Senior Solutionsförsäljningsledare

Den seniora lösningsförsäljningschefen kommer att driva marknadsframgångar för ServiceNow:s Risk och Security-workflows produkter. Du kommer att spela en ledande roll i att engagera tilldelade konton och vara ansvarig för att skapa ny affärs- och pipeline över ServiceNow:s försäljningscykel och metodik. Du kommer att övervaka relationer på hög nivå för tilldelade konton; leda och samarbeta med virtuella team, inklusive Core Field, Solution Sales, Solution Consulting, Support och Professional Services. Vad du kommer att göra i rollen: Utveckla en försäljningsstrategi i det tilldelade territoriet med en målprospektlista och en regional försäljningsplan för ditt tilldelade konto/territorium. Bygga relationer med flera C-nivå-personas (t.ex. CISO, Chief Risk Officer, CIO). Samarbeta nära med din Solution Consulting-kollega och utökat team för att leverera 'art of the possible' demonstrationer som visar ServiceNow:s kapabiliteter och lösningar. Fortsätt att lära dig marknaderna för GRC, tredjepartsriskhantering, operativ resiliens, integritet och säkerhetsverksamhet. Driva Risk & Security-möjligheter och samarbeta tätt med Core Sales Teams, Partners och andra ServiceNow-lösningsområden för att leverera resultat till kunder och potentiella kunder. Efterfrågegenerering där du kontaktar prospekter direkt, kunder, partners eller håller presentation vid branschevenemang. Formulera kundens framgångsstrategier för att förenkla plattforms-presentationer och värdeproposition. Potentiaalin kehittäminen sekä uusien liiketoimintamahdollisuuksien synty ja tulovirtoja tukeva myyntiprosessi. Sähköpohjaiset liidit ja myyntiputken hallinta. Jatkuva asiakkuuden hallinta asiakastyytyväisyyden varmistamiseksi ja lisätulojen kasvattamiseksi.