Deal Desk -spesialisti

IFS:n Deal Desk on keskeinen toiminto, joka tukee myyntiorganisaatiota kaikissa tarjous-avaus-prosessin (Quote to Close) vaiheissa, tarjouksen hinnoittelusta sopimuksen allekirjoitukseen. Kokeneet Deal Desk -spesialistit toimivat myynnin liiketoimintakumppaneina ja luotettuina neuvonantajina varmistaen, että kaikki Quote to Close -prosessin tarpeet täytetään mahdollisimman tehokkaasti ja nopeasti. He ovat ensimmäinen kontakti kaikessa dokumentaatiossa, jota tarvitaan ohjelmistolisenssifakturan toteuttamiseen, varmistaen että asiakkaan allekirjoittaman sopimuksen tulot on optimoitu parhaaksi mahdolliseksi transaktioksi sekä asiakkaalle että IFS:lle ja että tulot voidaan kirjata onnistuneesti. Rooli vaatii taloudellista, juridista ja teknistä tuotetietämystä IFS:n ohjelmistolisensseistä ja IFS Cloud Hosting -palveluista. Tehtävät: * Hallinnoida, priorisoida ja seurata proaktiivisesti sille osoitettuja liiketoimintamahdollisuuksia kuluvalle ja tuleville neljänneksille varmistaen oikea-aikaiset toimitukset ja aktiivinen osallistuminen kauppastrategiaan ja neuvotteluihin. * Varmistaa myyntisopimusten vaatimustenmukaisuus relevantteihin yrityksen käytäntöihin, menettelytapoihin ja prosesseihin tai muihin vaatimuksiin (esim. hallituksen määräykset). Hallinnoida myyntitransaktioiden hyväksyntäprosessia IFS Approval Request -järjestelmässä. * Auttaa ja neuvoa myyntiä tuotekonfiguraatioissa ja hinnoitteluehdotuksissa. * Laatia, tarkastaa ja hallinnoida kaikkea myyntitransaktioiden ja niiden hyväksynnän kannalta tarvittavaa dokumentaatiota. * Toimia myyntitiimin ensisijaisena tukena tulon tunnistamiseen tai myyntitransaktioihin liittyviin sopimuskysymyksiin, toimien yhteyshenkilönä talous- ja lakiosastojen välillä näissä transaktioissa. * Tarjota tulkintaa ja analyysia nykyisistä asiakassopimuksista. * Vuorovaikuttaa kaikkien myyntitransaktioiden toteutukseen ja päättämiseen osallistuvien sisäisten liiketoimintakumppanien kanssa. Esim. talous, presales, lakiosasto, teknologia-allianssit, kumppanipäälliköt, tuotepäälliköt, konserni- ja globaalit toiminnot. * Vuorovaikuttaa ulkoisten asiakkaiden ja toimittajien kanssa eri tasoilla sopimus- ja liiketoiminta-asioissa, tarvittaessa. * Varmistaa fiduciäärisen vastuun IFS:lle. * Muut tehtävät ja projektit, jotka voidaan määrätä Deal Desk -tiimin yhteydessä. Kvalifikaatiot: * Expertise ohjelmistolisensseissä ja sopimuksissa, mukaan lukien perpetual-, tilaus-, hosting-palvelu- ja SaaS-mallit. * Expertise ohjelmistojen ja kunnossapidon tulon tunnistamisen kriteereissä ja säännöksissä (ASC606 ja IFRS15). * Hyvä tuntemus ERP-ohjelmistoportfoliosta ja ratkaisuista, IFS-tuotteista tai vastaavista ERP-ohjelmistotoimittajista, etu mutta ei vaatimus. * 5+ vuoden kokemus myynnin operatiivisesta toiminnasta, sopimushallinnasta tai Deal Desk -ympäristöstä. * Todistettu kyky toimia myynnin operatiivisessa toiminnassa, sopimushallinnassa tai Deal Desk -ympäristössä. * Vahvat PC-taidot Microsoft Office -tuotteissa, erityisesti MS Word ja MS Excel. * Vahva ongelmanratkaisukyky. * Erinomaiset sanalliset ja kirjalliset viestintätaidot. * Agile-ajattelu ja todistettu kyky multitaskata ja työskennellä paineen alla, noudattaa määräaikoja ja työskennellä itsenäisesti. * Hyvät esitystaidot sekä kyky ja luottamus olla vuorovaikutuksessa sekä sisäisten että ulkoisten asiakkaiden kanssa. * Kyky toimia tahdikkaasti ja harkitusti sekä huumorintajulla. * Kyky käsitellä luottamuksellista tietoa. * Yliopisto- tai vastaava tutkinto talouden, kirjanpidon tai liiketoiminnan alalta on toivottava. * Tiimityö, kaupallinen tietoisuus, viestintä, muiden vaikuttaminen, asiakaskeskeisyys, perusteellisuus, joustavuus. * Kyky nähdä liiketoiminnan käyttötapauksia strategisesta operatiiviseen tasoon. * Kyky valmistella tarkkoja ja ytimekkäitä materiaaleja. * Osoitettu kyky hallita vaihtelevia päivittäisiä toimintoja ja hallita useita ja kilpailevia prioriteetteja. * Utelias, halukas oppimaan ja valmis tarttumaan toimeen dynaamisessa kasvukulttuurissa.