Account Manager

Om Qt Vill du höra en hemlighet? Qt finns överallt. Våra skalbara och pålitliga programvaruverktyg driver miljarder enheter och applikationer världen över, förvandlar komplexitet till klarhet och möjliggör innovation i stor skala. Från smarta enheter till kritiska system är vår teknik bakom de upplevelser som människor förlitar sig på varje dag. Vi är ett globalt team drivet av nyfikenhet, samarbete och ett gemensamt uppdrag att bygga det som betyder något. Qt är där programvaruexcellens börjar – och där ditt nästa kapitel startar. Om rollen The Qt Company söker en erfaren Enterprise Account Manager till vårt team för Storbritannien och Irland. Ditt primära ansvar kommer att vara att engagera ledande företag inom konsument-, industri-, försvars- och rymd- samt fordonssektorerna. Din roll blir att expandera och stärka nyckelpartnerskap genom merförsäljning och korsförsäljning, samtidigt som du bygger långvariga relationer med beslutsfattare på senior nivå. Som strategisk rådgivare kommer du att visa hur Qts portfölj – inklusive Qt-ramverket och programvara för kvalitetssäkring – gör det möjligt för organisationer att accelerera innovation och uppnå sina affärsmål. Tjänsten är baserad i London, Storbritannien. Vad du kommer att göra - Bygga relationer med C-nivå såsom R&D-chefer, teknisk ledning, tekniska direktörer, produktchefer och projektledare inom tekniska utvecklingsorganisationer - Starkt fokus på att prospektera nya försäljningsmöjligheter för befintliga företagskonton i storleksordningen enterprise (över 1 miljard pund i omsättning) - Följa upp inkommande leads från marknadsföring - Utveckla och presentera exceptionella försäljningsförslag till prospekts - Samarbeta med försäljningsledningen för att strategisera målkonton för effektiv försäljning - Etablera och vårda långsiktiga, produktiva relationer med kunder - Hålla dig uppdaterad om industritrender, produkter, tjänster och konkurrenter på The Qt Companys marknad - Tillhandahålla regelbundna aktivitetsrapporter, försäljningsprognoser och professionell kontoplanering på veckobasis Vad du bidrar med - Minst 8+ års försäljningserfarenhet med 3–5 år av försäljning av programvara för konsument-, industri-, försvars- och rymd- eller fordonsmarknaderna (helst SaaS) - Erfarenhet av att hantera hela försäljningscykeln från prospektering till avslut - Bevisad förmåga att uppnå mätbara mål - Förmåga att vara teknisk rådgivare åt prospekts och kunder - Förmåga att bygga rapport med befintliga och potentiella klienter - Utmärkta muntliga, skriftliga, interpersonella, organisatoriska och samarbetsförmågor Bonuspoäng för... - Befintligt kontaktnätverk inom stora industriföretag är ett plus - Bekant med programvaruutvecklingsverktyg, programvaruutvecklingslivscykel (SDLC), försäljningsträning (MEDDPICC) och Salesforce är ett plus Är du vår nästa Qtie? Vi tror att arbetet ska stödja ditt liv, inte tvärtom. Därför är våra förmåner utformade för att vara flexibla, inkluderande och meningsfulla i varje skede av din resa. Från välmående och tillväxt till att fira livets stora (och små) ögonblick, investerar vi i det som betyder något för dig – var du än befinner dig. Flexibilitet du kan lita på Vi erbjuder hybridarbetsalternativ och flexibla arbetstider, vilket gör att du kan balansera ditt privatliv och dina professionella mål – eftersom livet utanför arbetet också betyder något. Meningsfullt stöd för välmående Från resurser för psykisk hälsa till fysiska hälsoprogram erbjuder vi praktiskt, tillgängligt stöd anpassat till din lokala kontext. Möjligheter att växa Oavsett om det handlar om lärande på jobbet, mentorskap eller tillgång till internationella projekt, investerar vi i din utveckling så att du kan ta din karriär dit du vill. Inkluderande genom design Du kommer att gå med i ett team som värdesätter olika perspektiv, främjar samarbete och skapar utrymme för alla att bidra och känna sig anslutna. Belöna din inverkan Våra ersättnings- och förmånspaket är konkurrenskraftiga, granskas regelbundet och är lokalt relevanta – så att ditt hårda arbete uppmärksammas, var du än befinner dig.