinatuntemusta Euroopan puolustusekosysteemissä Liidien generointi ja "hunter"-toiminta Luo proaktiivisesti uusia liiketoimintamahdollisuuksia suoran yhteydenoton, toimialaverkostojen, puolustustapahtumien ja kumppaniekosysteemien kautta – painottaen nopeasti eteneviä ohjelmia ja nousevia toimijoita (esim. UAV, autonomia). Asiakastilien ja sidosryhmien kehittäminen Rakentaa luottamuksellisia suhteita puolustusministeriöihin, hankintaviranomaisiin, pääurakoitsijoihin ja järjestelmäintegraattoreihin, sekä sitouttaa ketteriä, innovaatio-ohjattuja yrityksiä ja scale-up-yrityksiä. Strateginen asemointi ja kumppanuudet Määrittää ja hioo yrityksen asemointia puolustuksen sovelluksissa, priorisoimalla nopeasti kasvavia ja nopeasti adoptoitavia segmenttejä samalla kun rakentaa laajempaa pitkän aikavälin jalansijaa puolustusekosysteemissä. Tekee tiivistä yhteistyötä kumppaneiden, tilavastaavien ja asiakkaiden kanssa ymmärtääkseen ekosysteemin, tunnistaakseen keskeiset sidosryhmät ja luodakseen puolustusstrategioita sekä suorille että epäsuorille liiketoimintamalleille. Capture ja myynnin toteutus Johtaa varhaisen vaiheen capture-toimintoja, muotoilee mahdollisuuksia ja tukee tarjouspäätöksiä sekä nopeissa hankintaohjelmissa että suuremmissa, pitkäkestoisissa mahdollisuuksissa. Kaupalliset neuvottelut ja sopimusten rakentaminen Tukee neuvotteluja säädellyssä ympäristössä varmistaen kaupallisesti kannattavat ja säädösten mukaiset sopimukset. Toiminnallinen koordinointi Työskentelee tiiviisti myynnin, liiketoimintayksiköiden, lakiosaston ja compliance-tiimien kanssa sovittaakseen tarjonta puolustuksen vaatimuksiin ja kehittyviin asiakastarpeisiin. Pipeline-läpinäkyvyys ja suorituskyvyn seuranta Rakentaa ja ylläpitää vankkaa CRM-pipelinea varmistaen näkyvyyden lyhyen, keskipitkän ja pitkän aikavälin mahdollisuuksiin. Kohdeasiakkaat / Markkinasegmentit Keskittyminen organisaatioihin, jotka kehittävät tai hankkivat: Miehittämättömiä ja autonomisia järjestelmiä (ilma, maa, meri), erityisesti UAV-alustoihin ja ekosysteemeihin Puolustuselektroniikkaa ja kriittisiä järjestelmiä ISR (Intelligence, Surveillance, Reconnaissance) -alustoja Varmistettuja navigointi-, asemointi- ja ajoitusratkaisuja (APNT) Sotilaallisia viestintä- ja anturijärjestelmiä Pääurakoitsijoita, järjestelmäintegraattoreita ja nopeasti kasvavia puolustusteknologiayrityksiä Osaamisesi ja kokemuksesi Tekninen ja toimialakohtainen asiantuntemus Vahva ymmärrys GNSS / APNT -teknologioista ja niiden soveltamisesta puolustusympäristöihin Tuttuus puolustusjärjestelmien (esim. ISR, miehittämättömät järjestelmät, ohjaus, suojattu viestintä) kanssa Ymmärrys järjestelmäintegraatiosta ja kriittisistä sovelluksista Tuntemus Euroopan puolustushankintojen rakenteista ja sääntelykehyksistä Kyky kääntää tekniset ominaisuudet puolustuksen käyttötapauksiksi ja arvoluometuksiksi Kaupallinen ja liiketoiminnan kehittämisen osaaminen Vahva "hunter-mentaliteetti" ja osoitettu kyky rakentaa pipelinea tyhjästä Kokemus monimutkaisista B2G / B2B / OEM -myyntiympäristöistä Kokemus strategisesta asiakastilien kehittämisestä ja kumppanivetoiseen kasvuun Kokemus pitkien myyntisyklien ja varhaisen vaiheen mahdollisuuksien muotoilun hallinnasta Kokemus tarjouskilpailuista, tarjouksista ja puitesopimuksista Johtamis- ja vuorovaikutustaidot Vahva verkostoitumiskyky ja kyky luoda uskottavuutta uusilla markkinoilla Erinomaiset viestintä- ja sidosryhmähallintataidot (myös ylimmän johdon tasolla) Strateginen ajattelu yhdistettynä käytännön toteutukseen Korkea omistajuuden tunne, resilienssi ja periksiantamattomuus Kyky toimia epäselvissä ja kehittyvissä ympäristöissä Pätevyydet 8–15 vuoden kokemus liiketoiminnan kehittämisestä, strategisesta myynnistä tai capture-hallinnasta Tausta puolustusteollisuudesta, ilmailu- ja avaruustekniikasta, GNSS:stä tai puolustuselektroniikasta Kokemus yhteistyöstä eurooppalaisten puolustussidosryhmien kanssa tai uusille säädellyille markkinoille pääsystä Tuttuus compliance-vaatimusten, vientivalvonnan ja turvallisuusvaatimusten kanssa Olemassa oleva verkosto Euroopan puolustusekosysteemissä (suuri etu) Halukkuus matkustaa kansainvälisesti