Account Executive

Camunda är företagsplattformen för agentisk orkestrering, vilket gör det möjligt för organisationer att koordinera AI-agenter, människor och system i komplexa, änd-till-änd-affärsprocesser. Med inbyggd styrning, granskningsbarhet och mänsklig tillsyn ger Camunda företag den kontroll de behöver för att flytta AI från piloter till produktion – säkert och i stor skala. Betrodd av över 700 organisationer världen över, inklusive 9 av de 10 största amerikanska bankerna, hjälper Camunda företag att öka den operativa effektiviteten, påskynda tiden till värde och leverera bättre kundupplevelser. Helt distansbaserade och globala, befinner vi oss mitt i något större: en transformation till en AI-först organisation, byggd på vår egen plattform. Vi använder Agentic AI för att automatisera, orkestrera intelligenta processer och lyfta den mänskliga insatsen i varje team. Namngiven på GP Bullhounds lista över Top 100 Next Unicorns, certifierad som Great Place to Work 2025. Visionär i 2025 Gartner® Magic Quadrant™ för Business Orchestration and Automation Technologies. Rankad som 3:e i Flexas 2026 Most Flexible Companies. Vi växer snabbt och letar efter topptalanger som vill gå med i vårt team. Om du vill ha meningsfullt arbete, synlig påverkan och lägga till något genuint sällsynt på ditt CV, fortsätt läsa. På Camunda hjälper vi några av världens största organisationer, inklusive globala banker, försäkringsbolag och offentliga institutioner, att transformera hur de orkestrerar sina mest affärskritiska processer. Som Enterprise Account Executive kommer du att spela en nyckelroll i att expandera vår närvaro i Mellanöstern. Detta är inte en standardiserad säljroll; du kommer att gå med i ett värdedrivet, produktledt företag där dina idéer, ditt initiativ och ditt strategiska tänkande direkt kommer att forma vår framgång på en av våra mest spännande tillväxtmarknader. Om du är någon som trivs med att bygga djupa kundrelationer, sälja med integritet och skapa långsiktig påverkan, vill vi gärna träffa dig. Vad du kommer att göra: - Äga och utveckla ett definierat territorium i MEA-regionen, med fokus på stora företagskonton (5 000+ anställda) inom offentlig sektor. - Bygga förtroendefulla relationer med beslutsfattare på C-nivå inom både affär och IT, och driva meningsfulla konversationer och långsiktigt värde. - Utveckla och genomföra strategiska kontoplaner som ligger i linje med kundens mål och Camundas tillväxtmål. - Generera ny pipeline genom utgående kampanjer, ekosystempartners och kreativ prospektering. Denna roll handlar lika mycket om att jaga som om att stänga affärer. - Leda konsultativa, värdebaserade försäljningscykler med hjälp av beprövade metodiker som MEDDICC och Challenger Sales. - Samarbeta nära med våra team för Solution Engineering, Customer Success och produkt för att säkerställa bästa möjliga kundresultat. Vad du bidrar med till rollen: Krav: - 5+ års erfarenhet av försäljning av företagsmjukvara i MEA, med ett konsekvent resultat av att överträffa kvoter. - Erfarenhet av försäljning till stora företag (5 000+ anställda), särskilt inom offentlig sektor. - Bevisad förmåga att navigera i komplexa inköpscentra och påverka både IT- och affärsintressenter på C-nivå. - Stark förståelse för försäljningsmetodiker som MEDDICC, Challenger eller liknande ramverk. - Bekväm med att bygga ny pipeline från grunden; denna roll kräver initiativ, uthållighet och ägarskap. - Modersmål arabiska och flytande engelska. Meriterande: - Bekantskap med Camundas produkt eller plattformar för processautomatisering. - Erfarenhet av att arbeta i ett produktledt eller open-source-mjukvaruföretag. - Passion för processförbättring, automatisering och att hjälpa kunder att modernisera gamla system. - Förmåga och vilja att använda Camundas produkt för demonstrationer eller inlärning. Vad vi erbjuder: Kompensation Vi erbjuder konkurrenskraftig, rättvis och transparent kompensation. Löneintervallen är platsbaserade, där standardmarknader och större marknader (globala tekniknav) återspeglar lokal konkurrens. Den årliga totala målsumman (grundlön + 100 % rörlig målsumma, där tillämpligt) som visas nedan sträcker sig från minimum på en standardmarknad till maximum på en större marknad. Slutliga erbjudanden beror på färdigheter, erfarenhet och plats, och vi anställer vanligtvis i den första hälften av intervallet för att ge utrymme för tillväxt: USA: 244 600,00 $ till 394 400,00 $ Storbritannien: 153 600,00 £ till 252 600,00 £ Singapore: 303 800,00 S$ till 455 700,00 S$ Om du är baserad någon annanstans anställs du via Remote.com (vår globala arbetsgivarpartner), och din Talent Acquisition Partner kommer att tillhandahålla en personlig Total Rewards Calculator efter din första intervju. Aktier: Vi erbjuder även aktier (där tillämpligt) genom vår Virtual Stock Option Plan (VSOP). Förmåner & Perks Vi investerar i ditt välbefinnande, din tillväxt och din förmåga att knyta kontakter, tillsammans med förmåner som stöder dig oavsett var du är baserad. Våra förmåner är globalt utformade och lokalt levererade där det är tillämpligt. - Distans & Flexibilitet: Arbeta varifrån du vill med den uppställning som passar dig, budget för hemmakontor, stöd för co-working spaces och flexibel ledighet för att återhämta dig när du behöver det. - Personliga möten: Vi investerar i meningsfull tid ansikte mot ansikte genom vår Annual Kickoff (Wien 2025, Madrid 2026!), team-offsites och Camundi Connection-budgetar, inklusive bidrag till meetups under resor och lokala träffar med andra Camundi-kollegor. - Hälsa & Välbefinnande: Tillgång till lokalt anpassad hälsovård, Modern Health för globalt mentalt välbefinnande och vårt Live Well Lifestyle Spending Account (LSA), en flexibel global förmån som ger dig kontroll över hela ditt liv, inte bara arbetet, från: att hålla sig aktiv, ta hand om familjen, utforska personliga passioner, meningsfulla upplevelser och investera i ditt ekonomiska välbefinnande. Live Well-programmet lanseras 2026 och skalas upp till 1 000 € årligen från 2027. - Ekonomisk trygghet: Pensionsplaner (ofta med företagsbidrag), samt liv- och invaliditetsförsäkring där det är relevant. - Professionell tillväxt: Upp till 1 000 $/€/£ per år för självdriven inlärning: kurser, certifieringar, böcker, du bestämmer!