Direktör för lösningkonsulting

Workato levererar företagsinfrastruktur för den agentiska eran, omdefinierar iPaaS och hjälper företag att förena data, applikationer, processer och AI i en enda, styrd plattform. Som ledare inom Enterprise MCP och betrodd av 50 % av Fortune 500, ansluter Workatos molnbaserade arkitektur varje applikation, datakälla och process för att driva realtidsorkestrering i stor skala. Med säkerhet i företagsnivå och kontinuerlig innovation i centrum, tillhandahåller Workato den betrodda grunden för organisationer att automatisera med förtroende och operationalisera AI i hela verksamheten. Varför gå med oss? I slutändan tror Workato på att främja en flexibel, tillitsorienterad kultur som ger alla möjlighet att ta fullt ägarskap över sina roller. Vi drivs av innovation och söker lagspelare som vill vara med och bygga vårt företag. Men vi tror också på att balansera produktivitet med egenvård. Därför erbjuder vi alla våra anställda en levande och dynamisk arbetsmiljö tillsammans med en mängd förmåner som de kan njuta av både inom och utanför sitt arbetsliv. Ansvarsområden Vi söker en exceptionell direktör för lösningkonsulting i Asien, baserad i Singapore, för att gå med i vårt växande team. Denna roll rapporterar till vår VP, Customer Success & Technical Services och kommer att spela en avgörande roll i att skapa en vision för våra kunder. Det är också kritiskt att utveckla, leda och hantera ett världsklass-team som kontinuerligt levererar kundservice av hög kvalitet. I denna roll kommer du också att vara ansvarig för att: - Leda och hantera ett team av lösningkonsulter / lösningsarkitekter (Presales) i linje med våra APAC-affärsmål - Arbeta i partnerskap med försäljningsledare i planering, prognostisering, genomförande av QBR:er, presales-täckning, möjliggörande av regionen och uppnående av intäktsmål. - Samarbeta med det globala ledarskapsteamet i att leda presales- och Customer Success-initiativ. - Effektivt attrahera, anställa, utveckla och behålla topptalanger via coachning för att växa vår talangfulla lösningkonsultorganisation. - Effektivt hantera, coacha och möjliggöra ditt team med bästa praxis i möjlighetengagemang och partnerskap med försäljnings- och post-sales-team för att optimera kundadoption, vinstgrader och regionala måluppfyllelser. - Leda teamet genom exempel och hantera lösningsarkitekturens arbetsaktiviteter under presales-cykeln, inklusive upptäckt, omfattning och teknisk validering. Jag driver även framgång efter försäljningen genom att hjälpa våra kunder att komma igång snabbt och realisera värdet av Workato. - Arbeta över flera kundnära team (försäljning, affärsutveckling, produkt, teknik, Customer Success) för att förbättra produktvisionen och göra globala företag och organisationer framgångsrika. - Artikulera och utbilda om affärs-, tekniska och arkitektoniska koncept för olika målgrupper, inklusive affärsanvändare, utvecklare, arkitekter, IT-driftspersonal och högre IT-ledning. Krav Kvalifikationer / Erfarenhet / Tekniska färdigheter - Stark erfarenhet av att leda och bygga presales-organisationer i Asienregionen. - BA/BS eller motsvarande utbildning - datavetenskap är ett plus - 10+ års presales-erfarenhet i en SaaS-organisation - 5+ års erfarenhet av att leda och hantera diverse team i en SaaS-organisation - Stark bakgrund och kunskap inom företagsintegration och automatisering över flera vertikaler. - Erfarenhet av företagsarkitektur, middleware och företagsmjukvara - Erfarenhet av att utveckla kundspecifika värdeerbjudanden och färdkartor - Integrationsleverantörer inkluderar MuleSoft, Microsoft, Boomi, Oracle, TIBCO, SAP, Snaplogic etc. Mjuka färdigheter / Personliga egenskaper - Starka samarbetsfärdigheter, förmåga att anpassa sig till en dynamisk tillväxtmiljö med en passion för att göra skillnad - Utveckla en vinnande kultur, för att främja tillväxt och personlig utveckling inom teamet - Starka skriftliga och muntliga kommunikationsfärdigheter i engelska, med förmågan att effektivt förmedla komplexa tekniska koncept till en icke-teknisk publik