Liiketoiminnan kehittäjä

Etsimme liiketoiminnan kehittäjää (BDR), joka toimii ensisijaisena yhteyshenkilönä Israelin johtaville yrityksille, jotka tutkivat seuraavan sukupolven pilvi- ja tekoälyratkaisuja. Työskentelemällä tiiviisti Account Executiveiden, markkinoinnin ja tuotetiimien kanssa rakennat ja kvalifioit myyntiputkea nopeuttaaksesi Nebiuksen kasvua Yhdysvaltojen markkinoilla. Voit työskennellä alueella - USA - Koillisosa - NYC Tri-State Area, Greater Boston tai Philadelphia Vastuualueisiisi kuuluu: Alue- ja asiakashankinta Tehdään yhteistyötä AE-henkilöstön kanssa kohdeasiakkaiden kartoittamiseksi ja priorisoimiseksi UKI-alueella, minkä jälkeen toteutetaan yhdistelmä ulospäin suuntautuvia puheluita, personoituja sähköposteja ja LinkedIn-viestintää kvalifioitujen tapaamisten varmistamiseksi. Inbound-liidien kvalifiointi Seulotaan ja kvalifioidaan markkinoinnin tuottamat MQL-liidit varmistaen, että jokainen prospekti täyttää BANT-kriteerit ennen yksityiskohtaisen raportin toimittamista AE-henkilöstölle. Asiakas- ja markkinoiden sitouttaminen Tehdään kvalifiointipuheluita asiakkaiden kipupisteiden, teknisten vaatimusten ja budjetin selvittämiseksi. Edustetaan Nebiusia keskeisissä eurooppalaisissa teknologiatapahtumissa, sovitaan tapaamisia paikan päällä ja seurataan tuloksia ROI:n maksimoimiseksi. Palaute ja jatkuva parantaminen Kerätään markkinatietoa (yleiset vastaväitteet, kilpailijoiden näkemykset, ominaisuuspyynnöt) prospektikeskustelujen aikana ja jaetaan se tuote- ja markkinointitiimeille. Seurataan outreach-metriikoita — avausprosentteja, vastausprosentteja, yhteydenottoprosentteja — ja yhteistyössä Sales Opsin kanssa optimoidaan viestintäsyklejä ja skriptejä. Pysytään ajan tasalla tekoäly- ja pilvitrendeistä (esim. generatiivinen tekoäly lääketutkimuksessa) Nebiuksen arvoluettelon tehokkaaseen positiointiin. Odotamme sinulta: Kieli- ja markkinatuntemus: Sujuva englannin kieli on vaatimuston sekä kirjallisesti että suullisesti. 2+ vuoden SDR/BDR-kokemus pilvipalveluista, B2B SaaS:sta tai tekoälystä, sekä näyttöä UKI-markkinoiden tavoittamisesta. Tekniset ja myyntiin liittyvät taidot: Vahva ymmärrys GDPR:stä ja paikallisista tietosuojamääräyksistä. Pehmeät taidot ja asenne: Korkea motivaatio, tavoitehakuisuus ja kyky menestyä nopeasti kasvavassa startup-ympäristössä. Erinomaiset kirjalliset ja suulliset viestintätaidot sekä vahva kulttuurienvälinen tietoisuus ja sopeutumiskyky. Yhteistyökykyinen tiimipelaaja, joka viihtyy hybridimallin toimistotyössä. Lisäetuna katsotaan: HubSpot CRM:n ja myynnin hallintatyökalujen, kuten Outreachin, tuntemus.