Deal Desk-specialist

IFS Deal Desk är den centrala funktion som stödjer säljorganisationen i alla delar av processcykeln från offert till avslut, från prissättning av en offert till signering av kontrakt. Seniora Deal Desk-specialister är affärspartners och betrodda rådgivare till säljteamet för att säkerställa att alla behov inom Quote to Close-processen uppfylls med bästa möjliga effektivitet och snabbhet. De är första instans för administration av all dokumentation som krävs för att genomföra en programvarulicenstransaktion, vilket säkerställer att intäkterna i ett undertecknat kundavtal optimeras som den bästa möjliga transaktionen för både kunden och IFS och att intäkterna kan bokföras framgångsrikt. Rollen kräver finansiell, juridisk och teknisk produktkunskap relaterad till IFS programvarulicensiering och IFS Cloud Hosting Services. Arbetsuppgifter: * Hantera, prioritera och proaktivt följa tilldelade affärsmöjligheter för innevarande och kommande kvartal för att säkerställa tidiga inlämningar och aktivt engagemang i affärsstrategi och förhandlingar. * Säkerställa att säljaffärer följer relevanta företagspolicyer, procedurer och processer eller andra krav (t.ex. statliga specifikationer). Hantera godkännandeprocessen för säljtransaktioner i IFS Approval Request-systemet. * Bistå och rådgiva säljteamet med produktkonfigurationer och prisförslag. * Upprätta, granska och administrera all dokumentation som är nödvändig för säljtransaktioner och deras godkännande. * Fungera som första linjens support till säljteamet gällande intäktsredovisning eller avtalsfrågor relaterade till säljtransaktioner, samt agera länk till ekonomi- och juridikavdelningarna i dessa transaktioner. * Tillhandahålla tolkning och analys av befintliga kundavtal. * Samverka med alla interna affärspartners involverade i genomförandet och avslutandet av säljtransaktioner. T.ex. ekonomi, presales, juridik, teknikallianser, partnerchefer, produktchefer, företags- och globala funktioner. * Samverka med externa kunder och leverantörer på olika nivåer i avtals- och affärsrelaterade frågor, vid behov. * Säkerställa fiduciärt ansvar gentemot IFS. * Andra uppgifter och projekt som kan tilldelas inom Deal Desk-teamet. Kvalifikationer: * Expertis inom programvarulicensiering och avtal, inklusive perpetual, prenumeration, hosting-tjänster och SaaS-modeller. * Expertis inom kriterier och regler för intäktsredovisning av programvara och underhåll (ASC606 och IFRS15). * God kunskap om ERP-programvaruportföljer och lösningar, IFS-produkter eller relaterade ERP-leverantörer, föredraget men inte ett krav. * 5+ års erfarenhet av Sales Operations, avtalshantering eller Deal Desk-miljö. * Bevisad förmåga inom Sales Operations, avtalshantering eller Deal Desk-miljö. * Starka PC-kunskaper i Microsoft Office-produkter, särskilt MS Word och MS Excel. * Stark problemlösningsförmåga. * Utmärkta muntliga och skriftliga kommunikationsfärdigheter. * Agilt tankesätt med bevisad förmåga att multitaska och arbeta under press, möta deadlines och arbeta självständigt. * Goda presentationskunskaper och förmåga samt självförtroende att interagera med både interna och externa kunder. * Förmåga att agera med takt, diskretion och en känsla för humor. * Förmåga att hantera konfidentiell information. * Universitetsutbildning eller motsvarande kvalifikation inom ekonomi, redovisning eller företagsekonomi är önskvärd. * Teamarbete, affärsmässighet, kommunikation, förmåga att påverka andra, kundorientering, noggrannhet, flexibilitet. * Förmåga att se affärsfall från strategisk till operativ nivå. * Förmåga att ta fram korrekta och koncisa material. * Påvisad förmåga att hantera varierande dagliga aktiviteter och prioritera mellan flera konkurrerande uppgifter. * Nyfiken, ivrig att lära och villig att kavla upp ärmarna och dyka in i en dynamisk tillväxtkultur.