Account Manager

Tietoa Qt:stä Haluatko kuulla salaisuuden? Qt on kaikkialla. Skaalautuvat ja luotettavat ohjelmistotyökalumme pyörittävät miljardeja laitteita ja sovelluksia maailmanlaajuisesti, muuttaen monimutkaisuuden selkeydeksi ja mahdollistaen innovaation laajassa mittakaavassa. Älypuhelimista kriittisiin järjestelmiin, teknologiamme on niiden kokemusten takana, joihin ihmiset luottavat joka päivä. Olemme globaali tiimi, jota ohjaavat uteliaisuus, yhteistyö ja yhteinen missio rakentaa merkityksellisiä asioita. Qt on paikka, jossa ohjelmistojen huippuosaaminen alkaa – ja jossa seuraava lukusi alkaa. Tietoa roolista The Qt Company etsii kokenutta Enterprise Account Manageria UK & Ireland Account -tiimiinsä. Ensisijaisena vastuuna on toimia yhteistyössä kuluttaja-, teollisuus-, puolustus- ja avaruus- sekä autoalojen johtavien yritysten kanssa. Tehtävänäsi on laajentaa ja vahvistaa avainkumppanuuksia lisämyynnin ja ristiinmyynnin avulla samalla kun rakennat kestäviä suhteita senioritason päätöksentekijöihin. Toimiessasi strategisena neuvonantajana osoitat, kuinka Qtin portfolion – mukaan lukien Qt-kehyksen ja laadunvarmistusohjelmiston – avulla organisaatiot voivat nopeuttaa innovaatioita ja saavuttaa liiketoimintatavoitteensa. Tehtävä sijaitsee Lontoossa, Yhdistyneessä kuningaskunnassa. Mitä teet - Rakennat suhteita C-tason johtoon, kuten T&K-johtajiin, tekniseen johtoon, teknisiin johtajiin, tuotepäälliköihin ja projektipäälliköihin teknisissä kehitysorganisaatioissa - Painotat vahvasti uusien myyntimahdollisuuksien etsimistä olemassa oleville suurille yritystileille (yli 1 miljardin punnan liikevaihto) - Seuraat markkinoinnista tulevia inbound-liidejä - Kehität ja toimit erinomaisia myyntitarjouksia potentiaalisille asiakkaille - Teet yhteistyötä myyntijohdon kanssa kohdetilien strategioiden suunnittelemiseksi tehokkaan myynnin saavuttamiseksi - Luot ja vaalit pitkäaikaisia, tuottavia asiakassuhteita - Pysyt ajan tasalla toimialan trendeistä, tuotteista, palveluista ja kilpailijoista Qt Companyn markkinoilla - Toimitat säännölliset toimintaraportit, myyntiennusteet ja ammattimaisen tilitilasuunnittelun viikoittain Mitä tuot mukanasi - Vähintään 8+ vuoden myyntikokemus, josta 3–5 vuotta ohjelmistomyyntiä kuluttaja-, teollisuus-, puolustus- ja avaruus- tai autoaloilla (mieluiten SaaS) - Kokemus koko myyntisyklin hallinnasta prospektoinnista kaupan klousaamiseen - Todistettu kyky saavuttaa mitattavia tavoitteita - Kyky toimia teknologian neuvonantajana potentiaalisille asiakkaille ja nykyisille asiakkaille - Kyky luoda hyvää yhteys nykyisten ja potentiaalisten asiakkaiden kanssa - Erinomaiset suulliset, kirjalliset, vuorovaikutus-, organisointi- ja yhteistyötaidot Bonuspisteitä seuraavista... - Olemassa oleva verkosto suurissa teollisuusyrityksissä on etu - Tutut ohjelmistokehitystyökalut, ohjelmistokehityksen elinkaari (SDLC), myyntikoulutus (MEDDPICC) ja Salesforce ovat etu Oletko seuraava Qtie? Uskomme, että työn tulisi tukea elämääsi, ei päinvastoin. Siksi etu- ja edut on suunniteltu joustaviksi, inklusiivisiksi ja merkityksellisiksi jokaisessa elämänvaiheessa. Hyvinvoinnista kasvuun ja elämän suurten (ja pienten) hetkien juhlistamiseen – investoimme siihen, mikä on sinulle tärkeää, missä ikinä olisitkin. Joustavuutta, johon voit luottaa Tarjoamme hybridityömahdollisuuksia ja joustavat työajat, jotta voit tasapainottaa yksityiselämäsi ja ammatilliset tavoitteesi – koska elämä työn ulkopuolella on myös tärkeää. Merkityksellinen hyvinvointituki Mielenterveysresursseista fyysisiin hyvinvointiohjelmiin, tarjoamme käytännön, helposti saatavilla olevaa tukea paikalliseen kontekstiin räätälöitynä. Mahdollisuuksia kasvaa Olipa kyseessä työssä oppiminen, mentorointi tai pääsy kansainvälisiin projekteihin, investoimme kehitykseesi, jotta voit viedä urasi sinne, minne haluat. Inklusiivisuus suunnittelussa Liityt tiimiin, joka arvostaa erilaisia näkökulmia, edistää yhteistyötä ja luo tilaa kaikille osallistua ja tuntea olevansa osa yhteisöä. Vaikutuksesi palkitseminen Palkka- ja etupakettimme ovat kilpailukykyisiä, niitä tarkistetaan säännöllisesti ja ne ovat paikallisesti relevantteja – jotta kovasta työstäsi tunnustetaan, missäpä olisitkin.