Affärsutvecklare

Vi söker en Business Development Representative som kommer att vara den första kontaktpunkten för ledande företag i Israel som utforskar nästa generations moln- och AI-lösningar. Genom att arbeta nära Account Executives, marknadsföring och produktteam kommer du att bygga och kvalificera pipeline för att påskynda Nebius tillväxt på den amerikanska marknaden. Du är välkommen att arbeta från - USA - Nordost - NYC Tri-State Area, Greater Boston eller Philadelphia Dina ansvarsområden kommer att inkludera: Territorium- och kontopentration Samarbeta med AE:er för att kartlägga och prioritera målkonton i UKI, och sedan genomföra en blandning av utgående samtal, personliga e-postmeddelanden och LinkedIn-outreach för att säkra kvalificerade möten. Kvalificering av inkommande leads Screena och kvalificera inkommande MQL:er genererade av marknadsföringen, och säkerställa att varje prospekt uppfyller BANT-kriterierna innan en detaljerad prospektbrief lämnas över till AE:er. Kund- och marknadsengagemang Genomföra kvalificeringssamtal för att ta reda på kundernas smärtpunkter, tekniska krav och budget. Representera Nebius vid viktiga europeiska teknikevent, boka möten på plats och följa upp för att maximera ROI. Feedback och kontinuerlig förbättring Samla marknadsunderrättelser (vanliga invändningar, konkurrensinsikter, funktionsförfrågningar) under prospektssamtal och dela dessa med produkt- och marknadsföringsteam. Övervaka outreach-mått — öppningsgrader, svarsgrader, anslutningsgrader — och samarbeta med Sales Ops för att optimera kadenser och manus. Håll dig uppdaterad om AI- och molntrender (t.ex. generativ AI inom läkemedels-FoU) för att effektivt positionera Nebius värdeerbjudande. Vi förväntar oss att du har: Språk- och marknadsexpertis: Flytande engelska krävs, både skriftligt och muntligt. 2+ års SDR/BDR-erfarenhet inom moln, B2B SaaS eller AI, med dokumenterade resultat på UKI-marknaderna. Tekniska och säljrelaterade färdigheter: Stark förståelse för GDPR och lokala dataskyddsregler. Mjuka färdigheter och mindset: Mycket självmotiverad, målorienterad och förmåga att trivas i en snabb startup-miljö. Utmärkta skriftliga och muntliga kommunikationsfärdigheter, med stark tvärkulturell medvetenhet och anpassningsförmåga. Samarbetsvillig lagspelare som är bekväm med att arbeta i en hybrid kontorsmodell. Det är en bonus om du har: Bekantskap med HubSpot CRM och säljverktyg som Outreach.