Account Executive

Om Workato Workato levererar företagsinfrastruktur för den agentiska eran, omdefinierar iPaaS och hjälper företag att förena data, applikationer, processer och AI i en enda, styrd plattform. En ledare inom Enterprise MCP och betrodd av 50 % av Fortune 500, Workatos molnbaserade arkitektur ansluter varje applikation, datakälla och process för att driva realtidsorkestrering i stor skala. Med säkerhet i företagsklass och kontinuerlig innovation i centrum ger Workato den betrodda grunden för organisationer att automatisera med självförtroende och operationalisera AI i hela verksamheten. Varför gå med oss? I slutändan tror Workato på att främja en flexibel, tillitsorienterad kultur som ger alla möjlighet att ta fullt ägarskap över sina roller. Vi drivs av innovation och söker lagspelare som vill vara med och bygga vårt företag aktivt. Men vi tror också på att balansera produktivitet med egenvård. Det är därför vi erbjuder alla våra anställda en levande och dynamisk arbetsmiljö tillsammans med en mängd förmåner som de kan njuta av både inom och utanför sitt arbetsliv. Ansvarsområden Vi söker en exceptionell inbäddad Account Executive till vårt växande team. I denna roll kommer du också att ansvara för att: - Hantera hela säljprocessen från prospektering till avslut - Uppnå och överträffa årliga och kvartalsvisa säljmål - Generera kvalificerad pipeline genom flera kanaler inklusive AE outbound, SDR-samarbete, event och partners - Upprätthålla noggrann pipelinehantering med prognostisering på expertnivå - Förstå produkten utan och innan, vara tekniskt kunnig - Förstå kundbehov och krav - Vara en företagsbyggare - Dela med sig av bästa praxis till organisationen Krav Kvalifikationer / Erfarenhet / Tekniska färdigheter - 7+ års erfarenhet av en full cykel, avslutande roll - Erfarenhet av hunting och Account Management av relationer med OEM-partners - Bevisad förmåga att konsekvent nå eller överträffa kvoter Mjuka färdigheter / Personliga egenskaper - En entusiastisk lagspelare som är bekväm med att arbeta i en snabb och föränderlig miljö. - En önskan att bygga något nytt som kan förändra världen, snarare än att passa in i ett stort företag med en etablerad statisk spelbok.