Kokenna Ratkaisumyyntipäällikkö

Senior Solution Sales Executive tulevat johtamaan ServiceNow:n Risk and Security -työpöytä tuotteiden markkinamenestystä. Rooli sisältää tilattu-akkojen sitouttamisen ja uusien liikevaihto- ja putkiston luomisen ServiceNow:n myyntisykliin. Johtaa avainasiakkuuksien suhteita; johtaa ja tekee yhteistyötä virtuaalisten tiimien kanssa, mukaan lukien Core Field, Solution Sales, Solution Consulting, Support ja Professional Services. Mitä teet tässä roolissa: Kehitä myyntistrategia nimetyllä alueella ja tavoitteellinen lista potentiaalisista asiakkaista sekä alueellinen myyntisuunnitelma. Rakenna suhteita useisiin C-tason rooleihin (esim. CISO, Chief Risk Officer, CIO). Tee tiiviisti yhteistyötä Solution Consulting -kollegan ja laajennetun tiimin kanssa esittääksesi ServiceNow:n kyvykkyydet ja ratkaisut. Jatka markkinoiden oppimista GRC:n, kolmannen osapuolen riskinhallinnan, operatiivisen resilienssin, yksityisyyden ja Security Operations -alueilla. Johtaa Risk & Security -mahdollisuuksia ja tekemisissä Core Sales Teamsin sekä kumppaneiden kanssa. Kysyntägenerointi, suora kontakti potentiaalisiin asiakkaisiin ja tapahtumissa esiintyminen. Asiakashyötystrategioiden laadinta kentälle sekä Platform-esitysten ja arvolupauksen yhdenmukaistaminen. Tuki asiakkaiden liiketoimintaperusteiden ja arvoraporteiden rakentamisessa. Potentiaalin kehittäminen sekä uusien myyntimahdollisuuksien synty ja jatkuvat tulovirrat. Myyntiprosessin ja putkiston hallinta. Jatkuva asiakkuuden hallinta asiakastyytyväisyyden varmistamiseksi ja lisätoimintojen kasvattamiseksi.