Account Executive

Camunda on agenttiorkestroinnin alusta, joka mahdollistaa tekoälyagenttien, ihmisten ja järjestelmien koordinoinnin monimutkaisissa, päästä päähän kulkevissa liiketoimintaprosesseissa. Sisäänrakennetun hallinnon, tarkastettavuuden ja ihmisen valvon ansiosta Camunda antaa yrityksille tarvittavan kontrollin siirtää tekoäly pilottivaiheesta tuotantoon – turvallisesti ja skaalautuvasti. Yli 700 organisaation luottama, mukaan lukien 9 kymmenestä suurimmasta yhdysvaltalaisesta pankista, Camunda auttaa yrityksiä tehostamaan toiminnallista tehokkuutta, nopeuttamaan arvon saavuttamista ja tarjoamaan parempia asiakaskokemuksia. Täysin etätyövoimainen ja globaali, olemme keskellä jotain suurempaa: muuttumassa tekoäly edellä kulkevaksi organisaatioksi, joka on rakennettu omalle alustallemme. Käytämme Agentic AI:ta automatisoimaan ja orkestroimaan älykkäitä prosesseja sekä kohottamaan ihmisen panosta jokaisessa tiimissä. Mainittu GP Bullhoundin Top 100 Next Unicorn -listalla, sertifioitu vuoden 2025 Great Place to Work -työnantajaksi. Visionääri vuoden 2025 Gartner® Magic Quadrant™ -analyysissä Business Orchestration and Automation Technologies -kategoriassa. Sijoittunut 3. sijalle Flexan vuoden 2026 Most Flexible Companies -listalla. Kasvamme nopeasti ja etsimme huippuosaajia tiimiimme. Jos haluat merkityksellistä työtä, näkyvää vaikuttavuutta ja jotain aidosti harvinaista ansioluetteloosi, lue eteenpäin. Camundassa autamme joitakin maailman suurimmista organisaatioista, kuten globaaleja pankkeja, vakuutusyhtiöitä ja julkisen sektorin laitoksia, muuttamaan tapaa, jolla ne orkestroivat kriittisimpiä liiketoimintaprosessejaan. Enterprise Account Executena näytät avainroolin läsnäolomme laajentamisessa Lähi-idässä. Tämä ei ole tavanomainen myyntirooli; liityt arvopohjaiseen, tuotevetoiseen yritykseen, jossa ideasi, aloitteellisuutesi ja strateginen ajattelusi muokkaavat suoraan menestystämme yhdellä jännittävimmistä kasvumarkkinoistamme. Jos nautit syvien asiakassuhteiden rakentamisesta, rehellisestä myynnistä ja pitkäaikaisen vaikuttavuuden luomisesta, haluamme tavata sinut. Mitä tulet tekemään: - Omistat ja kasvatat määriteltyä aluetta MEA-alueella, keskittyen suuriin yritystileihin (5 000+ työntekijää) julkisella sektorilla. - Rakennat luottamuksellisia suhteita C-tason päättäjiin sekä liiketoiminnassa että IT:ssä, edistäen merkityksellisiä keskusteluja ja pitkäaikaista arvoa. - Kehität ja toteutat strategisia tilisuunnitelmia, jotka vastaavat asiakkaan tavoitteita ja Camundan kasvutavoitteita. - Luot uutta myyntiputkea ulospäin suuntautuvien kampanjoiden, ekosysteemin kumppaneiden ja luovan prospektoinnin avulla. Tämä rooli on yhtä paljon metsästämistä (hunting) kuin kauppojen päättämistä (closing). - Johtat konsultatiivisia, arvopohjaisia myyntisyklejä käyttäen todistettuja metodologioita, kuten MEDDICC ja Challenger Sales. - Teet tiivistä yhteistyötä Solutions Engineering-, Customer Success- ja tuotetiimien kanssa parhaiden asiakastulosten varmistamiseksi. Mitä tuot mukanasi rooliin: Pakolliset: - 5+ vuotta yritysohjelmistojen myyntikokemusta MEA-alueella, johon kuuluu johdonmukainen näyttö kiintiöiden ylittämisestä. - Kokemus myynnistä suurille yrityksille (5 000+ työntekijää), erityisesti julkisella sektorilla. - Todistettu kyky navigoida monimutkaisissa ostoprosesseissa ja vaikuttaa sekä IT- että liiketoiminnan sidosryhmiin C-tasolla. - Vahva hallinta myyntimetodologioista, kuten MEDDICC, Challenger tai vastaavat kehykset. - Mukavuus rakentaa uutta myyntiputkea tyhjästä; rooli vaatii aloitteellisuutta, sitkeyttä ja omistajuutta. - Arabian kielen äidinkielinen osaaminen ja sujuva englanti. Toivottavaa: - Tuttuus Camundan tuotteeseen tai prosessiautomaatioalustoihin. - Kokemus tuotevetoisessa tai avoimen lähdekoodin ohjelmistoyrityksessä työskentelystä. - Intohimo prosessien parantamiseen, automaatioon ja asiakkaiden auttamiseen legacy-järjestelmien modernisoinnissa. - Kyky ja halu käyttää Camundan tuotetta demoissa tai oppimisessa. Mitä tarjoamme: Kompensaatio Tarjoamme kilpailukykyisen, reilun ja läpinäkyvän kompensaation. Palkkahaitarit perustuvat sijaintiin, ja standardimarkkinat sekä suurmarkkinat (globaalit teknologiahubit) heijastavat paikallista kilpailua. Vuotuinen kokonaiskohdetulo (peruspalkka + 100 % vaihtuva tavoite, missä sovellettavissa) kattaa minimin standardimarkkinoilla ja maksimin suurmarkkinoilla. Lopulliset tarjoukset riippuvat taidoista, kokemuksesta ja sijainnista, ja palkkaamme tyypillisesti haitarin ensimmäiseen puoliskoon kasvumahdollisuuksien jättämiseksi: Yhdysvallat: 244 600,00 $ – 394 400,00 $ Yhdistynyt kuningaskunta: 153 600,00 £ – 252 600,00 £ Singapore: 303 800,00 S$ – 455 700,00 S$ Jos asut muualla, sinut palkataan Remote.comin (globaali työnantajakumppanimme) kautta, ja rekrytointikumppanisi antaa henkilökohtaisen Total Rewards Calculatorin ensimmäisen haastattelun jälkeen. Osakkeet: Tarjoamme myös osakkeita (missä sovellettavissa) Virtual Stock Option Planin (VSOP) kautta. Edut ja perkset Investoimme hyvinvointiisi, kasvuusi ja kykyysi luoda yhteyksiä, sekä tarjoamme etuja, jotka tukevat sinua riippumatta sijainnistasi. Etumme on suunniteltu globaalisti ja toimitettu paikallisesti, missä mahdollista. - Etätyö ja joustavuus: Työskentele mistä vain itsellesi sopivalla järjestelyllä, kotitoimiston budjetti, co-working-tilojen tuki ja joustava vapaa-aika palautumiseen. - Henkilökohtaiset kohtaamiset: Panostamme merkitykselliseen kasvokkain tapahtuvaan aikaan Annual Kickoffin (Wien 2025, Madrid 2026!), tiimien offsite-tapahtumien ja Camundi Connection -budjettien kautta, mukaan lukien panokset meetupeihin matkustuksen aikana ja paikalliset kokoontumiset kollegoiden kanssa. - Terveys ja hyvinvointi: Pääsy paikallisesti räätälöityyn terveydenhuoltoon, Modern Health -palvelu globaaliin mielenterveyteen ja Live Well Lifestyle Spending Account (LSA), joustava globaali etu, joka antaa sinun hallita koko elämääsi, ei vain työtä: aktiivisuudesta perheen huolehtimiseen, henkilökohtaisten intohimojen tutkimiseen, merkityksellisiin kokemuksiin ja taloudelliseen hyvinvointiin investointiin. Live Well -ohjelma käynnistyy vuonna 2026 ja skaalautuu 1 000 euroon vuodessa vuodesta 2027 alkaen. - Taloudellinen turva: Eläke- ja pensiosuunnitelmat (usein yrityksen maksuilla) sekä henki- ja invaliditeettivakuutukset, missä relevanttia. - Ammatillinen kasvu: Jopa 1 000 $/€/£ vuodessa itseohjautuvaan oppimiseen: kurssit, sertifikaatit, kirjat – sinä päätät!