Eventmarknadsföringschef

Jobbsammanfattning Vi söker en proaktiv och detaljorienterad marknadsföringschef för att leda vår eventstrategi i Nordamerika. Eventmarknadsföringschefen kommer att fungera som "kapten" på mässgolvet vid våra viktigaste tillfällen (Salesforce World Tours, TDX, Dreamforce). Du kommer att arbeta nära marknadsföring, försäljning och produkt för att stödja försäljningen, säkerställa högkvalitativa möten och aktiveringar samt hög ROI. Nyckelansvar Strategisk planering och pipeline-acceleration Kör Tier 1-event som en primär kanal för efterfrågegenerering. Stöd skiftet i fokus från "varumärkeskännedom" till mätbar tillväxt i generering och acceleration av försäljningspipelinen. Äg strategin för att maximera ansikte-mot-ansikte-tid. Arbeta med säljledningen och fältmarknadsföringen för att förboka möten med prospekter och kunder, exklusiva middagar och kringliggande nätverksevenemang. Se till att dedikerade mötesrum används effektivt för att påskynda affärer/värda ledningsmöten. Använd AI-drivna insikter och verktyg för att förbättra upplevelsen för prospekter/kunder, genom att använda data för att personalisera kommunikation före eventet och säkerställa exakt matchning av möten på plats. Genomför omfattande interna lanseringar för sälj- och BDR-team. Tillhandahåll regler för engagemang, intelligens om måldeltagare, meddelandeguider och säljklara mallar/kit för att säkerställa att fältet är förberett för att konvertera interaktioner på plats. Operativ excellens, varumärke och bemanning Operativt skicklig på att hantera stora B2B-marknadsföringsevenemang. Måste vara detaljorienterad och kunna koordinera olika team för att samlas vid ett tillfälle som ger stor inverkan på prospekter och kunder. Fungera som varumärkesväktare på mässgolvet. Se till att varje kiosk, demostation, skyltning, personalens klädsel och innehåll stämmer strikt överens med företagets varumärkesriktlinjer och ger differentiering. Du kommer aktivt att övervaka montern för att säkerställa att den förblir fläckfri, professionell och "on brand" hela tiden. Övervaka all beredskap och logistik för bemanning på plats. Detta inkluderar att välja rätt mix av teknisk personal och säljpersonal, skapa scheman och ge utbildning före eventet för att säkerställa att varje medarbetare följer budskapet, är tillgänglig och proaktivt engagerar deltagare. Samarbeta med produktmarknadsföring och SE:er för att koordinera sessionsinnehåll och tekniska demouppsättningar. Se till att demostationer fungerar perfekt och spårar engagemangsmått. Tvärfunktionellt ledarskap och stöd Fungera som en strategisk resurs och kraftmultiplikator för interna team (t.ex. partnermarknadsföring) som kan sakna dedikerad eventpersonal. Du kommer aktivt att kliva in för att ge vägledning, mallar eller direkt operativt stöd för att säkerställa att alla aktiveringar uppfyller Copados höga standarder. Sök, förhandla med och hantera externa agenturer och leverantörer (montörer, AV, mat och dryck, hotell etc.) för att leverera högkvalitativ produktion inom budget. Prestationsrapportering och analys Definiera och spåra tydliga KPI:er för varje event, inklusive mässscanningar, MQL:er, konverteringar, bokade möten och påverkan på pipelinen. Gå bortom ytliga mätetal för att rapportera verklig affärspåverkan. Ansvarig för att alla mätetal uppdateras och är aktuella i Salesforce. Led utvärderingar inom en vecka och +2 månader efter avslutat event, och leverera analys av lead-kvalitet, mötesresultat och logistiska lärdomar till ledningen. Hjälp till att spåra eventkostnader och stöd budgetavstämning för AMER-eventbudgeten. Säkerställ noggrann avstämning, separat spårning av utgifter och strikt efterlevnad av kvartalsmässiga finansiella mål (med sikte på hög ROI). Kvalifikationer och erfarenhet 2-4+ års erfarenhet av B2B-eventmarknadsföring (SaaS föredras, Salesforce-ekosystemet är en bonus), med en bevisad meritlista av att hantera mässor från start till slut (t.ex. Dreamforce, World Tours). Ledningsförmåga på plats: Du är bekväm med att korrigera problem på stället, coacha personal i mässetikett och åtgärda varumärkesinkonsekvenser omedelbart. Serviceinriktad inställning: Du är villig att kavla upp ärmarna för att hjälpa andra interna team att lyckas, även om det faller något utanför ditt kärnområde. Säljjustering: Stark erfarenhet av att arbeta direkt med säljledningen och BDR-team för att driva pipeline-resultat. Projektledning: Erfarenhet av att driva event med teammedlemmar från olika organisationer (t.ex. marknadsföring, försäljning, kundupplevelse/support, pre-sales/SE och ledningsgrupp). Meritlista av att föra samman team i gemensamma arbetsströmmar och kommunikationskanaler. Högt ägarskap och brådska: Förmåga att arbeta autonomt i en snabbrörlig start-up-liknande miljö och hantera flera komplexa projekt samtidigt. Teknisk expertis Marknadsföringsteknik: Kunskap i Salesforce (kampanjhantering) och plattformar för marknadsautomatisering föredras. Lead-hämtning: Erfarenhet av verktyg för lead-insamling på event och att integrera dem i lead-flödet. Expertkunskaper i Slack – användning av Workflows, Canvases och integrationer för att automatisera eventuppdateringar och hantera komplex logistik. Projektledning: Kunskap i projektledningsverktyg (t.ex. Asana etc.) för att hantera komplexa tidsscheman för event. Logistikkunskap: Djup förståelse för lokaloperationer.